网友：前几集当中两位表现，尤其在香港珠宝店这集，这集二位在节目刚刚开始时候提到比起女队来语言方面劣势，女队有擅长英语，有擅长广东话。褚毅挺提到自己英语很烂，但是我们仍然可以最后很圆满的，差距很大完成了这次任务。这回秘诀在哪？

　　朗富宸：我是经理，连输两局以后，大家商量谁是这轮经理？开始两个人都希望有机

会做。后来我态度比较强硬，我说这局我做，连输两次再下去我们两个人又得走一个，成了三女一男，后面一个人怎么跟三个人比？首先人数上少太多，我非常强硬说这局我做，而且我做我一定能胜出，像我前几任一样我一定能胜出，我会把握非常好，这点我对自己比较有信心。这个前面实际上是危机公关的一个栏目，你要想办法打消这些来购买黄金人一种警惕性，因为黄金是比较贵重商品，价值比较高，他在购买之前肯定比较谨慎，不能有丝毫强迫性消费，我也提出了针对强制消费做出比较正确判断。凡是我接待客人，两拨客人都没有逃掉，早上深圳一对年轻夫妇，五六点钟是江苏一对老夫妇，包括这两夫妇是褚毅挺和卞英一起迎进来，但是我主动走到柜台里面，把产品拉开来，店员很协助我们这一队，他们对我们感觉很不错。这个里面我尽量告诉他们不一定要急着买，先选好，金至尊品质我告诉你非常好，你不一定要买。我判断下午时间，他们是深圳马上要回去，不可能再去挑，而且他可能上午

　　就挑过，在很宽松氛围下警惕性很低，完全放松去买。这是为什么我个人卖到九千多块钱，再加上两夫妇他们戒指，我个人以绝对数额优势胜了这一次，也是销售冠军，也代表我们团队，也是项目经理。我想主要是客人放松购物警惕性，让他们很高兴、愉悦、放心采购，我承诺他们可以拿到最低折扣，事实上我可以做到，因为我的师傅陈先生他会帮我的。

　　所以我想这一局如果有什么秘诀，我今天可以给大家公布这样一个秘诀，就是要针对这个店方方面面以及它的产品，以及它服务上一些特征，好的不好的，给消费者一些印象，你要及时做出一个新的判断，然后你要在第一时间对客人要进行一种判断，是自己买还是给朋友捎，手上带的镶嵌类的给他推销珠宝类和镶嵌类，如果他戴只是纯金一类，给他推销还有镶嵌类的，因为镶嵌类价值比较高，有很多细节都要去注意。然后你要很放松让客人不要走开，不要像其他问了半天都不买，一定牢牢把他们抓住，不是跟着很紧，而是很宽松、放松让他们很愿意买。如果新浪网民有做销售，我不妨可以给你们一些小的建议，让客人很轻松消费。

　　褚毅挺：我觉得有时候老大那一局的确赢的蛮漂亮，因为我有我的网点，在网上可以这样说，辩论这种东西宜宜对敌，不宜对友。那轮我有不同观点，客户到你店来购物更多是客户本身欲望还是被你说的成份更多一些。第二点觉得我哪天表现优势什么地方？老大在里面做柜台的迎宾和迎接，就导购，而我是在外面负责把客户引进来，但是她们三个女孩子采取战略不一样，她们三个女孩子全部站在门口，这样造成门口是我一个人对她们三个人，四个人站在门口，开始时候那个老师说男左女右，男的站在左边门口，女的站在右边门口，卞英那边三个人好像蛮奇怪，她站在我旁边，我又不能说卞英一边去，我说卞英你站在那。包括老大接待的，像老大刚才说老大承担，一共接待两对夫妇，这两对夫妇恰巧都是我在门外迎进去以后，给老大销售的。老大做的非常不错的是他找到这个金店最有力的支持并且完成销售，我在三个人夹进我一个人怎么不让她们三个人拿走，那一句方面来说，老大的策略是一个方面，另外一个方面是可能真的是运气比较好，真的那一局里面有一定因素。但是那里面非

　　常聪明是丹丹，丹丹平时关系跟我不是特别好，一个客人进来以后，丹丹一个姿势，站的非常漂亮，这个客人朝着我跟丹丹两个人中间走过来的，我们两个同时看见，我微笑点头以后，丹丹走过来，一个倾斜姿势把我挡在后面，丹丹就迎进去了，我觉得丹丹这点非常聪明的地方，而且她那个时候一个简单优势，把优势和先机占在前面。这样销售其实在销售过程当中，前面我为什么说我最欣赏丹丹这一点，其实丹丹是非常聪明的人，我很佩服她这一点。

　　主持人：这一局里面朗朗确实很运气也好，还是遇到要买珠宝的顾客也好，反正朗朗在这局当中获得大的优势。挺挺在募捐这局当中也取得了非常好的成绩，甚至和丹丹一起搭伴，募得的款项和丹丹基本持平，你肯定展示自己亲和力强大的武器或者秘诀。

　　褚毅挺：第三局当中曾经评审的时候，陈立老师问我说你们这个过程当中谁承担最大责任？我只说一句话，我对自己表现很满意，没有什么需要阐述。从接受任务开始，那天晚上开始，那天晚上我们讨论比较晚第二天怎么做的，我跟张松说现在已经12点，明天早上6点，只有6个小时睡眠，一个好的精神状态比什么都强，真的要靠你的亲和状态和亲和力，而不是其它方面，事实证明我的判断是正确。而且待人接物方面，我自己对待平时为人处事上面像你前面说的比较有亲和力，可能也是因为我的运气比较好。

　　主持人：成功都是实力和运气互相的很奇妙的一种凑巧，一种结合才能达到。决赛的时候，双方实力固然现在都很强了，基本上我个人认为是一个很接近的水平，许多谁的事例特别明显的高于对手，决赛的时候究竟会怎么样还有一个运气成份在里面。现在我们有很多正在打算报名或者是已经参加过海选第二季的全国选手想听听你们已经是进入决赛成功者跟他们讲一讲参加《大红鹰天生我才》这样的节目，最需要的是哪方面的素质？

　　朗富宸：我想全国各地现在关注《大红鹰天生我才》栏目的人越来越多，我觉得咱们这样的栏目选择是非常正确的，因为这样的栏目第一个不俗，第二它有一些很实战性一些锻炼的机会。第三它对整个国家经济建设我觉得从娱乐节目来讲，有一个更好的推动，它会更真实的去升华一些人或者事。我觉得在参加《大红鹰天生我才》这个里面，首先你对你的队友在最短时间进行了解，包括对手进行了解。对各个人优点、缺点，就像我第一集里面在短时间内了解大家擅长什么，不擅长什么，如果你做经理就知道什么事情该用谁，如果你不做经理你就知道怎么扬长避短，为团体协作负责，这非常关键。

　　还有一个我以大哥哥身份跟大家说一下，现在的很多人可能都是独生子女，或者在家里比较受宠，这些你在平时的做人做事里面也很重要，比较注意修养、涵养、礼貌，包括在实战当中大家和大家怎么去沟通，怎么去交流，要保持一个比较良好的一个密切的沟通状态，这点可能我们前八位有几位做得比较好，我们参加完这个栏目以后一直在联系，现在刘梅在我那边实习，因为她暑假需要一个实习机会，我说我刚创业一个地方，很小，我很欢迎她来实习。何晓英刚刚前一段时间把工作辞了，我又介绍她到我做张娜拉经纪公司，到那边锻炼一下。现在何小英经过我的介绍已经成为艺员统筹，所有明星到杭州都是她来复杂。包括我跟褚毅挺、王丹经常在一起吃吃饭、喝喝茶、聊天，我时常打电话，这反映你沟通和运作能力。

　　褚毅挺：因为平时和剧组还在不断沟通和接触，导演会告诉我们说第二季选手实力非常强，能够进入到《大红鹰天生我才》复审阶段的网友。但是我还有一点告诉你的是，自己实力如果有10分的话很有可能在电视里显出来你只有5分，样使你自己的事例电视上有一个更好体现，我觉得你真的要好好研究一下，你可以每天拿一个DV对着你自己，你就对着DV说话，说一段话，你看看自己最让人讨厌的地方在哪里，而在参加第一季之前我们不知道的，大门一关心里一点数没有，第二季里面，有我们作为参照物。像我自己，看电视怎么觉得你老傻笑，平时没有觉得自己多么爱笑，多镜头里发现自己老是傻笑，后来觉得自己挺和蔼，刚开始老是发现自己在镜头傻笑，这些镜头可能会有一些是你自己下意识的行为但是会引起观众的不快，我的建议就是这样，如果你已经做好了比赛的准备，那么请你拿一个DV在家里对着你自己说半个小时的话，然后你让周边的人一起坐下来跟你看，告诉你挖鼻孔是最难看的，你摸耳朵是最难看的，把你所有缺点在镜头表现上抹掉哪怕你自己真的很有实力，

　　但是有一些小的细节会破坏你自己整体形象，这是我对网友的一些建议。

　　朗富宸：我觉得他这个建议非常好，我都想不到，现在很多数码机有播录的功能，希望你比我们更出色。

　　主持人：感谢两位决赛选手谈了我们之前几集的感受还有我们对我们即将进入下一季《大红鹰天生我才》各位参赛选手一些建议，现在我再给两人最后每人一句话的机会，因为我们知道最后决赛唯一决定权在我们全体电视观众手中，每个人发短信，以票数来决定谁胜出。像选举也好，给每个人一次拉票机会。

　　朗富宸：首先非常期望得到大家的支持，我是去年年底和今年年初才到杭州来参与这个栏目，我想我可以代表更多的来自全国四面八方越来越多的《大红鹰天生我才》的参与者，当你面临一个陌生的环境，你要独立应对一切的时候，首先你要对《大红鹰天生我才》要有信心，对浙江卫视他们不断提高这个栏目的要有信心，再一个你要对自己有信心，要做一切打硬仗，而且是打急战的准备。我稍候会公布我的一些参赛日记还有我的联系方式，我会给大家提供很多参赛经验，希望大家能支持我，感谢大家。

　　褚毅挺：代表我个人观点，我希望大家多买国货，抵制日货。

　　朗富宸：我们两个人是一致观点。

　　主持人：非常感谢两位到来，也谢谢《大红鹰天生我才》剧组，新浪网将和《大红鹰天生我才》剧组继续保持良好的合作关系，朗朗的日记等等一些的相关资料都可以在新浪网上随后的向广大的网友公开，今天的采访就到这里结束，希望大家星期六继续关心《大红鹰天生我才》最后一集决赛。再见。

　　本次聊天到此结束。

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