微博市场渠道部副总经理魏莉发表演讲非常荣幸跟各位行业大佬齐聚一堂，首先我代表微博向各位的到来表示感谢！
刚才李部长提到了校园市场，或者校园市场的行业，为什么我们这么重视这个群体，接下来我想从校园人群，和我们市场的潜力，以及它其中蕴含什么样的机遇跟大家分享几个数据。
我们看到在目前来说，在校学生的人数达到3559万人，这些人群特点非常明晰，他们从时间分配上不仅仅是学习，还有其它的一些爱好，包括出国、旅游，当然我们还看到很重要的特点，他们需要赚钱。
当今来看，我们更多的是95后的人群，在大学生里面成为主流，95后的人认为最重要的事情是什么呢？上网、看电视、看电影，这是前三个最重要的需求，也就是说他们的生活相对比较娱乐化。校园人群有一个比较大的特点，它是依附与独立并存，个性与归属同在，稳定与冲突相依、储蓄与预支共处。为什么这样谈？因为这个人群它是刚刚从18岁以前进入到校园，他们既有独立的需求，又不能完全独立，所以他有依附性。他既有自己的个性，又需要归属与校园这个社团、群体，所以他有归属感。他们在心理建设和思想形态上不够冲突，所以相对他属于稳定与冲突的范围内，他们很容易受到各种信息、舆论和事件的影响，当然还有他既有赚钱的需求，也有消费的意识，所以他们是共处的。
他们的需求是什么样的解读？我这里指列举了三个主要的领域。一是刚才提到大家看电影，我们看到每月都看电影的消费人群大概占49%，也就是每年有49%的大学生人群为票房贡献了10亿以上的规模。90后也统计过，早已成为旅游预订市场的主力群，我们统计占39.97%。游戏方面，大学生更热爱手游，近五成的学生玩手游的时间是一个小时左右。
我们服务于校园用户群体的垂直市场，我们根据上海交通大学(分数线,专业设置)发布的报告当中看到，学生人群每个月的消费金额大概是在1500元，也就是说它的年消费额大概达到了2万，充裕的业余时间和需求，导致它消费欲望的高涨，所以我们看到，服务校园的人群领域大概有超过2000家以上的企业。但是我认为他们依然无法满足校园人群两千万以上用户的需求，有一个非常庞大的数字，据说现在或者2014年就看到这个市场的潜力是在每年两万的消费额度乘以2000以上的消费者需求，大概这个市场有4000亿以上的盘子，而且是逐年递涨。
我们看服务这个行业的企业变迁，2006年开始，很多这样的公司，他们用比较传统的方法进行校园市场，比如贴海报、发传单，一对一的拉用户的方式。这个垂直行业还包括很多其它大型公司，比如华硕、联想，他们很早以前就进入这个市场。2010年，因为有了互联网新兴产品，新媒体，以及互联网各式各样的产品的介入，导致了这个格局的演变。我们的学生更需要的是，有更有趣的内容的传播形式，能够触达到他们，所以企业也需要更有效的传播媒体。到2014、2016年这两年期间，中间又经过了4--5年，我们看到投资界对于整个校园市场的关注已经愈演愈烈。在之前我从一些图像当中看到，最近这一年，实际上已经投资超过50家以上属于校园专属产品类的产品，我们并没有考虑教育类，或者其它与学生相关的产品，这个投资额度已经超过了50亿，他们的领域也是越来越细分。也就是有分期类产品，有电商O2O产品，还有兼职招聘、电商、工具类等，像超级课程表这样的公司，它每一个领域都在分别的部署。
到今天，我们成立了这样一个校园市场联盟，我们更多是想建立一个有自由沟通和联合的平台，能够打破多平台和多渠道之间的壁垒，形成一个有序的校园生态，能够服务大学生用户，能够提供他们不同的需求和满足。我们这个校园联盟包括各个细分领域大概将近60家。
为什么我们发起？从我来看，从微博来看学生用户，我们带这个领域深耕了6年，我们发布的财报当中，我们每天用户达到了1.06亿，每个月用户达到了3.06亿，比上个月增长已经达到32%。这6年当中我们看到我们已经拥有了5200万有学生身份的用户群体，包括大学和中学，而其中每天都在微博上去浏览、去消费流量的用户超过1350万，他们的活跃非常高，达到了70%以上，我们覆盖了2800个大中院校，包括近一万家合作的社团。
微博相当于陪伴了一代校园人的成长，从2010年至今，2010年我们才正式建立了校园用户库，开始培养校园信息这个团队，2011年我们也有了一个自己的渠道，他们在发展当中把我们的一些产品使用到了学校的活动中，成为他们的标配，到2012年我们发现有80%的原创内容从PC上公布出来的，大家每天都在关注好友动态、好友交流，以及明星的信息。2013年，校园的官微开始积极发力，因为他们更加看到了微博的重要性，他们希望在这个中间形成对学生的影响，而学生用户开始习惯于通过图片、地理位置来分享多媒体信息，来表达自己的生活状态。
到了2014年，移动端迅猛的发展，也就是说这个期间，各种信息在微博平台上得以迅速的扩散，微博成了校园现场第一分享平台。到了去年，也就是2015年，我们的用户相对已经到非常活跃的全天侯的状态，每天的活跃率达到70%，校园用户搜索和关注的行为，成为了多元化的垂直趋势。所以社交媒体在学生群体的广泛使用率，预示着校园产业和移动互联网的结合，将衍生出更多的服务模式。这为大学生创新、创业、就业提供了更多的思路和空间。
说到行业的变化。第一，行业之间的信息，一是相对封闭，因为学生的人群相对比较封闭的校园，二是各个企业，各个专注于校园用户消费市场的企业，它们相对也比较的封闭，他们各自为战，使用自己的方式影响校园人群。第二，无序，为什么说无序。伴随用户需求的不断衍生，带来更多的是一些不光是商机问题，也带来一些其他问题。比如最近两个月非常火的是校园分期用户因为还不起贷款，走上了不归路，之前也有很多的报道。之前说得比较多的是视频直播，校园视频的问题，一个是生命的代价，一个是用户权益的保护问题，所以我们认为，它的改变势在必行，我们希望改变什么，我们希望有资源深度共享能够实现高效连接，打破行业的信息壁垒，我们希望以服务用户为核心，深度开放资源，连接需求，场景及资源，打造企业与学生共享连接的综合性开放平台。改变行业与自律公约，与联盟企业签订自律公约，在学生群体中树立行业标准，提升学生的素质素养，引导他们的消费观和消费意识。
我们的责任是什么？我们刚才说要做用户的连接，我们要根据他们的消费偏好、用户的行为，以及社交的习惯，形成一个数据闭环，我们将搭建一个行业的连接平台，以学生用户的实际需求来出发，将企业与学生之间进行合理的资源对接，来助力企业更好的为用户提供产品和服务。
我们也进行输送输出人才，通过我们的活动，人才招募以及数据挖掘方式，能够发现更多的优质人才，以公开课、校训和内讯项目咨询的方式，能够提供高质量的培训，为学生提供更多的实习就业的机会，解决社会资源问题，最终达成能够回归社会。通过微博、舆论的作用，正常引导学生的客观消费意识，保护学生的权益，树立行业的标准，约束企业恶意行为。
所以我们说我们一直持续希望能够助力校园生态，这里面包括媒体、政府、高校和企业，我们希望通过我们社会传播的价值，能够提供内容、提供学习的入口，成为突发事件的稳定性。
创新带来用户价值的升级，这里面有我们的学生，他们需要有舆论风向标，来指引方向，最大的提供给学生的就业问题。我们看到一组数据，今年的毕业生人数比去年增长16万，也就是就业只有更难，没有最难。还要提升学生的用户体验，他们能够跟实践教学场景，跟高校的一些专业培训相连接，另外与企业形成消费者的参与感，针对企业的各类产业和服务，提供真实的评价，同时我们也进行专业的人才储备。
我希望未来我们会做到更好，因为我们已经做了很多的储备、准备和积累，我们有行业研究报告，来进行用户的定位分析，我们还会有微博大学，通过微博大学能够发现培养大学生，为企业和社会培养高素质的人才。我们还将做用户的大数据，做用户的画像，再有就是要做青年的成长计划，通过我们平台，通过联盟，来让这些人群有正向的引导，建立专注的产业投资平台，这就是我们要的服务校园用户联合协调，实现建立社会化的生态化体系。
感谢各位聆听，谢谢大家！
