情报，地下公司的“核心竞争力”

　　1月27日，沈阳某“地下出版发行集团”的包老板，已经准备了10万元的过年彩礼，地下教辅公司很像《无间道》里的公司一样，需要一个通畅的信息线路。1月27日，沈阳包氏地下出版发行集团的司机刘斌说，包老板至少预备了2条信息通道，才能保证公司正常运行。记者来到某区的教师学校，在那里见到了包老板。今年45岁的包老板也是该教师学校的一名普通教师，穿着一个普通的皮甲克，一副知识分子的眼镜。很难想像，他是一个身家至少5000万元的家族地下出版发行集团总老板。

　　据了解，包老板每年不领工资，反而每年要向学校交纳3万元，“购买”一个教师的身份。包老板花钱购买这种身份的惟一用途，就是能够把握教育部门的各种信息动态。包老板的主业务是出版发行初中生的教辅材料。他的公司，每年与市内乃至全国教辅书竞争的热点就是———中考考试重点大纲。

　　“考试经济”与其他经济的规律一样，有着核心的竞争力。这种核心竞争力就是情报“如果这种大纲，早拿到一天，我就会多挣数十万元。”形容每次争夺中考大纲，包老板用“如履薄冰”、“如坐针毡”来形容。2003年的4月，中考考试大纲迟迟没有出来。4月11日下午5点的时候，包老板终于从其他公司的“情报员”手中偷偷买到题纲，那笔情报费为1万元。

　　之后，包氏集团全体成员，在高速中完成了其他的生产、销售环节：4月12日下午，各科教研员已经把教辅材料整理完毕；晚上6点该系列模拟考卷已经在大东区一家印刷厂印制；4月13日中午，这一套5本崭新的中考教辅资料已经出版；包老板将这套样书，在全省范围各个渠道进行输送；4月15日，全省各个中学的师生，才接到辽宁省教育厅下发的中考范围与考试题纲。

　　高考押题，含糊其辞的广告词

　　“地下出版集团之间，更主要的是占有考试信息量的竞争。”祁校长对记者说。1月22日到25日，记者终于找到包氏集团的主要竞争对手———北京英 X X信息咨询中心的辽宁省推销员祁校长。北京英 X X信息咨询中心，是属于近两年前，在考试经济信息战中胜出的出版集团。每年的高考出题以后，该中心总能请到全国高考出题组的人前来。

　　尽管这些专家们绝不会透露一道高考考题，“但是高价请他们来这里讲课、课题、讲思路，也许能看到点高考的蛛丝马迹。”这些隐隐约约的蛛丝马迹，就成了该咨询中心的“核心竞争力”，每年在全国范围内，该咨询中心挤垮许多包氏集团这样的省级地下出版集团。该咨询中心在全国已经有了4000多所高中作为“长期客户”。

　　除了信息，该咨询中心的竞争力还在于销售上的“木马计”。该中心聘请了100多名退休校长作为推销员，包片推销。祁校长退休前是辽阳一所学校的校长，“让退休校长当推销员，推销员们能说出校长们最想听的话。”祁校长们的走红，可以看到所谓的“考试经济”，已经把一些学校深深卷入漩涡之中，使备考、考试本身越来越远离能力的培养。“考试经济，使考生与家长们幻想多花钱买到好成绩。”

　　1月27日，教育专家傅东缨说，就像想找到一个好老师补出好成绩一样，家长与广大考生们总希望，找到一本可以指导考试的“神书”。“这种把考试变成一场消费的错误思想，滋育了地下教辅市场的生长。”本报特别报道组