FreeS基金联合创始人李丰先生发表演讲大家上午好，我是FreeS基金联合创始人李丰，首先恭喜中国校园市场联盟的成立，也非常感谢邀请。谈谈我跟校园相关的几件事。
第一，15、16年前我也算是做校园市场，因为在新东方工作做领导也做老师，大概每一年差不多200场以上的讲座，基本上全在大学里。2004年做泡泡圈英语，到今天终于把在校园市场里面出来的年轻人熬出了头，正是因为他们当年对品牌的认知和认可，最后成就了新东方的子品牌。
第二，大概在3年以前，我们花了很多的时间和精力，做了比较大的投资主题，叫投资年轻人的生活方式，后来因为媒体突然一下变得很热，当时是什么事情引起了年轻人、校园市场的关注呢？是因为我们在投年轻人系列生活方式当中的第二个案例，是投了弹幕的视频网站，我们当时看到这个网站的时候，只是别人介绍这个网站的流量特别大，每天有超过一百多万的UGV。因为实在是看不见视频的内容，我们上格基金在我们内部过，我们当时在投委会上所有人，在看完他们的演示之后，得到如下几个结论。
一是这个东西实在是没有办法看，二是不理解为什么有人愿意看这个。三是既然在大家都不理解的情况下流量都这么多那我们还是投吧。按照顺序的逻辑我们就投了。后来我们做了叫所谓第一个对年轻人生活方式的研究，要研究的原因很简单，我们投资上经常问这样的问题，第一这个事为什么出现这种形势；第二为什么这个商业模式在今天出现，它不是在昨天，也不是在明天也不是在前天；对这些所有问题解答我们做了很详细的，叫年轻人生活方式的研究报告，还发布了起动的一部分。所有的研究过程和对消费心理学的分析，当时答案从我们看到的很多调查和我们做了很多的访谈来看，大概这一代的年轻人由于他成长经历的不同，由于它父母所经历的社会环境不同，由于他所经历的环境不同，他所经历的摄取信息的方式等不同，所以他们对外表达自己也最有渠道和最有能力去表达自己，因为我们的互联网，包括我们的微博等等发展，还有社交媒体和发展。
也有一代年轻人，不管是校园还是校园以外的年轻人，我们当时结论是在创业问题上相对于过去而言更纯粹的人创业，因为他们对自己想要的东西比较单纯，相比于之前而言，纯粹的功利和纯粹的为了赚很多钱来创业这件事情小了很多，他们做自己一定想要实现、相信和喜欢的东西，这个愿望比较强烈。也是因为这样的原因，他们才会被最后打上90后的标签，因为多多少少跟以前有所不同。
通过我们经历的事，有这样几个结论，我们从两个角度看。
第一，校园市场应该是很多人愿意做的市场，原因是大家在中国，在整个商业模式上只能找到两个市场，具有如下特点。
1、需求的共性非常强。
2、密度非常大。
3、一旦成立之后很能实现爆发式的增长，校园或者说大学校园是非常典型的其中一个。
从好处来看有另外一件事情——新东方的例子，可以从所有做消费互联网，或者说从消费者端创业人来看，他最希望做的事情是他所做的产品具有很强的延续性，腾讯之所以成为今天的腾讯，最大的原因就是它从82--85年这一代的中学后半段开始使用，因为特定的发展原因变成了他们大学的工具，变成了以后工作的工具，变成了今天它成为社会当中比较重要的中高层管理者都在用的工具。因为这么长的延续性，才变成今天的腾讯。这也是大家愿意做校园市场的原因。
另外一件事情是对于大学市场，他一旦越过大学校园之后，产生向外的延续性不容易，比如做校园学生的分析，做白领的人群分析，比如做大学立业的O2O，做成小区和周围区域的O2O，从我们过去经历的很多商业模式来看，应该是有可能的，但很不容易。这是另外一个好处和缺点。
最后，我们也投了非常多的年轻创业者，非常多的比例来自于大学里面的研究生，或者研究生毕业、本科生毕业，他们拥有很多不同的特征。另外我们看到很多大学里面的创业，从纯粹大学本身来看，如果他做自己熟悉的生活方式还好，如果他做一个大家共识的，需要社会资源的事情，通常没有特别好的例子，可能以后慢慢也会有。不管在中国还是美国，投了非常多在学校出来的创业者，在技术方面的创业，从他们这半年或者一年半的发展来看，应该讲表现非常不错。所以我们回过头去看大学生市场，除了市场本身作为年轻人创业，还是有这样的特点。
感谢大家！
