新浪教育(微博)讯 2015年中国教育一级市场投融资1-10月共149项目， 融资82.09亿元人民币。与2014年相比，融资金额提升56.2%，获得投资的项目数量则减少了7.5%（数据来源：TalkingData）。由此可见，较少数的项目得到了较多的金额，表示投资人更愿意投资在好的项目上，而较不愿“广撒网”。投资人判断好项目有没有标准？他们的投资心理如何？是不是每个投资人都有自己的投资哲学？作为创业者要怎样去掌握投资人心理，做好募资演讲稿和商业计划书？2016年3月5日，由教育孵化器光合空间（LearnLab）举办的教育投资人专场各位投资人分享了投资心理和投资背后那些值得揣摩的道理，犀利剖析了创业项目和创始人的现有问题，还原投资的本质，而创业机构老总代表也分享了自己的创业经验，现场的创业者听众们感慨收获颇多。
投资机构带给创业项目除了钱还有什么
对于已经投资教育行业知名很高的宝宝巴士、51talk和一起作业网顺为资本投资人段誉认为，其实投资创业项目最重要的还是给创业者以资金支持，大概占90%，其他方面如创业指导、行业经验、行业资源和投后服务也比较重要，但往往在后期落实中会有欠缺。但无疑，著名的投资机构对创业项目都是好的背书，对该项目或得接下来轮次的融资有很大帮助。专著投资教育领域的众乐投资管理合伙人文波表示赞同段誉的观点，他感慨每个投资人的愿望是好的，想帮助创业者实现各种规划，但在后期因为各种原因可能会不了了之，因此，资金是给创业项目最大的投入。
投资人如何看待教育行业赛道
段誉对教育行业长期看好，连续几年来看教育项目让他对行业更了解，他说教育行业在国民经济体量中占比是比较高的，细分领域有产生效率的机会，也会浮现新的机会，机器人是未来的一个增长点。高盛/高华证券执行董事、通信行业分析师吕东风说，从他这些年看的财报和对二级市场的分析，中国家庭90%的孩子教育成本是在学费，7%花费在校外教育上，这跟中国父母的望子成龙有关，但已上市和将上市的公司市值却比较小，所以教育行业的潜力巨大。对二级市场进行分析，可以发现上市公司的大小跟教育的程度成反比，也就是像幼儿教育和中小学(微博)教育的上市公司远高于教育后期的硕士和博士等教育阶段。而国内的校外教育的增长率是14%，高于GDP的增长，而辅导班个数却在减少，在大城市比较明显。
众乐投资管理合伙人文波表示教育行业投资回报率差异较大，他认为在投资过程中要考虑以下几个方面：重资产，需要时间沉淀；应时应景，时机对，团队也要对；关注法律法规政策上的变化；定价权不在创业者身上，还需要教育局物价局等审批。他认为是现在的教育公平性不好，各地师资力量不同，这时候互联网+教育的出现就能解决这个问题，科技可以改善现状，教育公平性也得以体现，真正提高学习效率，也就是在最
创业者选择深耕线下 积极拥抱互联网
大山教育集团董事长张红军是嘉宾中唯一一位教育创业者，他感慨自己的创业经历是一路心酸，但因为市场把握的比较好，事业已进入稳定发展期。他说教育行业很大，也是刚性需求，学习体量最大的是在中小学和幼儿这两块，一般一线城市一个孩子花在课外辅导上的费用为每年3万元，二、三线城市每年也要达到1万元，投资回报率是最好的，K12领域是多次消费，但像托福(微博)雅思(微博)、高考(微博)等一年只考一次，就不能形成持续消费，就比较少能转化为经济效益。而大家认为的互联网是一种趋势，在我看来5-10年内颠覆线下教育是比较难的，跟体制有关。目前教育的最大体量还是在线下，但我们也接受线上，我们把线下做稳做扎实，再通过线上导流，或进行合作，或自己开发。没有像顺为这样的大的投资公司的介入，建议创业项目尽量不涉足，因为烧钱会很多，我们会比较谨慎。
创业就能成功吗 投资人犀利剖析创业者问题
现场一位巴西华裔回国进行幼儿教育创业，他觉得国内在做的教育都不是他想要的，他想深耕细作，做自己想做的事情，但他在见了几个投资人后，并没有投资人打算投他，他想知道投资人怎么判断好项目，是不是只看数字。顺为资本投资人段誉坦言，教育行业创始人的情怀确实多余其他行业，他认为投资主要看结果，并不能为情怀负责。众乐投资管理合伙人文波建议这位创业者的心态要改改，目前他的心态并不容易拿到投资人的钱，你的机构现在招生的规模是怎样的，增长率如何，我怎么断定你的项目好坏，幼儿教育要么就有好的产品或者好的服务能不断的招到合适的学生，只能用数字衡量。
光合空间（LearnLab）由一个教育创业者社区和教育加速器组成，为早期教育创业团队提供导师咨询、人力资源、种子基金和其他服务。此外，光合空间定期开展面向大众的教育+创业系列精品主题线下活动。本次活动旨在将教育和商业领域的人才联接在一起，助力教育初创团队发展。希望通过催化教育创新，帮助所有学习者充分发挥潜能，实现梦想。（光合空间微信公众号：ghkj2015）
