绿网天下联合创始人兼副总裁喻虹11月26日，新浪2015中国教育盛典暨新浪教育(微博)十五周年庆典在北京盛大举行，全球教育行业精英汇聚一堂，共同聚焦“教育‘链’上互联网”这一主题。盛典现场，新浪教育联合新浪大数据中心及百度应用市场发布《在线教育用户行为研究报告》及《2015年在线教育产品测评报告》并揭晓颁发2015年度五大公益奖项。培德书院国际学校董事长李亚鹏，电子唱作人、娱乐产品投资人尚雯婕，80后著名作家马伯庸，BBC热门纪录片《中国式教学》主角之一杨军亮相《大家说》演讲环节，从跨界角度全方位聚焦教育热点话题。同时，盛典现场特设“中国式教育新三观”论坛，与众位行业专家、教师代表共同比较中西基础教育优劣。
在新浪2015中国教育盛典暨新浪教育15周年庆典现场，新浪教育特别独家对话绿网天下联合创始人兼副总裁喻虹，以下为访谈实录：
主持人：各位新浪网友大家好，您目前关注到的是由新浪教育频道主办的2015年中国教育盛典访谈系列节目，现在做客我们访谈间的是来自绿网天下的联合创始人兼副总裁喻虹喻总，您好，节目开始之前请您跟新浪的各位网友打声招呼。
喻虹：新浪的网友大家好，主持人好。
主持人：谢谢喻总，非常漂亮。喻总今天做客我们的访谈间，是代表绿网天下，接下来还是请您给我们简单介绍一下绿网天下。
喻虹：谢谢主持人。绿网天下是一家以绿色上网为基础，致力于打造K12在线教育生态圈的移动互联网平台企业，我们致力于让2.2亿青少年能享受到绿色上网加在线教育的综合服务。
主持人：通过喻总的介绍，广大网友应该对绿网天下有了最基础的认识，但他们还想更深入了解一下绿网天下，您能给我们分享一下绿网天下在绿色上网方面最大的特色或者是优势又是什么？
喻虹：绿网天下绿色上网的优势在于培养孩子的行为习惯。因为我们的绿网天下受众，也就是绿色上网的受众是4—17岁的孩子，在行为习惯方面，我们希望孩子的上网行为管理、孩子的时间管理以及孩子的定位信息，能够实时反馈给家长(微博)，这一点正是抓住了家长的痛点。
主持人：喻总，现在在我们的社会当中，在我们的市场上面有很多很多跟绿网天下一样的同类型的在线教育品牌，您觉得跟他们相比，我们最大的一个特点又体现在哪里？
喻虹：相对于其它的在线教育同行，我们的优势在于我们为K12的老师、孩子、家长提供一系列的工具应用，用户在我们这里搭建了绿色上网为前提的教育生态圈中找到各自的位置。绿色上网培养孩子的行为习惯，杜绝网络沉迷，利用自主研发底层的操作系统，我们抓住了将时间保护、互联网过滤、孩子位置信息通知、学生的学习资源等等，家长的痛点抓住了。另外，我们提供在线教育平台，打造垂直版教育微信，承载学校真实的社交圈，通过填充更多的教学资源，将课前预习、课中互动还有课后作业通知等一气呵成，将孩子和老师的痛点牢牢抓住，这我们的优势。
另外，更重要的优势在于，我们通过十来年的积累，我们积累了4000万的用户规模以及我们最大的网址分类库4.8亿，以及28项全国以及全球的专利，都掌握在绿网的手上。
主持人：喻总，接下来我们想问一问，关于在线教育平台，它的软件和硬件是我们家长以及学生、老师非常关心的问题，我们在软硬件方面又做得如何呢？
喻虹：我们积极拓展软+硬的整合，线上、线下资源整合，满足于在线教育入口的需求，同时让产业呈现良好的生态循环。我们首先考虑到移动互联网+的特点，移动互联网的最大特点是需要前期积累海量的用户规模，我们通过免费积累大量用户规模之后，提升行业的竞争门槛。同时，为了将原来免费的一些用户转化为高级的付费用户，同时我们软加硬，也就是我们的学生手机和学生平板内嵌独有的绿网的操作系统，打造绿网保护与绿网在线学习的功能，手机与平板的桌面是使用者的入口。大家知道的乐视或者是美图，我们都有异曲同工之处，利用APP细分的市场积累自己大量的规模之后转化成平台，利用高粘度的用户完成软加硬的销售手法。绿网形成独特的绿网商业生态圈。对于海量的用户增值业务，是最大的亮点和利润增长点，平台的使用者，一端是找老师的家长和学生，一端是找家长和学生的老师，大家利用这个平台进行交易和互动。并且我们会在智能穿戴设备方面设计安全、美观、时尚和便携的移动智能终端产品，满足于聚焦幼儿园和低年级学生的需求。
主持人：如果是家长把孩子交给我们的绿网天下，他们是真的可以放心地让孩子绿色上网。可以这么说吗？
喻虹：对，可以这么说。
主持人：喻总，本届的教育盛典主题是“教育链上互联网”，最直接的一个产物就是在线教育。而绿网天下恰恰是做在线教育这一块业务。作为绿网天下的高管，不知道您对在线教育有些什么自己独特的观点呢？
喻虹：我对在线教育的一些看法，我觉得目前存在的问题是市场很大，缺乏变现能力还有同质化的竞争严重。市场大这一点是行业内外对在线教育的统一评价，现在我在喝咖啡的时候看一看相关的评估报告都会吓一跳，每过一个月或者一个季度，在线教育的市场又突飞猛进好几十个亿。这个估值并不是假的，中国人自古以来砸锅卖铁也要为孩子提供最好的教育环境。所以，有了这样的市场，我们绝对没有入错行。
在如此好的市场环境下，在线教育企业的盈利能力应该是很好的。但是从目前的产业形势来看，基本上70%亏损的，15%是持平的，死亡企业占10%，盈利的极少。那么这么多市场份额都蒸发去哪了？有人说在线教育是没有巨头的，每个行业在每个阶段都是巨头的，我们只是没有盈利很牛的巨头。我们的市场很美，好象个象牙塔，但缺乏明确的盈利模式，想赚钱好像很难。
同质化的问题是教育目前面临着另外一个问题，有人在积极地拓展细分市场的过程中面临着并购或者是转型，我们的行业内玩得很热闹，尝试各种模式，包装可能不同，但是卖点其实是一样的。所以，同质化严重的结果就是恶性竞争。我们想一想一组数据，移动互联网数据报告图里曾经显示，今年的教育App扎堆涌现，但是今年一到9月Top50000的应用产品中上榜教育应用基本还是在一千个上下保持起伏，从五月开始陆续死亡了应用产品。所以，我们市场很大，但是其实行业也没有什么垄断的BAT的企业，也不断地会有机构倒下，就要看我们的盈利模式、我们的变现模式，以及我们可持续的能力有多强。
主持人：这可能也是绿网天下当初几个联合创办人在创办时的一个初衷，让孩子寓教于乐，在玩的过程中能够快乐地学习。
喻虹：而且上网、学习两不误。
主持人：本届教育盛典当中，我们的网友把2015教育创新app和品牌影响力教育集团和教育创新机构这三项大奖都颁给绿网天下了，这两个奖项对绿网天下来说又意味着什么？
喻虹：非常感谢大家对绿网天下的认可，也感谢新浪教育对教育行业的付出和支持。我们获得这几个奖项，更坚定了我们在这个行业深耕下去，以及对布局建立移动互联网教育生态圈的信心，也增强了我们在社会领域的责任感，用我们的技术影响互联网+时代下的教育行业，帮助青少年、帮助下一代能够健康地成长，学习、上网两不误。
主持人：接下来其实不管是我们这个奖项还是刚刚聊到的一些，都是对我们过去的绿网天下在做的事情的一个总结，在节目的最后，我们来聊聊未来，下一步我们的绿网天下有什么样的发展大计？又是如何帮助孩子学习，还有玩乐两不误的呢？
喻虹：未来我们在捣鼓一个闭合的生态圈，我们打造的在线教育相对于其它公司来说应该是具有绿网特色的，我们不但要打造优质的平台，提供优质的资源，还要构建一个绿色健康的学习环境，像喝咖啡一样，不但要提供好喝的咖啡，还要提供一个舒适的喝咖啡的环境。我们不但做绿色上网加K12在线教育的模式，还要走软件加硬件的教育模式。在整个过程中，现行的细分市场愈演愈烈，有时用户很困惑，在学这个学科时用这个软件，学那个学科又用那个设备，的确非常非常烦琐。软硬件结合能使产品变得越来越有营养，而且选择越来越简单。我们以前吃维生素，各种维生素买一堆，现在只需要选择一颗复合片，所有的元素都补充了。利用软件、硬件把家长、学生、孩子三类客户群体闭合在一起，你要学什么、用什么都有了，讲白了就是不给你其它选择的机会，不给你其它的眼花缭乱，让你更专注地进行选择，打造最密闭的生态圈。同时我们将目前海量的用户进行二次转化，利用我们的绿网桌面、绿网学习资源、绿网浏览器、绿网应用市场、绿网支付等丰富的产品等延展形式，形成软件好用、硬件时尚的品牌效应，实现生态圈的闭环。
主持人：喻总，绿色的生态圈的闭合还是涉及得非常多，有绿色浏览器、绿色应用市场等等等等。所以，在接下来我们的绿网天下应该是有一段时间忙的了。
喻虹：对，会持续不断地为孩子提供服务。
主持人：也非常感谢喻总今天能够做客我们的访谈间接受新浪教育频道的采访，我们在接下来的日子里也祝愿绿网天下能够像您说的那样研发出更多这样的技术和产品，帮助中国青少年更加健康地成长。好的，谢谢您。
喻虹：谢谢。
主持人：好的，各位网友，以上就是本期节目的全部内容，非常感谢您的收看，我们下期同一时间再会！
