10月30日，在线1对1外教英语培训机构阿卡索宣布获得完成B+轮近亿元融资。由深创投领投，IDG资本、深圳市人才基金等十数家机构跟投。今年9月，阿卡索刚刚宣布获得B轮近亿元融资。扎根一片红海的K12一对一外教市场，阿卡索为何受投资人青睐？
据了解，2012年，阿卡索外教网 Acadsoc.com.cn在海外成立，CEO王志彬介绍，5年前的阿卡索是一个主要拥有美国和加拿大用户的C2C平台，用户主要通过录制视频或者约课的方式学习。
2013年年初，阿卡索开始考虑转向国内市场。一方面是，当时的海外C2C市场不太成熟，另一方面，CEO更看好国内的语培市场。
但为了与几家在线少儿英语大机构相区分，阿卡索在内容研发方面，不同于传统的NEC、BEC课程，目前阿卡索40%的课程内容都来自公开的影视、时尚杂志。它砍掉了一半国际业务，利用从前积累的常春藤外教师资，阿卡索曾经尝试了定位高端的市场。
与此同时，阿卡索采取了错位打法，用丰富的英语学习品类进图三四线城市。王志彬对多知表示，阿卡索并不刻意争取消费金字塔顶端的用户。从社会需求出发，走“低价高质”教育产品的经营模式。阿卡索的课单价最低13-15元/节/25分钟，相对于LV，阿卡索效仿快时尚品牌ZARA的商业模式，要做“在线教育的ZARA”。
在三、四线城市，特别是中层阶级，英语学习的需求还远没被满足。阿卡索希望引入性价比更高的非北美地区外教，打开更“平民级”的市场，将英语教育普及化。
在产品设计上，为了打通英语学习的三个阶段，阿卡索课程覆盖少儿英语、成人英语、托福雅思和成人口语。课程内容以话题为单位，每个话题配20-100个课件，每个课件为一个课时，上课时间在25分钟左右。
在学习体系上，用户根据需求按月或者按次约课。完成课程的一半（19节课），学生需参加进度考核才能继续课程；如果成绩不理想，学生可能需要再次学习课程前半段的内容。完成整个课程时（已共38节课），学生需参加课程总考，通过后才能升级；假如成绩不理想，老师会视乎情况安排学生再次修读相关内容。
（阿卡索官网截图）在班型的探索方面，王志彬认为，“1对1”还是“小班课”，只是个阶段性问题。阿卡索目前主打1对1，因为看好1对1的学习效果，但与此同时也会尝试各种规模的小班课。
在外教的选择上，据介绍，2013年开始，阿卡索采用专职外教，当时的外教有85%来自菲律宾。目前，阿卡索已发展到近3000名全职外教，其中超过50%来自菲律宾，其他还有英国、美国、澳大利亚的老师。
据介绍，在围绕外教资源的产业线上，复购率接近90%，客单价不到1万元。阿卡索的用户超过50%为5-12岁青少年，美国小学品牌已运营一年多，雅思托福等出国考试类的的学员占总用户的27%。此外，阿卡索的成人英语板块对接企业培训。
除了走三四线城市“普及化”路线，阿卡索的错位打法还体现在留学服务板块。阿卡索提供“高端定制套餐”，包括实用技能英语，帮助留学生出国后适应学习和生活；类似中介性质的学校推荐服务等。“高端定制套餐”客单价在3万-5万元。
对于未来，王志彬表示，B+轮融资将用于加速产品和服务升级，推进普及化的英语教育。
责任编辑：潘程
