都觉得摆摊很简单，没有技术含量，就像看到那个卖饭团的阿姨，许多人会嗤之以鼻：“不就是赚个辛苦钱，如果我来做，可以开个连锁。”

　　是的，许多人说起来的时候，先进理念一大堆，可是在有第一桶金之前，我们未必放得下这个身段，吃得了这个苦。

　　3.李溢希：所谓“弯路”，只是成长必须交的学费

　　去年年底我才知道小妍当初的努力和那3万元的事儿，当时心里挺难受的。我在最落魄的时候遇到小妍，她的家境比我好多了，从小生活优越衣食无忧，跟着我吃苦，为我做了那么多，她却什么都不说。

　　我和她从小生活的环境不一样，认识她之前，我已经走了不少弯路。我从小家境不好，背着债读书，压力挺大。

　　大三的那年暑假，我到一家贸易公司应聘做销售，公司在南站附近一个很旧的写字楼里，我们的工作就是跑出去推销玩具。

　　我分到的区域是老外滩和马园路，我敲过每户居民和企业的门，进过每个小卖部、美容店、餐馆甚至停车场，没有目标客户，就是挨家挨户地去说，遭白眼、被骂、被轰出来。

　　只有一家企业的经理很客气地把我迎了进去，倒了一杯水，买了我一套玩具。后来才知道，这位经理有过我类似的经历，很理解这样创业的年轻人。

　　那个时候真是不怕打击的，就是这么一次鼓励，又有勇气义无反顾地去敲门。

　　后来公司把我们送到金华去进行“生存训练”，就是不给钱，光给货，卖掉才有钱在异乡过下去。每天住最差的小旅馆，东西卖出去前只敢喝水。不过业绩还是不错的，我估摸着，怎么着也得有一笔丰厚的提成吧。

　　可是到开学的时候，老板只给了我700元，这让我印象非常深刻，厚厚一叠，面额全是5元、10元的。没办法，谁让我们是没有保障的实习工呢。我当时就想，我怎么这么背，如果做一个暑假的家教，至少能挣3000元。

　　从大四开始，我和同学们合办了一个专为大学生找家教的中介，赚了点钱，所以毕业后合伙创业，开了人力资源公司。没资本、没人脉、没技术含量，说到底还是个中介，连劳务派遣都做不了，更别提高端的猎头了。一年赢利不过10万元，每个人分到手3万元左右，生活费都不够，撑了两年还是散了。

　　那个时候，很多大学同学的月收入都在5000元以上了，我心里挫败感特别强。不是天道酬勤吗，为什么我所有的努力都打了水漂？

　　我没想到的是，就是因为有了开人力资源公司的这段经历，我才被现在这家公司的老板看上，有了新工作。最困难的时候，生活开始露出微笑。

　　卖袜子以后，我发现自己原来干过销售的经历也不是白给的，我知道怎么说才能打动消费者。这是一门艺术活，需要真刀真枪的训练和经验的积累。

　　销售让我学会了怎么和陌生人打交道，这个陌生人不仅包括来来往往的学生，还有并不友善的城管、保安和竞争者。多年前做销售时，我要在每个客户门口徘徊很久，才有勇气敲门去面对一张不知是什么表情的面孔；现在，知道对方来者不善，我也会胸有成竹地迎上去，微笑，打招呼，有时递支烟，然后见招拆招。

　　回过头来看我发现，没有什么事情是白白经历的，那些所谓的“弯路”，只是成长路上必须要交的学费。也许谁的青春都不好过，只是每个人经历得不一样而已。

　　去年放寒假的时候，我看上了镇海一套40多万元的复式小公寓，用摆地摊和上班赚的三四万元，加上小妍的“私房钱”，又向亲戚朋友借了点，付了首付，今年年底交付。这么着急买房，是因为我打算寒假去小妍家见她父母，有房，我会觉得心里有点底气。不是我世故，毕竟，在当下的现实环境下，谁也不放心把女儿嫁给一个什么都没有的人吧？

　　4.茹妍：只要努力，“吊丝”早晚会“逆袭”的

　　小希来我家前，妈妈天天打电话在我耳边唠叨，说什么“以后要多奋斗20年啦”、“‘凤凰男’问题多啦”之类的话，可是他来了没几天，就把我妈搞定了。

　　我家是开餐馆的，春节前生意很忙，他就跟在我妈屁股后面，抢着干活，晚上让我先回去，他自己和我爸妈打理到凌晨两三点。后来我妈感冒了，大冬天的他半夜跑出去买止咳糖浆，比我爸还细心，我妈就给感动了。

　　唉，女人都是很好哄的。

　　七大姑八大姨的都和我妈说，“怎么放心把女儿交给这么个穷小子？”我妈说，她乐意。我妈还说，她愿意多出点钱，帮我们换一套大一点的房子。但是我们拒绝了，只要我们在一起，住什么不重要，而且，我们更愿意依靠自己的力量。

　　小希在公司快升主管了，我今年刚毕业，我们现在最想要的，不是大房子，而是自己的事业。当然，摆地摊可不算数的，而且双桥马上就要拆迁了，我们也摆不了多久。

　　去年起我们参加了电子商务的培训，接着转战到淘宝，除了袜子外，我们还增加了内裤，进行关连销售，2个月就冲到了“2钻”，对于新手说，应该是不错的成绩了。但后来因为关键词侵权、产品被迫下架、恶意差评等风波，销售量直接从波峰跌到了波谷，对电子商务的不熟悉让我们吃了大亏。

　　但是没有关系，我们可以接着学，重新开始。做淘宝非常累，拍照、设计、做推广，所有的东西都要亲力亲为，“2钻”是我们的心血，我不想就这么没了。

　　我们又研究了其他卖家同类产品的竞争优势，对自己的店铺、产品进行了SWOT分析，觉得还是非常有增长潜力的。

　　于是小希又对店铺重新进行了设计、装修，“宝贝描述”也进行了重新整改，他非常辛苦，有时从晚上一直研究到凌晨三四点，但是有收获，每一次发现问题都给了我们很多启示，每解决了一个问题又让我们进步了。

　　我挺欣赏他这一点，遇到问题，会积极面对，不抱怨，不诉苦，也不会把挫折归咎于自己没个好爹。一切世事打磨，非但没有令他“磨损”，反而变成了“抛光”，让他变得越来越坚固，越来越光亮。

　　他常说自己是“吊丝”，但我相信，只要努力，“吊丝”早晚能成功“逆袭”。

　　我们已经找到了门面房，为结束摆地摊的历史作准备。这里将是我们的仓库和实体店，接下来的主要精力，我们会放在淘宝上。

　　我们希望有自己的品牌，所以现在对产品更加精益求精，对供货商的挑选也更加严格，每条短裤每双袜子，他都会拆开仔细检查过后再重新包装。每次看这么个大男人对着灯光看女士内裤的样子，我都会笑他，心里却是说不出的感动和温暖。

　　我现在在想，什么时候我们有自己的车间就好了。

　　过两天，我们打算去注册商标，已经设计好了，名字是小希定的，叫做“知足良品”。他说，这就像他现在的状态，事业起步，爱情美满，有奔头，他挺知足的。

　　我觉得这个名字真好。

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