随着智能手机、平板电脑的普及，越来越多的家庭选择使用儿童识字APP、听儿歌APP等在线教育产品。自2012年以来，在红海竞争中存活下来的儿童在线教育产品依然面临着盈利困境。纵使有的产品用户量已达到千万级别，却至今未找到合适的收费模式。未来儿童在线教育产品该何去何从？10月22日下午，儿童在线教育领域的14家机构齐聚“新浪2015在线教育高端访谈儿童教育专场”，就家长（微博）最关心的儿童在线教育产品挑选问题、同业最关心的盈利模式等问题分享了各自的观点。以下为酷学多纳创始人陈婉青在高端访谈上的发言实录：
酷学多纳 创始人 陈婉青陈婉青：多纳项目的启动偶遇在了一个比较好的时机，2011年正是移动端人口红利期，儿童APP刚刚兴起，竞争相对不太激烈。
多纳的产品定位是“3~6岁儿童的精品教育产品”，定位精品首先要非常重视产品品质，所以多纳的产品策划、制作都启用了非常专业的团队。高品质定位与苹果appstore的产品优选定位不谋而合，因此多纳的品牌从第一天进入ios平台便受到了“优待”，屡获推荐，奠定了非常好的品牌和用户数量基础。
首战告捷，给团队注入了很大的信心，也加快了多纳品牌发展的脚步。但无论以什么样的节奏，什么样的方式发展品牌，我们都坚信“产品为王”的理念，以优质的内容获取口碑和美誉度。
教育产品的口碑是非常重要的，特别在信息渠道更加透明化的今天，用户可选的产品很多，大家对品质的要求也越来越高，尤其是中高端人群。而这部分家长也是最愿意给孩子投资的消费人群，如果仅仅看短期效应，做劣质的产品，在消费者心中您的品牌档次也就定位在哪里了，未来你想给他买高端的东西，他是不会认可你的品牌的。新东方站在行业领袖的位置，对多纳品牌的定位，也是优质、领先的。
多纳在坚持做好产品，坚持做品牌的信念下，也非常关注市场动态，我们发现低幼的儿童教育APP想从移动端收费，确实很难，中国的消费者还没有形成这样消费习惯。多纳品牌实际上面临同样的困境和问题。2014年，多纳品牌继续聚焦，强化教育IP概念，变现手段也紧密围绕教育需求。区别与其他IP形象授权开发玩具、生活用品，多纳则是聚焦儿童家庭教育的产品需求，专注图书出版、课程开发。多纳系列图书已经出版了8个系列，幼儿园教材1个系列。2015年12月多纳的第一家高端英语培训学校即将在北京开业。
儿童教育IP还是一个新型的行业，机会很多，疑问也同样多。坚持自己的品牌定位，不断探索，每个品牌都会找到属于自己的模式和机会。
