由好未来和沪江网在上海联合举办的第一期“未来之星”在线教育CEO创业营夏季活动上，来自互联网、投资等行业内的多位资深人士与36位在线教育CEO们的深入分享和讨论为这场教育行业内的“重塑”做了一次精彩的演绎。

　　刚需市场变化撬动行业变迁，整体盘子变大

　　人才结构性失衡、一系列教育政策的改革、二胎政策带来的红利、留学[微博]低龄化、二三线城市家长[微博]对课外辅导教育的重视等都是目前推动教育市场盘子扩大的因素。好未来在此次未来之星夏季活动中发布的《在线教育用户发展趋势分析》报告也印证了笔者对教育市场的一些观察。

　　特别是一系列教育改革导致K12教辅市场的盘子整体扩大。在生源方面，随着教育公平化，以前的择优的方式正在改变，随着有关部门推进义务教育免试就近入学制度，一些好的高中有可能需要到其周边相对较差的高中选取生源，而一般中学学生到好的高中的机会也增多，这让培良市场的需求增大。其他政策方面也有很多触及细分教辅市场，例如高考[微博]语文提分让家长意识到语文教育的重要性，提升了语文教辅的需求。小学竞赛辅导市场缩减，重点向为中考[微博]备考转移。政府通过政府采购形式，鼓励校外机构进校为中小学提供素质教育资源等等。

　　三大技术驱动力将加速互联网在教育行业的渗透

　　通过分析发布的《2014年互联网跨界趋势报告》，相对游戏、旅游、旅游，很多教育还是在线下实现，所以教育目前来讲渗透率还是处于不高的阶段。细分到教育行业的各个领域来看，好未来认为职业考试、留学、K12阶段的互联网渗透指数相对较高。

　　有业内人士认为，互联网公司更擅长搭建平台，线下仍然存在短板。从互联网领域切入到在线教育市场的公司，以主打互联网技术、大数据为主，或者以已有的工具类产品为切入点。

　　“越来越多学生的学习行为线上化之后能够产生大量的数据，这些数据可以基于他进行多维分析，通过人工智能向智能引擎推荐的方式，给学生提供更加个性化的指导。”好未来《在线教育用户发展趋势分析》报告认为，大数据分析、人工智能推荐、智能引擎推送，通过这三个技术，可以让互联网在教育行业走得更深。比如说零到10岁的孩子他们的智能手机使用率，美国2011年的时候40%左右的小孩用过智能手机，但是到去年已经有72%的零到10岁的儿童用过智能手机了。中国的移动互联网的渗透率其实是远高于美国的。中国的孩子在2013年有51%已经用过手机了，2014年更夸张了就是70%的儿童用过手机。

　　基于用户习惯的重塑  移动端渗透效果更佳   

　　在张邦鑫提出“组织重塑”的要求中，强调了“移动”的力量。张邦鑫认为，对比PC时代的互联网而言，“移动互联网才是真正意义的互联网，它会成为所有行业的水和电”，并且“移动不是传统互联网公司的机会，移动更加是传统行业的机会”，因此，好未来内部要彻底实现向移动互联网的转型。

　　为什么张邦鑫如此看重移动互联网？《在线教育用户发展趋势分析》提供的一组数据也许能解答。在PC端，前10个城市占了用户来源的75%，而在移动端，前26个城市占了用户来源的75%，说明移动端的渗透更容易。“在PC时代，用户来源大多依靠搜索引擎，但移动端的第三方入口则分散碎片化。”报告指出，尽管碎片化，但是还是每个渠道都要尽力去做，“也就是说，大的渠道虽然被现在有比较好的大赢家占据了，但一些小渠道还要去关注。”

　　至于如何通过关注移动端的渠道来重塑在线教育销售渠道，好未来战略投资部谢文怡在分享报告时“需要企业通过观察自己目标用户在哪些渠道上，然后再去更有效的接触他们，我们看到像很多变化，比如说通过2B、2G，通过运营商的方式，通过竞销的方式更好的去接触到用户，这些可能都可以实现在线教育机构和用户之间的往返交流。”