丹诚开普基金创始人郭丹大家下午好，我是丹诚开普基金创始人郭丹，我最早在互联网公司里，很早就去百度了，之后去网易有道做产品的负责工作，2013年出来做投资，最开始做投资。我做的天使有一些上新三板。后来帮助各种各样的公司，我学产品经理出身的，读人力交互一直读到了博士，所以去百度，就很快做到的用户体验委员会主席，在百度里面是这里面级别最高的。后来去网易，培养产品经理，给企业做转型的战略，最开始做互联网，后来摆脱这个领域，现在帮助企业做投行的运营。
先给大家看两张图，因为我之前负责辞典商业化，在有道负责整个的商业产品，其中有一个产品是辞典，在负责商业化的时候，那时候就研究怎么对学生用，或者跟教育相关的。所以画了两个图。第一是基础教育的产品，包括这里面的市场；另外是高校的市场。
我稍微抽象一点，把这两个市场，我们找到里面创业的公司，各种各样的找了一千多家，基本上在这个市场里面，我们看的超过1亿估值的在图里面都可以找到，它是在什么市场里面，现在的市场竞争情况怎么样，主要的模式会有哪些？如果它从这个起点上开始做，会朝什么方向发展。也是后来源自于我给两家公司做手机专家，一是K12，有一些可能听过，是创业板上市公司。另外一个是我现在在深度合作的，主要面向高效领域，也在琢磨这两家公司怎么走。
K12里面有着几个大的市场，从前面是教育渠道，因为是管制计算机领域，有很多做渠道的人做得很好，最典型的是天天把学习系统直接弄了一遍，立刻就起来的。逐渐再往场景里切，再往后面已经存在的市场里切。
今天我们不是普校，是面向高校市场的，面向的行业方向是这样的，基础教育，信息化、各种各样的教育场景，现在做各种各样的“互联网+”或“+互联网”特别多，很多K12公司都是做作业场景的，还有教辅的，教育培训和私立学校的，每个学校都在看这些。
高等教育的做教育系统和产品服务的，人才培训、人才服务、就业、创业的，学生综合服务的，通信的，消费场景的和支付、金融的。非常不一样，前面是铺垫，我的观察是，同样是两个亿万级的市场，但是这里面每一个市场的产业方向和产业边界完全不同，我关心的是产业边界决定着企业边界，每个企业在产业格局中的位置决定着我们资本运价水平，我们做到市场的增长，因为市场的老二，市场份额的5倍，但溢价不止5倍，10倍都多。老三是老二市场份额的10%不到，但整个老大的资本溢价水平是老三100倍都有了。我们是市场的老四、老五，连市场溢价水平都没有，都没有人投我们，每个人在格局中的不同位置决定着我们的资本溢价水平。
做企业第一要思考的是我们在什么样的产业方向和产业边界，现在的位置在哪儿。新开普成为上市公司主要做的基金，我们要围绕着新开普，围绕未来产业方向走的。我们看重的是新开普在未来长期发展中的潜力，新开普是两个存量，一是面向高校的500个销售体系，每天面向学校卖东西的，原来是卖一卡通，接下来会卖各种各样的产品和服务，二是通过卖一卡通卖给1000所大学，1000万磁卡用户，这里会有两个天然属性，一是强组织关系下的产品能力，二是支付，每年在新开普支付的体系里接近千亿规模，这部分我们认为是壁垒提高的，一般人切不进去的，围绕着它的存量和壁垒，我们不停对它的产业边界做拓展。卖东西，我不停往学校卖东西，还是初见成效的，存量和壁垒也不断做壁垒，这是延展的两个大的方向，回头看我们两个方向，是我们主要投资的领域。一是高校人才培育，就业和创业体系；二是面向学校和学生的产品、服务；三是校园销售产品下的支付和消费金融。
投资里是9×9=81，我们希望在战略协同下做杠杆放大。
第一，上市公司平台。
第二，500名直销人员，每天趴在学校里，面向学校做产品和服务销售。还是挺明显的，之前卖一卡通后来卖数字化校园，后来卖线上充值，一下就卖很多个学校。
第三，1000所高校客户已存的，1000万大学生用户线下用我们的卡。450所高校，我们实现了他们系统的互联互通和数据，能够给学校里数据。150万大学生在线上做校园综合服务提供。现在每天有500万线上充值，今年我们会把数字做得更大，线下一年大概有1000万大学生，今年能做到1万学生培训和20万学生的服务支撑。我们希望通过这个实现协同。
产品市场化阶段，目前有明显的产品模式，想快速往市场里走的公司；资产证券化，北京有很好的模式，但需要更大的通道，有目的地把我们的事情做得更大，需要更多的钱。所以，需要更多的伙伴。
在现在的基金里会分出来一部分，作为向高校学生做创业服务的专项基金，如果投大学生，想要做创业，尤其是围绕着校园的学生来做创业，我们很愿意支持。
丹诚我在公司里做什么，我每年做互联网公司研究，后来觉得不行了自己跳出来干，双生镀金时代下，产业升级和制度红利+科技红利乘上资本杠杆一定会带来巨大的机会。今天中午我和一个朋友也在聊，他是做校园和驾校的，我们同样认为制度红利下会有巨大的机会，尤其是在金融和管制经济领域中，我们也不停在找这里面的机会。
周期的判断，做创业很重要的是对周期的判断，资本周期、产业周期、产品周期，如果判断错了还挺难的。
第三，如果真想做行业生态的话，必然有时空布局，很明确空间的，要有节奏，实现时空的话必然要战略化、品牌化、产品化这三个手段。我们做的是这样的事儿，也就成就了我们公司。
以上是我的本次分享，谢谢大家。
