支付宝事业部副总经理陈福建发布消费季项目

2016年06月14日 19:10 新浪校园
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支付宝事业部副总经理陈福建发布消费季项目支付宝事业部副总经理陈福建发布消费季项目

  大家中午好!我是支付宝事业部副总经理陈福建,首先非常感谢新浪微博,感谢魏总,感谢联盟,感谢孔令旭,感谢兴华,感谢整个微博团队对这次大会的付出,也非常感谢联盟给我们支付宝,蚂蚁金服有这个机会,让我们参与到联盟中间来,贡献我们支付宝的力量,也希望在座各位能够给我们支付宝一些支持。

  刚才李部长发言,最开始的时候讲到,中国校园市场联盟其实有两种解读的方式。第一个是中国校园,第二是校园市场,它有两种解读的方式。我一直认为,支付宝应该是在整体的中国校园这块,做得应该还算比较成功的,基于我们现在的互联网金融,以及基于我们现在支付宝的资金通道的方式,以及我们阿里巴巴基于大数据,基于云计算的一些处理的能力,我们服务于校园,我们会去做这种国开行新学期的贷款,我们会做全国考试中心的报名缴费。我们会做学生场景的一些具体的服务。

  我们在校园市场做得还是不太成功的,或者我们还有很多的提升的地方。我们这次非常有幸加入到中国校园市场联盟,和我们有关单位耕耘好中国校园市场。

  讲到支付宝,我们支付宝在校园这块领域,我们大概应该是做了将近4年的时间,其实之前更多的我们在跟学校在打交道,然后在跟各个单位的,各地教育的机构,教育厅,教育局在打交道,我们真正开始注重学生人群,然后开始注重群体的培养,以及我们品牌的延伸,其实从去年刚刚开始。我们整个支付宝现在已经拥有的用户已经达到了8.5亿,其中实名用户,就是在公安部有过身份校验的用户大概现在有4.3亿。基于这部分的实名验证,通过我们的数据模型,我们可以得到,刚才魏莉总前面说到,现在全国的在校大学生一共有3500多万,在基于3500万的在校大学生总体的库里面,我们阿里的人才用户库大概能够掌握到,通过我们的大数据,通过一些分析,基于收货地址,基于LBS,集约等等各个维度的分析,我们大概有3200万的大学生。

  也就是通过我们阿里的淘宝、天猫、支付宝客户端,我们可以触达到3200万大学生,基于这部分的触达,我们能够做什么事情,我们能够给这些学生提供什么样的服务,这也是我们支付宝在思考的一个问题。

  我们基于这一块,我们4月份上线一款产品,叫支付宝校园生活平台,基于这个校园生活平台,我们想打造一个强认证。刚才讲到,我们现在支付宝已经有的学生用户在线的人员,但是这部分用户是我们通过大数据的分析,通过标签,通过画像,通过脸谱,得到这么一个数据。但是这部分的数据,其实它并不是非常精准的数据,所以通过我们刚才讲的基于4.5亿跟公关部的实名认证数据,我们又跟教育部的学信网做完一次连通,就是基于我们支付宝的十年用户基础上,我们做了大学生的电子学生证。这个电子学生证就意味这中国在校大学生除了一张纸质的电子学生证以外,它拥有一张电子的学生证。

  基于这个学生证,我们在3月份,我们跟天猫做了一场开学季的活动,数千家天猫的商家参与到这个活动中间来,只要你是支付宝电子学生证认证用户,就可以享受到1--7折不等的天猫商家的优惠,以及我们现在跟汉堡王、海底捞这样的平台,达成了共识。比如你现在是一个学生,然后认证了电子学生证的用户,你去到海底捞可以享受一个7.5折的优惠。在这块我们来讲,通过学习+,通过认证,通过一个产品来服务我们的用户。

  刚才我们讲到我们有3200万,以及我们现在已经认证的,这款认证的产品大概去年2015年4月份左右推出来的,在2015年年底,我们已经突破一千万的人数认证,基于这一千万的认证,我们按照现在的自然增长和数据的增长规律,预计在今年年底可以做到2500万的认证用户,基于这2500我万的认证用户我们希望打造一个全场景、长场景的校园生活平台,这就有了我们联盟里面的很多单位,像汤圆创作、59Store,像很多联盟的单位,我们都会有很多的合作。根据学生在学校的衣食住行、学、教、娱、乐提供不同的服务。我们在这里叫全场景。如果在座的各位,如果有学生朋友可以体验一下,只要你做了电子学生证,就可以体验我们这里的服务。

  伴成长,阿里在全球来讲是非常领先的,我们希望做一件事情,就是基于学生在校园里面第一天开始,从他收到录取通知书那天开始,到他毕业,我们可以陪伴他做一个成长的,也就是接下来我们会跟猎聘网、智联、51job、实习生、兼职猫、口袋兼职等这样的平台,我们会去陪伴学生的成长,然后打造一个学生档案,这个事情会由我们芝麻金服团队去落实。

  我刚才讲到认证场景以及成长,这是针对C端。针对B端的客户,我们会搭建一个营销平台,我们把3200万大学生的用户平台开放给我们的合作伙伴,以及我把我们的电子学生认证,以及很多的认证能力,以及数据的能力也会开放给B端。

  刚才讲的权跟益,我们也在做一个事情,我们希望通过电子认证,我们希望能够打通跟铁道部的合作,学生只要拿着支付宝电子学生证,你在铁道部买票可以直接享受线上的半价。你去全国的院线看电影,在迪士尼场馆就可以享受学生的优惠。具体的就不延展的。

  关于我们投入的资源,关于行业的联动,因为这次支付宝也是非常有幸能够成为联盟的主席单位,我们会去依托阿里大的流量入口,淘宝、天猫、支付宝,我们会全网支持到联盟中间来,支持到联盟中间的单位里面来。

  最后,再次说一声感谢,感谢今天在座的各位,感谢新浪微博,感谢联盟。谢谢大家!

标签: 支付宝校园

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