秒拍&小咖秀高级副总裁刘新征发表主题演讲大家下午好，，我是秒拍&小咖秀高级副总裁刘新征，我们的公司叫炫一下（北京）科技，刚才也说了，我们这个叫秒拍&小咖秀，明天我们会加上秒拍&小咖秀、一直播这么三个产品。
N次元是什么？就是我们大学生，我们都可以管他们叫N次元用户。秒拍是中国最大的短视频的平台，小咖秀是最火爆的对口形的演出平台。秒拍&小咖秀里面其实有大量的用户是校园的用户，实际上校园用户给我们贡献了，无论是贡献的内容的数量和内容的质量，其实都是非常非常好的。我们实际上跟用户的沟通，大部分是通过线上的，我们经常会做一些线上的一些活动，包括我们在做活动的过程当中，我们其实能够发现用户一些倾向，包括学生的一些倾向。
我们在深入校园线下市场方面做得不是特别多，这也我今天来参加这个会的目的。我们是来学习的，我们是想通过这样一个会，跟大家能有更多的较量，希望从中学到我们该如何去从线下的角度来切入到校园这个市场。
我们实际上跟用户的沟通，大部分是通过线上的，我们经常会做一些线上的一些活动，包括我们在做活动的过程当中，我们其实能够发现用户一些倾向，包括学生的一些倾向。实际上我们刚才已经第一位嘉宾分享的是说，比如学生里面，月收入2000元以上的才会用iPhone，其它四五百个都用砖。从我们后台数据看，真的用iPhone的比例跟它一个月跟他两千元以上的是不成正比的，我们的用户会倾向于攒好几个月的钱买iPhone，因为iPhone有自己独特的产品体验，也有自己独特的外观，能让自己更什么一些。
接下来是说，我们发现用户，从学生，学生特别爱秀，跟我上大学的时代远远是不一样的，我们说叫N次元用户的黄金时代，真的是黄金时代，可能在移动互联网出现之前，我们很难去想象，从校园里面会诞生一些明星，从校园里面会诞生一些KOL。我在大学需要给校报写稿的，前两年我去母校的时候，因为我学广告的，这一些相关，我的院长，就是我当时的老师说，说你知道吗，我们现在教不了学生了。为什么？学生运营的一个微信公众号，比我们系的粉丝量大多了，我们不知道该教什么，我们教的可能都是错的，对于学校而言，对于老师而言，学识面临非常大的压力，但是对于市场整个推广来说，是面临非常好的一个情况。我们发现大家去创造内容，去传播内容的门槛是越来越低的，跟我上大学的时候已经完全不类比的。我们那时候学生就是学生，完全只能依附于学校的。现在从微博到公众号，到我们的短视频，到今天的直播，我们其实已经可以看到，一个学生不通过老师完全通过市场的平台是可以获得一些快速的成长。秒拍在这里面确实起到了一些作用，我们不能说有多大的作用。比如我们会经常发起一些活动，比如我们上周跟微博合作的随手拍的活动，当你一个人在寝室的时候，这是命题作文，各种妖魔鬼怪，大家的创造力一下子迸发出来了。包括你跟你室友的故事，我们可以在里面发现一些很好的秒拍，包括小咖秀，我们现在有一个网友叫穆雅楠，应该校园市场对她的知名度还是挺高的，去年的时候孔令旭来找我，他说这个女孩很好的，你要不找个地方，他去你那儿实习怎么样。现在她已经有了自己的公司，她在做校园的市场推广，在做女生类的市场推广已经非常厉害了，她实际上就是依靠秒拍和小咖秀成长起来的。
当我们去做，首先我们秒拍、一直播和微博一起发现可能的、潜在的同仁，KOL这样一些人。刚才两位讲到我们传统的渠道到底怎么用的问题，实际上我们想提醒大家开始去注意我们学生里面的KOL，学生里面真正有用的人，他们在学生里面的影响力远远超过我们通过传统渠道的影响力量，这跟大家投微博、社交媒体的广告一样，用户都变了。
我们其实是运营社交媒体的，我们每个月在给自媒体的投放上面，实际上也是要花大量的费用。这块不管是从微博的大号，还是从比较大的校园的公号，本身价格已经越抬越高了，可能一些企业无法承受的，我们在想，我们能不能跟着学生一起成长，我们企业极早的发现、切入这样的一些网红市场，如果我们提前能介入，当他们红的时候，有我们一些角色，在我们做企业推广的时候，他们的触角可以触得更远。
N次元黄金时代，对于学生而言这是最有可能离自己依靠自己的力量红起来最近的一个时代，也是所有对校园市场有所诉求的机构，面临这样的黄金时代。我希望我们猛攻坚持做线下渠道拓展的同时，就跟传统企业对传统媒体投放是一样的，我们可能会慢慢会减弱在传统媒体的投放，更多会投放在自媒体上，更多投放在人上面，这有可能是另外的一个黄金时代。
在这个事情上，我们秒拍愿意和微博，愿意和在座的企业一起推动做这件事情，毕竟参与的越早，我们可能获得的利益越大。
以上是我的本次分享，谢谢大家。
