2016新浪教育盛典访谈:移民帮

2016年12月01日 17:29 新浪教育 微博
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  新浪教育讯:11月22-23日,第九届新浪中国教育盛典在北京隆重举行。本届盛典以“耀·升级”为主题,云集著名教育专家、当红教育自媒体人及教育机构等,聚焦改革与升级中的中国教育。

  作为教育界最具影响力的年度盛事,新浪教育盛典重磅升级:首次推出连续两天的六大教育峰会+主会场颁奖礼模式,深度聚焦高考、在线教育、教育投资、留学、语言培训、教育+AI六大领域,共同探讨在移动互联飞速发展时期,中国教育的升级之路。

  在新浪2016教育盛典现场,新浪教育特别独家对话移民帮CEO钟建文,以下为访谈实录:

移民帮CEO钟建文移民帮CEO钟建文

  主持人:各位新浪网友大家好,这里是2016新浪教育盛典的现场,今天我们很荣幸的请到了移民帮CEO钟女士,钟女士您好,请先给现场网友做一个自我介绍。

  钟建文:各位新浪的网友大家好,我是钟建文,来自移民帮。

  主持人:非常非常欢迎您,从百忙之中抽空来到这里接受我们的访谈。那么现场现在有一些比较感兴趣的问题想要问您,但是在这里我首先十分恭喜贵公司,就是获得2016年新浪教育盛典,2016中国品牌知名度移民机构,2016值得公众信赖的海外投资机构,以及2016中国出国服务行业先锋人物奖的这样一个个人的奖项,在这里非常非常的恭喜您。

  钟建文:非常谢谢。

  主持人:那么公司作为行业的新锐来说,移民帮最大的特色是什么呢?

  钟建文:移民帮的特色和优势,一句话来概括,就是更懂金融的一站式移民服务平台,我们整个团队其实来自金融、互联网,当然还有传统的移民公司。整个移民帮出发的前提是对这个市场最本质的认定:我们觉得投资移民这件事情,本身是一个投资的事,所以移民帮最大的特色,在于它对投资的理解,在投资上的专业度。

  移民帮的第二个特色高质量的媒体内容,我们希望通过我们的努力,解决这个行业存在的严重的信息不对称的问题,我们利用我们媒体和互联网的专业团队,建立了行业首家聚集移民人群最大的媒体平台、原创的海外视听内容分享平台,做了很多的形式创新,到目前我们的优质的内容已经是很多私人银行的海外资讯板块、互联网媒体的内容提供方了。我们旗下的“移民帮”、“起司会”已经积累了十几万的高净值的用户。

  这里我想再强调一下,投资移民本质在于投资,只有投资成功才能有移民的成果,所以投资移民项目的质量是决定移民成本的关键,目前市场上提供投资移民项目的“供给”难免良莠不齐,海外投资并不简单,考虑到语言障碍和市场差异的原因,对项目的甄别对于非专业人士来讲显然不易把握。所以移民帮在项目的筛选做了一整套的我筛选机制,以保证我们引入的项目的质量,这个非常类似金融行业茶品的销售,我们第一是。联合金融机构共同去海外做项目的尽职调查、第三方专业机构出独立的项目调查报告;第二呢。我们会联合华尔街投行人士实地考察项目、我们自己团队和金融机构专业人士组成的项目评审委员会严格甄选每一个项目,以保证质量。这些其实在现在的传统市场上,还没有别家能做到。

  主持人:非常感谢您的回答。那么其实从刚刚说到的,关于移民帮像一个比较具有特色的层面。那其实它是有别于传统的移民机构的,因为它带有媒体的属性。那目前移民帮的合作伙伴有哪些呢?因为它能带来怎样的客户价值呢?

  钟建文:投资移民顾名思义,就是投资+移民两大服务,后者更多是专业流程和政策面的东西,要求对于极致服务和专业细节的把握;前者是极具含金量。所以同等资金条件下,客户选择什么样的机构,最终得到的结果或许天壤之别。移民帮的合作伙伴,不论是境内、外合作方还是渠道端,均为国际国内一流的金融机构。我从两方面说说我们的机构合作特点哈,一方面是股东,另一方面是国内外的合作机构。

  移民帮的股东是柯罗尼新扬子基金,该基金是柯罗尼资本的人民币基金,柯罗尼资本由此次特朗普竞选团队的经费筹备人Thomas Barrack于1991年创办的,目前管理着超过600亿美元的资产,旗下企业包括法国的家乐福集团和雅高酒店集团,以及美国第一共和银行(FirstRepublicBank),费尔蒙-莱佛士酒店集团(FairmontRaffles),米拉麦克斯影业公司(Miramax Films)等等,是目前全球规模最大的房地产私募基金之一。

  在国内,移民帮目前与中信银行、招商银行、东亚银行、浦发银行、绿地金服、信诚财富、金斧子等等20多家大型金融机构和财富管理机构建立了战略合作伙伴关系。此外,移民帮业务覆盖全球15个主流国家,并拥有500多个海外服务项目和300多位海外持牌专家。

  主持人:非常多。

  钟建文:对,非常多的金融机构。其实金融机构对我们的审核,包括净调也都是非常非常严苛的。因为实际上在整个投资领域金融行业的风控是最严苛的。所以我们能够给到客户的价值,最关键的一点在于安全,项目筛选的安全、办理的安全等等。

  我们选择这些机构作为合作伙伴,基于移民帮的定位:“中国移民客户的海外投资顾问,海内外金融机构的中国移民管家”,一方面是为国内高净值人群海选靠谱、适合的投资移民项目,一方面是为金融机构客户提供最稳健、专业的身份规划——这样一来,投资安全,办理便捷,服务周到——移民帮也就自然成为机构和客户值得信赖的平台。

  主持人:谢谢您。那其实从您个人这样一个自己职业特性的角度来说,其实我们比较服务的还是这么一个移民群体。那其实在你看来,目前进行海外规划的这样一种客户,他们主要的动因是什么,然后再给我们简单的叙述一下,比如说像移民帮,您如何去满足他们这样的一种需求?

  钟建文: 我们曾经跟机构做过一个联合的调研。从特征来看,近些年移民的多是以新生富豪为代表的群体,其表现为:移民的手段主要是投资;移民的主要动因依次为保障财富、子女教育、海外商机,而前两种占据大多数。

  移民帮现在主要聚焦在投资和教育动因的客户,投资是我们的一个强项。那么在教育方面,我们看到的需求是国内的家长,其实对海外的需求非常个性化的。一家机构其实很难服务市场上所有的这些客户的个性化需求,所以移民帮现在采用的是半众包的方式去做服务,也就是我们在海外有很多不同的合作机构和个人,来帮助我们的客户提供本地化服务,所以服务更有针对性也更能让客户满意。

  那在投资方向上,移民帮其实是一个整合和给整体解决方案的概念,比如说你要做税务规划,我们在这里也要提示广大新浪的网友,如果你要做投资移民,你一定要关注每一个国家的税收政策是不一样的,所以你要提前做好规划,需要专业人士评估,避免未来走回头路,这个成本相当高。时间成本也高,金钱的代价也非常大。所以整个移民帮提倡的是移民前、移民中和移民后整体的规划、结合你启动做身份规划的出发点,这个很重要。也就是说为客户做投资移民规划,这是一个量体裁衣的过程,每个人所合适的配置方案都不相同。

  海外投资顾问角度,从专业以及风险等方面考虑,我们会借力专业资产管理机构,帮助客户以配置基金的方式作为海外投资的第一步。这种方式能够利用合作方海外市场中成熟管理资源,克服境内外市场所存在的信息不对称性等困境。

  主持人:谢谢您。您刚刚已经跟我们提到关于全球资产配置的问题,那我想进一步的问您,海外移民投资的市场目前存在着一些比较突出的问题,移民帮如何提供有效的解决方案呢?

  钟建文:当然,其实没有哪个市场是完美的,套用金融市场的一句话:投资有风险,移民须谨慎——从客户角度来说,确认境外投资项目的安全性和移民中介是否靠谱是最需要做好的两门功课。

  由于对境外不了解,项目背景、当地投资、法律环境等因素都会直接影响移民的成败。首当其冲的就是项目的真实性和好坏

  移民帮的一站式透明化的平台,一方面消除信息的不对称,保证价格、流程、投资标的等的透明揭示;另一方面保证所有项目的合规性 ,合法性及值得投资。移民帮所提供的海外投资项目及管理人,客户不仅可以通过其他途径进行咨询和验证,也可以实地进行考察。

  我们倡导的是,一旦客户选择了我们,服务只是开始。不论是移民服务海外海外配置服务,在全程的每个环节,我们内部讲用心为客户户提供安心、安家、安财的服务。

  主持人:谢谢您。那最近比较大的一件事情,相信您也知道,美国大选刚结束,然后特郎普当选。移民帮对于未来美国投资移民政策有着怎样的一个预期呢?

  钟建文:实特朗普和希拉里的移民政策截然不同。希拉里希望延续奥巴马政府的移民政策,支持那些追逐美国梦的非法移民家庭,争取让数百万的非法移民工人走出阴影。特朗普的移民政策则偏极端,从他开始竞选起,便宣称当选后会在墨西哥边境筑墙,并驱逐1100万非法移民。

  但从我个人见解而言,特朗普的强硬政策,针对的是非法移民。故特朗普的上台,对美国实行全面的移民改革或许是个利好消息,毕竟他是商人出生,有很多的成功商业经验。而振兴美国经济是特朗普的政治宣言,因此,特朗普的上台对于想通过美国EB-5投资移民登陆美国的朋友们来说不一定是坏消息。毕竟EB-5美国投资移民政策发起的初衷还是为了拉动美国经济,创造更多就业机会。

  美国历任政府都会保持政策的连续性,新政府对于现行的留学政策不会有大的调整,但在特朗普竞选时,提出对移民政策的一些想法,具体变化还要等到明年1月份以后。也请新浪的各位网友关注移民帮及时的新闻解读和这方面资讯。

  主持人:非常非常感谢您今天能在百忙之中抽空来参加我们今天这样一个访谈,也再次恭喜贵公司及您个人获得的殊荣。好,谢谢各位网友,请各位网友继续关注我们的新浪教育盛典,谢谢大家。

  钟建文:好,谢谢!

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