网友：对于学理工的学生，我现在想做销售，有哪些优势和不足？

　　倪韵仪：因为销售也有不同的销售岗位，举个例子，在电梯的销售，有一个叫对国外市场的销售，也有维保服务的销售，也有其他的整改工程的销售，我是觉得如果念工程的话，可能对学习产品的知识会比较快一点。当然我们在销售方面也有不同的培训的课程，除了念工科的同学以外，其他的同学也可以当销售的。如果大学生是没有经验的，所以也是从头开始做，所以限制不会有太大，我看不到太大的限制。

　　网友：请问OTAS针对中国加入WTO后，有没有什么战略性的调整了？

　　倪韵仪：可以这样讲，WTO是其中的一个环境，我们不单是这个考虑，有中国还有外国等等方面的因素，当然我们的考虑有很多，这也是其中的一个原因，为什么我们觉得明年还要聘大概300—400个大学生，就是因为我们相信我们无论在生产的环节，在销售的环节，维修、安装、保养都有很大方面的投放，其中一个很重要的投放就是首先要有人才，然后才可以推动，我相信要把300—400人争取到公司里面不是太简单，而且我们也相信，不可能是从第一天开始，所有投入的工作有回报，那是一个长远的发展，那个是按将来业务的发展做一个基础。

　　主持人：每一个公司在向国外进军的过程中都会遇到一些问题，我们公司是怎么样实现在中国的本土化进程的？

　　倪韵仪：我们是觉得本土化，我经常说轮换岗位，进军中国其中一个大的远景就希望成为一个人力资源的出口的中心，意思是说，我们希望中奥集团的员工不但是在中国里面换一个岗位的机会，也希望将来比较大的理想，员工可以到其他的地方，像香港、东南亚或者是美国，每一个地方做一些发展。所以我相信那个也是人才本地化其中的一个很大的要投放的，因为这不是两三个月可以做得来，但是那个是很大的目标，我们要开始去准备，而且是作为一个人才的输出国，首先要有足够的人才，本地化肯定是我们要集中去考虑和推动的一个项目。

　　主持人：也是需要非常多的人才来加入？

　　倪韵仪：对。

　　主持人：各位同学，你们现在所在的位置是www.54Club.com中国高校名企网络宣讲会的直播间，今天有幸有请到的是中奥集团人力资源部长倪韵仪女士，现在有很多的网友进入我们的聊天室，很多网友虽然没有毕业，大家在大二或者是大三，他们希望进入我们公司体会这个环境，以便毕业之后更好的融入我们的企业文化。我们同学怎么样感受到是否适合我们公司？第二个问题我们公司会不会给他们提供这样的机会呢？

　　倪韵仪：真的太好了，有同学提出这样的问题。我们觉得今年进大学招聘的计划，除了应届的大学生以外，一个重点，第一年级和第二年级的同学，明年、后年你们就毕业了，毕业的时候，我们也希望我们是你们的一个首选，这是两个方面，我相信现在在我们公司应该有不少于100个实习生，我们也是希望所有的大学生，他们通过先了解公司的文化，还有部门中，他要干的事情，这样成功率比较高，而且是比较了解。我们做招聘的时候的一个考虑，也希望多一点的员工先进来做实习生，不论是一、二、三年级都行，我举个例子，现在有HR里面有两个大学生，做一些IT方面的工作，回到你刚才问的问题，是不是专业学什么就要当什么，在人力资源方面，现在讲的是我也希望大家在我的团队里面有多一点的技巧，有IT的同学，也有兴趣当人力资源方面，大家不同的技能有一个更好的平衡。

　　网友：请问怎么样才能得到贵公司的面试机会，你们从收到的简历中有多大比率是可以接受面试的？

　　倪韵仪：我们去年收到的大概有1万多份申请书。我们也是投放很多的时间去做英语、个性的测评，其实现在已经开始，我们的做法不是收多少的简历我们尽量做多少，不是等，因为等到1万多的时候，这恐怕比较困难。我们是一面收简历的时候，一面我的招聘组的成员，这个月他们大部分八成的时间不是在公司，也是在到不同的地方做招聘。所以我们尽量收，尽量快的进入第二个阶段的面试和其他的另外一个步骤。

　　主持人：还是能够给更多的人希望。

　　倪韵仪：对。现在算是比较好，因为两年以前，做招聘的团队只有一个人，到今天我有7个同事，而且明年肯定要加大学生做这个活动。

　　主持人：如果人很少，想面试这么多人也没有人力去做的？

　　倪韵仪：对。所以我的老板说在培训和招聘两个方面，不要有任何的顾虑。

　　主持人：创造了非常好的机会。从投递了简历之后，一直到最后公司会给人员答复，这个过程大概要多长时间？

　　倪韵仪：现在开始收简历也开始做测试，12月底的时候，测试会差不多，面试的时候应该是在12月底到1月初的时候会开始做面试。

　　网友：我在报纸上了解到贵公司今年被评为大学生05年的最佳雇主奖是吗？

　　倪韵仪：我们应该是排名94。

　　网友：请您分析一下是什么样的因素使我们进入了前100强呢？

　　倪韵仪：我觉得其实是从我们去年的时候招200多个大学生，去年年底已经开始做准备工作，那个是很重要的。除此以外，我也很相信宣传，大学生自己去感染，我们投放在培训各个方面，我也觉得其实是蛮大的，所以在这个方面，其实很多在2003年进来的大学生，他们也有很多的介绍自己的师弟师妹进来，很多也介绍你们进来做实习生。我看到可能进来的这一届我们有很多的联系，通过这个方面，有很多机会，我觉得这个也是蛮重要的。我们也不是消费品，消费品公司有一个有利的，他们的品牌可能会比较好，大家会更熟悉，所以能够排名在100以内，我们也是蛮好。当然我们要继续努力，也希望透过不同的活动可以让多一点的大学生知道我们这个公司，我们也会有更多的机会给他们。

　　网友：我是一个国企单位的员工，我想问您，当个人的职业规划与公司的发展不同步的时候，我是应该选择辞职还是一直那样呆着？

　　倪韵仪：我是这样看，每一个工作或者是每一天我们的工作，也很难说百分之百都是挑战，当然会有一些好的不好的地方，而且这是一个成长的机会，当很多的挑战性的工作做完以后，满足感是很大的，当然这中间是很难的。刚才这个朋友提到企业的文化跟自己的职业规划不同，那个就比较难去平衡，刚才我重点也提到我们有一个很强的入职的培训，希望大家有一个配合，你觉得我们的文化是你喜欢的，然后你才进来，如果大家觉得这不是我想去的地方。我举个例子，我们也有2003年两个大学生离职，其中有一个人不喜欢经常换岗位，另外有一个觉得工作的速度比较快，觉得有一点压力。我觉得那也是个人的价值跟公司是不是同步，如果到某一个程度，觉得分歧太大的时候，我也觉得那个是个人的决定，是不是要去考虑其他的机会，让自己也有一个平衡，因为我觉得工作应该是刚才我讲的是很兴奋，如果每一天回来工作很勉强地去进行的话，这个是蛮难的，那也是一个为什么公司的文化跟个人我们希望配合，可以发挥最大的效果。

　　主持人：如果分歧实在太大，不妨考虑换一个工作和换一个环境。

　　倪韵仪：其实我觉得每一个员工觉得公司的文化很好的时候，也有时候可以想想自己有没有其他发展的机会，那个是很正常的，两个方面，首先要看自己，另外这个公司是不是可以提供机会去保留人才，那个也是原因，因为投放这么多去招聘，肯定我们希望是大家都留在我们公司，跟我们一同去发展。

　　主持人：很多同学关心我们公司在招聘的时候，对于学历和能力哪个看的更重呢？

　　倪韵仪：我们的总裁有一句话，昨天他也跟大学生讲，他问大学生的问题是你们会不会已经不想再学习，已经觉得你学习太长时间，太累了，已经想停止你的学习。第一句话他说，如果你有这种心态的话，对不起我们公司不是你想像的一家公司。所以我觉得学历方面只要有基本的要求，本科生的要求，因为我们实在是提供很多的机会，学习的机会，所以你可以通过我们的考试的时候，我们觉得你已经肯定有一定的能力去发展，去帮助公司，所以学历不是我们太看重的。

　　我再举一个例子，2003进来的大学生，其实有一部分开始考英语，已经通过刚才我讲的ESP，去申请一些硕士，已经开始念MBA的课程。我们有一个目标，现在参加的人数是6％的外读的计划，我们希望有25％的人才可以通过这个计划拿到学历。我们现在6千个员工，25％其实是蛮大的理想的。

　　主持人：现在还有一批人他们是从海外学习归来的，他们也是有着比较高的学历，他们为了上学也投入了非常高的钱，或者是经历，他们从海外回来之后，就非常想找到一份适合自己，薪水又非常高的工作，但是有的时候，现在的竞争非常的激烈，他们可能一时之间找不到，对这些朋友您有什么意见呢？能提一些建议给他们吗？

　　倪韵仪：从外国回来的朋友可能有一定的优势，他们的英语可能很好，在文化各个方面也有一定的优势。当然在国内毕业，优势是整体了解这个社会，或者对市场了解比较深。所以我觉得对于那些海外归来的同学，我们的机会也是均等的，刚才我提过，我们都有一些可能在英语各个方面的要求会比较高。另外一个关于公司的文化，我们是没有一个分别，到底你是海外，还是国内。我觉得还是多尝试去投不同的职位，肯定不同的公司有不同的机会的。