小黄在校园里张贴包车海报

　　扬子大学生记者 宋璟 葛嘉男

　　张钰 许丹

　　本报记者 蔡蕴琦 张琳

　　摄影 吴双 许丹 　

　　“返乡，我所欲也。省心，亦我所欲也。两者可以兼得？何乐而不为也！”今年寒假，小赵觉得回家格外轻松，拨个电话，发条短信，车票、特产送到宿舍，行李到楼下快递，拎个小包，在校门口坐上包车，一溜烟就回到温暖的家了。而这便利，正来源于校园里一些有生意头脑的童鞋们，他们瞄准了假前的商机，包车、送票、运行李，方便了大家，也给自己攒了笔零花钱。

　　挣钱妙招1：返乡车票代理

　　临近寒假，你正在为预订回家的车票苦恼吗？你害怕在车票代售点吹着冷风排队苦等吗？童鞋们不用担心，在各所高校应运而生的“车票代理”可以帮你解决这个难题啦！

　　“我是南师大‘车票代理’，负责代购汽车票、火车票等各种车票。大家在我这儿买票能享受九折优惠，还能获赠一张优惠卡，有意者可与我联系！”离寒假还有一个月，这条广告已经频繁地出现在南师大的多个QQ群里。发出这条消息的是南师大新闻学大一学生高彩霞，她就是一名新上岗的“车票代理”。通过这一工作，她已经帮助66个同学方便地订到了回家的车票。

　　高彩霞说“干上这一行”还有些巧合，一个“同学的同学”正好是南京中医药大学的车票代理，她就是在这个“远房同学”的介绍下获得了兼职机会。

　　但钱可不是那么好赚的。工作第一天，彩霞一大早就去宣传栏贴了八张海报。提起那天的经历，一切都还历历在目，“特别冷，冻得手指都僵了。可是到中午的时候，唉，就发现宣传海报早被覆盖了。”后来她又想出其它的宣传方法——在宿舍楼下发宣传单、跑宿舍、给在“人人”上找到的老乡发站内信、在QQ群里打广告……很快就有同学联系她购票了。而最大受益者还是那些为购票烦恼的同学们。

　　回想这三周以来的工作，彩霞说“累是累了些，不过能帮上同学们又锻炼了自己，想想还是挺值的。”当记者问及以后是否还会选择在假前做“车票代理”，她笑着说，“以后想有些新尝试，干别的！”

　　挣钱妙招2：嫌行李重帮你快递

　　“左手一包书，右手一包衣，身后还拖着个行李箱……”还在为要提着大包小包的行李上车而发愁吗？现在，只要把行李打包好，在宿舍楼下填张快递单，没准行李比你到家还早呢。

　　南工大的王跃斌做校园快递已经有一个学期了，因为送件及时，价格公道，在校内已是小有名气。趁着寒假，他和合伙的同学们在学校里发传单、贴海报，做起了快递行李的生意。“寒假学生要带回去的衣服又厚又多，从我们这寄回家又便宜又省事儿。”不满足于校内这块“小地盘儿”的王跃斌前几天还特意到南京各大高校跑了一圈：“想找合伙的同学，一起把生意做大点儿。”

　　而在仙林地区“校喻舍晓”的南师大跑腿帮“帮主”张栋和同学已经把快递行李的生意做到了校外。张栋他们的生意似乎格外受到童鞋们的照顾，不断有同学前来寄行李。大三会计专业的小王说：“我家在泰州，带着这么多东西再辗转到车站胳膊实在吃不消。现在可好了，拎个小包就可以走了。”

　　“他们从早晨7点一直干到晚上12点多钟。”宿管站秦站长感慨道，“现在90后的小孩不少都娇生惯养的，他们能想到利用这个机会出来赚点钱真不容易”。

　　挣钱妙招3：包车带你去车站

　　仙林大学城中流传着这样的一句话，“世界上最遥远的距离不是生与死，是你挤上了97路，而我被挤了下来。”97路公交车经过仙林大学城不少高校，是大家去火车站、汽车站的首选。每到假期，当车行驶到南师大门口时，总是满员。能从学校门口坐上回家的长途汽车是不少外地学生的心愿。

　　南师大大二的吴同学来自盐城，每次放假回家，最头疼的就是如何从学校到达汽车站。“大一国庆第一次回家时，我在学校门口站了1个多小时，大部分97路都是直接驶过，上面挤满了人，停都不停。”每当学生放假的时候，学校大门口的出租车也都趁机提价，“平常坐出租车到火车站打表也就30元钱，但是放假的时候，司机会要求拼车，四个人一个车，每人20元，没有商量的余地。”

　　针对这种情况，南师大的几位同学想出了个好主意，既能方便同学回家，又能给自己赚点零花钱。家在苏州的小黄和同学一起做起了校园包车的生意。他们的车直接从校门口出发，为同学们省去了从学校到汽车站的麻烦。

　　“我们团队一共三个人，大四的张同学负责联系汽车公司。我和王同学负责宣传，和有意向的同学交流。”小黄向记者介绍他们团队的分工。

　　“创业”之初非常艰苦，小黄他们在南师大各个教室、厕所、开水房张贴宣传单，“这些地方人员流动比较大，宣传效果会好一些。另外，我们和校内的一些资讯平台合作，让他们帮我们发短信宣传。”

　　放假前夕，小黄接到了不少咨询电话，“大家最关心的还是安全和车票问题，我们和一家专业的客车租赁公司合作，推出了‘校园快车’业务。”小黄说，她在做代理之前也与公司仔细确认过，保证乘车同学的安全，“我们的车是双保险，车和乘客都有保险。”如果哪位同学确定坐小黄他们的车，只要先交10元定金，小黄就会给他一张标明上目的地、发车时间、地点的乘车卡，上车后补全车票钱并用乘车卡换车票。”

　　被问及从这次代理中的收益时，小黄有点不好意思地说：“现在还不知道呢，要看坐车学生的多少，不过现在打电话咨询的人有80%最后都会乘坐我们的车。我觉得赚钱不是最主要的，我是想用自己的行动来服务同学。”

　　吴同学今年已经决定乘包车回家。“这次终于不用挤97路，不用花20块钱打车去中央门了。”吴同学高兴地告诉记者。

　　挣钱妙招4：土特产送上门

　　“带一份思念牵挂，送一份南京板鸭，四季难回一次家，回家孝敬爹和妈。”这可不是一首即兴的打油诗，这可是校园“商人”自编自写的广告词。他们在期末考试的忙碌之余做起了贩卖土特产的生意。

　　从一位顾客到一个“商人”，江苏教育学院大三学生蒋琪就比其他消费者多了一步换位思考。“我回家的时候就想给家里带点南京的土特产，还有很多人有和我一样的想法，而这就是市场。”蒋琪自信地说。

　　而南京工业大学大四学生王跃斌更是摸准了各个高校的放假时间，早早地在校门口设好了摊点。“今天南审放假，我们早上八点就过来摆摊了，一直到现在。”当傍晚记者前去采访时，正忙得热火朝天的王跃斌表示。

　　“在卖这些特产之前我都会自己掏钱买一份回来试吃，一方面检查卫生状况，另一方面掌握口感也便于向顾客介绍。”蒋琪的负责和细心让人不禁暗自佩服。在校园里张贴海报，周一至周五接受学生订货，周六从厂家拿货，周日发货和向厂家汇钱，这一套销售流程眼熟吗？“这不就是高中政治课本上的经销方案！”蒋琪不需要耗费太多的时间、精力就可以小赚一笔，着实让周围的同学们眼红。

　　走“前人”之路的王跃斌，找到以前做过土特产生意的学长，在讨教经验的同时也总结出一套适合自己的“零风险”方案。

　　对于爱奋斗的“80后”而言，钱神马的都是浮云。关于大家比较关心的是否盈利的问题，两位校园“商人”也给出了自己的答案。“钱赚得不多，经验、人脉赚得比较多，因为一开始目的就不在具体赚多少，这个做生意的过程比较重要。”蒋琪说。

　　由于在校期间有良好的创业成效，已经被某运输公司聘为项目经理的王跃斌谈起自己的“生意经”时说：“我会在减轻家里的负担的同时让自己更独立。”

　　而作为主消费群的大学生们显然很乐意这种贴心服务。“我会去买，首先就在校门口，很近，而且价格比较公道。”“因为都是一个学校的同学，所以对食品安全方面还是比较放心，售后有什么问题也比较好找。”