将每天的心得写在便笺纸上
热情吆喝招揽顾客 本组图片由记者 郑友 摄
把买好的蔬菜搬上车重庆商报-上游财经首席记者 郑友
暑假作为学生们的放松时间，不少有条件的家庭都为孩子报了夏令营或是兴趣班，有的家庭则是父母带着子女外出旅游。但家住渝北区新南路的林香利和林子杰姐弟俩，和家族同龄的共12个孩子，却选择了去进菜来卖的社会实践方式，来增加自己的社会知识和阅历。期间，他们有付出的心酸，也有收获的喜悦，更多的是懂得了父母赚钱的不易。昨日，完成12天的卖菜计划后，12个孩子带着挣来的共1500元，到万盛黑山谷度假。
头晚8：00 当天卖菜总结 热烈掌声鼓励
18日晚8点，记者赶到璧山区银山路凤凰城小区，三室一厅的房屋客厅内，正在进行着一场别开生面的总结会。12名孩子，男女各半，年龄最大的21岁，最小的只有10岁，全是在校学生，跨度从小学四年级到大三。
记者看到，孩子们围坐成一个椭圆，会议主题是对当天的卖菜情况进行总结，及对19日的进菜进行计划。每个孩子手中都拿着纸和笔，都要分别将自己写好的心得，当着大家的面大声念出来。作为年龄最大的重师商贸学院大三学生吴治霖，则会对总结进行逐一点评。记者注意到，不管是念完心得还是点评结束，大家都会报以热烈的掌声以资鼓励。
15分钟的总结会很快结束，孩子们各自洗漱后纷纷就寝。记者注意到，因每个房间要住6个人，除了床铺上可横躺4个人外，剩下的两个男生打地铺，两个女生则睡在飘窗上。
凌晨2：20
10分钟洗漱
打着哈欠集合
凤凰城小区正对璧山观音塘湿地公园。凌晨时分，除了草丛中蟋蟀和树上知了叫个不停，宽阔的马路上几乎见不着行人和车辆。
19日凌晨2：20，随着急促的闹铃声响起，所有孩子翻身起床。不到10分钟，大家便洗漱完毕来到楼下集合。记者发现，或许是起得太早，大家都睡眼惺忪，不停地打着哈欠，或是双手揉着眼睛。
不过孩子们都没有怨言，因为从8月8日开始，经过12天的经验积累，孩子们深知：起得越早，进的菜就越新鲜，价格也要略微便宜一点。
女孩中，年龄最大的是吴治霖，男孩中，则是林龙的岁数稍长。待全部人员到位，他们俩将车从车库开了出来。林龙开的是辆金杯面包车，吴治霖驾驶着一辆本田轿车。
凤凰城小区相距进菜的北山农贸市场，大约4公里车程。因是卖菜计划中的最后一天，而且是以回馈消费者为主而不是以赚钱为目的，所以大家都显得很轻松，一路上有说有笑。
凌晨3：00
熟练讨价还价
不忘“称重除皮”
途中，车辆分作两路：一路开向北山农贸市场，由林龙带队；吴治霖则径直将车辆驶往向阳农贸市场。对于租用临时摊位的他们来说，能否占据一个好位置，直接关乎到一天的收入。
凌晨3：00，相对于凤凰城小区的静谧，北山农贸市场早已车水马龙。
面包车、山轮车、摩托车和板车，将原本就不宽敞的市场门口，挤了个水泄不通。除了菜贩们的吆喝声，批发商和菜贩们的讨价还价声也此起彼伏。
转了一圈后，林龙一行在靠近市场入口处停下了脚步。面前六旬上下的婆婆，板车上除了丝瓜、还有青椒和茄子。
“丝瓜好多钱一斤？”
“3块不讲价。”
“两块七一斤卖不卖？”
“自己家头种的，没打农药。”
“我们才卖3块钱一斤，便宜点卖给我们嘛。”
最终，在孩子们一番软磨硬泡后，婆婆同意降价。除了丝瓜，孩子们将青椒和茄子也一并买完。在称秤时，孩子们还不忘提醒婆婆要除皮（除去竹篓的重量）。待大家把计划中的菜蔬买齐装车，已是凌晨4点过。
清晨6：30
趁着没有顾客
短暂打个盹儿
按照生活习惯，清晨6：30，农贸市场才会陆续有顾客前来。
趁着这个空当，大家可短暂打个盹儿休息一下。吴治霖则到外面的包子铺，买了一袋发糕回来分给大家吃，还给每人发了一瓶矿泉水。但由于起得太早，所有人的胃口似乎都不是很好。
12个孩子分作4个小组，每组3人。除了在向阳农贸市场摊位上售卖的3个小组外，剩下的一个小组则提着分理好的蔬菜，到沿街的各个餐馆推销。
在摊位上卖菜，要特别注重美观。除了个大的摆上面，还要保持色泽的新鲜，“诀窍”就是往上面浇洒自来水。邻近摊位的关系也要处好，问声好或是免费送上一个纸箱，都是不错的方法。
所有的菜蔬不能随意降价，但因是最后一天，说好的以回馈顾客为主，所以在孩子们的大声吆喝下，不断有顾客前来选购。记者注意到，孩子们在和颜悦色推销之余，或是为顾客多加个塑料袋，抑或少去零头，让顾客满意而归。上午11点钟，蔬菜便全部售卖一空。只是大家扎账后发现，利润还不到20元。
林香利透露，12天卖菜，利润共有1500多元。除了最后一天的感恩回馈，最多的一天赚了500多元，最少的一天不到90元。“本钱是我们12个人凑的，每人200元。”
感触
体会到父母赚钱的艰辛
记者在采访中获悉，林香利18岁，今年刚从鲁能巴蜀中学高中毕业；弟弟林子杰12岁，还在星光学校就读。
家庭条件不错的姐弟俩，原本和父母住在渝北新牌坊附近，璧山凤凰城是他们家的另一处房产。成员中的其他10人，除了两人本就在璧山城区外，不少来自永川何埂镇联盟村，彼此都是亲戚关系。
为何会想到将兄弟姐妹们召集到一块儿卖菜？用林香利的话说就是，相对于每年暑假父母带着他们旅游，她和弟弟觉得进菜卖的社会实践方式，显得更有意义一些，不仅增强了家族凝聚力，也以亲身经历感受到了父母赚钱的艰辛。
“长这么大，第一次拿着自己挣来的钱旅游。虽然累，但是收获满满。”林子杰说，接下来，他们准备在万盛黑山谷耍两天一晚。
评价
嘴巴甜生意活乐于助人
在记者采访中，向阳农贸市场的摊户们坦言，经过十多天时间的相处，他们的态度也从曾经的冷眼相对到接受，直至现在的肯定。
60岁的菜贩刘家碧说，她的孙辈和这群娃娃的年龄差不多，但他们在暑假期间成天都只晓得耍游戏，不是耍手机，就是坐在电视或电脑前，“做作业就如同催命一般，好像是给我们做的一样。要是喊做点家务活，总是找借口推脱，要不就是磨磨蹭蹭。”
在75岁的菜贩吴天中看来，这些娃娃们不仅生意做得活套（灵活），嘴巴也很甜，“婆婆、爷爷、叔叔、孃孃”地叫个不停。“这种情况在乡坝头（农村）常见，但城里娃能这样吃苦耐劳的，已经不多了。”让吴天中感动的是，见自己年龄大了，因是相邻摊位，娃娃们时不时大声地帮他吆喝，在他忙时还会主动帮忙搭把手。
作为林香利和林子杰的母亲，黄小英更多充当“参谋”的角色，后勤保障也由她负责。“最晚的一天，孩子们直到下午6点才把菜卖完。”在黄小英看来，经过12天时间的坚持，让孩子们懂得了分享、互助和节约，也锻炼了他们持之以恒不轻言放弃的品格。
黄小英笑言，自己所谓的“军师”，最开始还能提上点意见，渐渐地，所有事情都是孩子们自己拿主意。
提醒
实践育人要注意积极引导
“中小学生以卖菜的方式进行社会实践，度过一个有意义的暑期生活，这是一件值得肯定和提倡的事。”重庆文理学院教育学教授、职业生涯规划专家曹勇表示。
在曹勇看来，实践育人既是我国从古到今教育家们提倡的一种教育方式，也是西方教育发达国家的成功经验。认真抓好社会实践的策划、组织和实施，让学生在参与社会实践中接触社会、认识社会、了解社会，有利于孩子从小就培养成把书本知识与社会实践相结合的意识。
“同时，此举也有利于让学生认识到社会生活的艰辛和不易，激发学生认真学习知识，练就过硬的本领。”曹勇说，能让他们以更加积极的姿态去迎接未来社会的挑战，以更加充分的知识和技能储备，去推动社会的发展和进步。
“当然，在社会实践中，学生难免接触到社会阴暗面，需要家长积极引导。”曹勇表示，这样才可以避免社会阴暗面在学生幼小的心灵里中留下成长的隐影，充分发挥社会实践的正能量作用，助推学生健康成长。
责任编辑：余骏洁
