宁柏宇 蓝象资本合伙人新浪教育讯 11月27日下午消息，由新浪教育主办的“新浪2017中国教育盛典—投资峰会”在北京举办，主题为“教育新‘资’态”。会上，蓝象资本合伙人宁柏宇作了主题“教育创新的投资机会”演讲。他结合寻找结构性问题和把握结构性机会两方面，为大家分享了蓝象是如何实现颠覆式创新的。
宁柏宇提到，自己曾经做过4年的儿童教育，他认为今天孩子们在课堂之外看到的内容的品质远远超过他在课堂内看到的内容品质，这个东西就叫做结构性问题，像这样的结构性如果能找到颠覆性的解决方案，你就可能有不错的收益。同时，他提出经济、技术和政治是教育创新的驱动要素。关于教育投资，在教育的各个垂直领域里都存在着巨大的机会，不仅仅是幼儿园的整合，不仅仅是K12领域，K12领域里最大的两家机构也不超过5%，未来可能有很多机会会10%，也可能会有很多5%的教育机构出现。
（张佳睿）
以下为宁柏宇的演讲实录：
宁柏宇：谢谢Lisa，蓝象资本是投早期教育的，所以我改了一个名叫“教育创新的投资机会”。
我们基本的思路就是寻找结构性问题，进行颠覆式创新。结构性很好理解，其实我相信在座的各位如果你有孩子的话，可能对今天的教育还有某些环节不是特别满意，包括最近可能提到的关于幼儿园领域里出现了一些问题。这些问题肯定不是偶发性的问题，是一个结构性问题，我举一个例子，你比如说孩子在家，在座有孩子的都知道，在0—3岁的时候如果不上幼儿园的话，他可以接触到很多高品质的内容，小猪佩奇、猪猪侠这些品质都非常高，进入到幼儿园，幼儿园的动画品肯定不如这些高品质的动画片的，我曾经做过一个比较知名的儿童培训机构，我有一次在我们场馆的大堂就发现一个5—6岁的小孩上完课之后，就在前台等候的地儿拿手机在看一个电影，这个电影叫做《加勒比海盗》，从这个角度上来讲，我们的培训班的课件已经做的是当时第一好的了，大还是没有办法跟《加勒比海盗》的动画效果相媲美。
从这个角度上讲，今天孩子们在课堂之外看到内容的品质远远超过他在课堂内看到的内容品质，这个东西就叫做结构性问题，像这样的结构性问题如果能找到颠覆性的解决方案，你就可能有不错的收益。
我讲三个部分，第一个是我们看到的现在教育创新的主要的驱动要素。第一个驱动要素，刚才其他伙伴分享的时候也讲了，就是消费升级，GDP人均超过8000美金，人们的需求已经从马斯洛五常需求逐渐变成社交需求和尊重需求，现在想想为什么学艺术和体育，这是一个社交和尊重的需求，现在人们为什么有时候去学一些知识付费的内容，你去喜马拉雅上去听课，你可能学一些兴趣上的和职业上的技能。消费升级是教育创新的重要的要素。
另外一种要素就是技术，刚才流利说的伙伴讲了他们是语音识别的技术，其实蓝象投了40个教育早期的项目，其中有三个是关于人工智能的，有两个是关于图像识别的，一个是通过图像识别快速地实现中国K12学校作业的评估，作业考试的答题纸放在阅卷机里面，一秒钟之后答题纸就出来，就运用了自动识别技术和图像修改技术，我们做了一个音乐笔记，孩子弹琴的时候可以通过图像识别和声音识别，自动地对你弹琴的效果进行批改。
还有一个叫E维弦，它是卡耐基梅陇大学机器人专业的博士，这个大学里面 的 教授出过最重要的东西叫做波士顿动力，如果你最近比较关注机器人的话，你发现一个机器人已经可以后空翻了，有的时候会摔倒、有的时候会倒立，卡耐基梅陇大学最擅长的技术叫运动技能，这个创业者做的机器人的运动技术是异常发达的。因为技术的变迁，今天的教育会变得跟原来很不一样。
第三个其实也是一个蓝象最早投资的赛道，对B端的服务，因为对B端的服务之前传统的VC是不太会投的，中国有近30万所小学，15万所初中，5万所高中，还有数千所大学，幼儿园的数目更是超过这些数目的总和。历史上对B端的服务经历了很长一段时间的过程，从最开始卖出版产品，到卖硬件产品、到卖软件产品，2025年一些新的系统和软件会有更大的机会。
举一些在线直播，一个是蓝象投了15个在线教育直播的产品，比如说我们投过一个在线学画画的，叫画拉拉，我们还投一个在线学围棋的，这样的项目已经非常多了。还有一个知识付费是比较常见的一种情况，是比较标准化的产品，因为未来知识很可能大量的知识都是结构化的，你学认可一个领域，比如说你想做一个早期的风险投资人，他全部的知识储备，如果用知识图谱来描述的话，可能就是两三页纸就能把基本的架构说清楚，蓝象投资标准就五条，你看了就知道蓝象基本投什么样的项目。
还有一个最近投的To C端的项目，今天高考口语要求是20分，2018年是30分，我们投的这个课堂100的项目是专门给学校投外教的，可以想象我平时是这个班里的英语老师，可以请外教来助教。在教育的各个垂直领域里都存在着巨大的机会，不仅仅是幼儿园的整合，不仅仅是K12领域，K12领域里最大的两家机构也不超过5%，未来可能有很多机会会10%，也可能会有很多5%的教育机构出现。
我们在教育投资领域一般是老大和老二通吃，如果你投的是TMT领域的话，一般只能投前两名，教育领域是非常注重品牌和运营的公司，很难做到赢家通吃，迪斯尼有第一名第二名的英语机构，一定还会出现第三名、第四名，如果蓝象主要是投A轮的项目，我们发现在传统的TMT领域投10个项目，大约有一个会收到20倍的回报，有两个会收到2倍的回报，可能有七个就挂了。在教育领域的投资，大量的项目都是存活的，10个项目有两个会得到6倍的回报，有7个会得到2倍的回报，至少目前为止蓝象的投资是证明了这一点，蓝象目前为止已经投了40个项目，有两个是被动退出了，是直接被并购掉了，剩下36个都在很茁壮地活着。我们其实相对来讲已经找到了早期投资的一个方法论，我们做了个计划，未来5年，每年大概都会投资5个教育领域的早期项目。
我们叫蓝象，其实很好理解，在各个不同场合里也讲了为什么叫蓝象？因为教育企业跟大象很像，教育企业寿命长，斯坦福、哈佛都是几百年的学校，跟中校差不多，教育行业一旦品牌产生，倒掉是很不容易的。第二个蓝象体积也大，教育行业非常大，To C大约是1—1.5万亿，To B3—4.5万亿，这样的行业里自然会出现很多大的公司，今天讲的人们的餐饮、消费其实远远比教育小的。
第三个，教育企业做产品时间周期会长一点，因为它是个服务业，不像IT可以随时去迭代，一个服务业产品需要迭代的周期就比较长，一个好的教育产品需要迭代的时间比较长，大象也一样，怀孕的时间比较长，22个月。还有大象是群居的，其实挺感谢新浪的，每年都组织这样的活动，把教育行业相关人士组织在一起，大家碰撞一下会产生很多新的想法。还有我们为什么叫蓝象呢？因为蓝色是科技的颜色，IBM，这个公司是世界上唯一一个引领了三次科技浪潮变迁的公司，它管自己叫蓝色巨人。我们投的大象一定也不是普通的大象，是科技加持的蓝色大象。
我们现在有两支基金，一支叫蓝象营基金，我们一般都是投项目的最早期，我们投最早期有四个优势，第一个优势是蓝象的LP是教育行业里头最多的成功的教育企业家组成的，我们加上蓝象三期和蓝象基金，已经有60个LP了。
第二个基金是类似于蓝象营的，你可以理解成一个蓝象的幼儿园，我们是属于精英幼儿园，进了这个幼儿园之后以后小学初中都会主动地来录取你，我们越来越多的项目都在跟主流合作，蓝象营五期一共7个项目，我们基金的合伙人和LP都是教育行业的从业者，相对来讲经验的组合是比较丰富的。
最后就是退，蓝象有教育行业75%的投资人来，大约150个人，我们研究过教育行业大约有200个认认真真看教育、专心投教育的投资者。
我们最近发的一支基金叫蓝象愿景，主要是做教育合投，我们认为教育行业很大，不是一家基金就能做好的，要做好一家企业不仅需要蓝象庞大的认知和行业资源，也需要其他方面的有特定资源的基金来合作。其实我们蓝象愿景主要关注A轮的项目，往前覆盖到大天使，往后覆盖到B轮的项目，往后主要是一些战略性的合投的项目，跟行业相关的平台型的项目，比如说媒体，比如说行业底层的平台。
蓝象的使命叫连接未来的教育，其实我们觉得教育行业整体跟金融行业、跟科技行业，包括跟政府很多方面还是相对来讲比较落后的。看了高盛的报告，教育行业处于目前来讲20个主流行业的倒数三列，科技化、数字化程度比较低的行业，所有教育行业的相关从业者应该是密切配合，行业很大，我觉得根本到不了竞争得你死我活的阶段。所以我们觉得应该把所有有志于通过为教育领域注入政府、国际化、科技、资本、认知资源的从业者，大家应该联合起来，一起把教育行业做得更加地红红火火，这就是蓝象的使命。
上边是我个人的微信，下边是蓝象资本的公众号，这行业里面有四分之一的芥末墩的影响力，而且它讲得基本是教育领域里头我们认为最真实的干货，我们自己觉得人一定要对自己毫无保留地诚实。
谢谢大家！
新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
