11月27-28日，由新浪网教育频道主办的新浪2017中国教育盛典在北京举行。本届盛典围绕“教育之变”主题回顾教育年度热点、展望未来教育发展趋势，聚焦教育消费、教育+科技、在线教育、教育投资、教育公益、国际教育等多个领域。
自2008年首届举办以来，中国教育盛典凭借广泛的行业覆盖力和社会影响力，已成为中国教育界最具规模、影响力的年度盛事。此次恰逢中国教育盛典10周年，教育界知名专家学者、政府相关领导、使领馆官员、校方代表、顶级教育投资人、教育机构负责人、教育创业精英、教育公益人士代表、跨界明星、教育自媒体代表等千余位嘉宾莅临现场共襄盛会。
凯银留学创始人 王锋（左）以下是本次活动的嘉宾访谈实录：
主持人：各位新浪的网友大家好，这里是新浪教育盛典访谈直播间，今天我们非常荣幸邀请到了杭州凯银教育咨询有限公司，凯银留学创始人王锋王总，王总，您好。
王锋：你好。
主持人：请您跟我们网友打个招呼。
王锋：大家好。
主持人：首先恭喜贵公司斩获新浪教育盛典2017中国品牌知名度留学机构奖项，此刻在这里您有什么话想跟广大网友说呢，顺便跟我们分享一下2017年的收获吧。
王锋：好的，我首先想感谢新浪教育给我们颁发的2017中国品牌知名度留学机构大奖，感谢新浪的网友和专家给予的认可，这个荣誉是对我们所有团队这些年来努力的肯定。2017年对我们凯银教育来说，是非常非常重要的一年，可以说是里程碑式的一年，因为我们这一年完成了总部的场地升级，杭州旗舰中心已经扩建到1000多平方；完成了我们品牌的升级，从原先一个立足于杭州的本土的教育公司，拓展至宁波、武汉、上海等地，同时苏州、无锡、上海二部，包括纽约分公司也正在筹建，在1月份这四家公司将会同时开业；然后也实现了我们产品的升级，在以往的几年，我们做的更多的是传统的留学，就一直很兢兢业业地在做普通的留学的申请，2017年我们引入了一个非常好的国外团队，将我们的产品做了一个非常大力度的升级，那就是高端留学申请服务，现在高端申请项目所有的成员都是来自于美国名校，然后并且有多年的留学申请经验的这些同事，来共同为高端的一些客户群体做申请的服务。
主持人：好，谢谢王总。贵公司有多年丰富的成功留学案例的积累，选择了贵公司的服务，对于留学生涯来说，有着怎样的显著的优势，您能跟我们分享一下2018年贵公司有哪些规划吗？
王锋：好的，首先我说一下优势，我觉得我们公司区别于其它的留学公司、教育公司最主要的一个地方就是我们在资源整合上的一个能力。因为凯银教育是凯银投资和德信集团旗下的一家教育公司，那么我们有非常非常多的境内外的资源可以开放给我们的客户，包括我们在纽约华尔街100号有自己的公司、香港也有公司，国内的话有包括房产、金融、科技、建筑、酒店等等不同类型的公司，那这些公司可以给我们的学生提供非常多的实习的机会，帮助学生做一个背景上的打造。同时我们海外的团队可以提供国外非常一线的顶尖公司去实习的机会，例如实验室科研、华尔街金融公司、传媒等行业，这个资源对于学生的申请来说非常非常的重要。
2018年我们公司的规划可以分为以下几点，首先我们会继续做全国的拓展，2018年计划在全国开到20家分公司，也就是还需要筹建12家分公司，这里也欢迎优秀的行业精英加入我们。然后我们会实现产品的进一步的升级，我们2017年就是刚刚也说到的吸纳了很多美国包括藤校的这些毕业的学生，包括在美国本身就是从事教育行业很多年的这些精英团队，在2018年他们会协助公司，将真正的本科以及研究生的高端申请，做进一步的项目的提升。除此之外，我们2018年还会在海外公司做大力地拓展，现在在纽约已经有我们自己的团队，然后接下来在波士顿也会建立自己的团队，我觉得留学公司对学生真正意义上的价值不只是申请留学而已，你这个留学申请在整个留学环节中只是一个申请的过程，但更重要的是你留学前端的准备，你留学后端你能为学生提供什么，所以我们2018年会着重全力为我们的学生的前端准备和后端的到了美国境外或者到了其它国家境外以后，这种境外的服务上面，会做升级，包括为他们寻找实习的机会，做实习前的培训，这些也是我们将来会做的一些工作。
主持人：好的，王总，对于有着留学打算的学生和家长们您有什么建议呢，比如说他们在各个阶段的准备工作中的注意要点，容易出错的地方，还有时间规划上应该注意的问题。
王锋：我做留学工作已经做了十二年了，看到很多很多学生的家长其实在这个准备过程中都很焦虑，那我对于学生和家长最重要的一个建议，那就是一定要提早规划，留学申请服务这个工作在早几年的话，它可能只是说申请这一段，因为那时候的申请没有那么那么复杂、那么艰辛，但是这几年因为国外的学校可能对亚裔的学生也有一些政策上的一些不公平的地方，然后加上就是中国出去的学生也特别特别多，竞争非常激烈。所以我对学生和家长最重要的一个建议就是，一定要提早规划，基本上你如果要去申请高中或者本科，甚至研究生的学生，都已经提早两年来进行规划，这个两年的规划包括了学业上的规划，就是你需要为他们找到他感兴趣的方向，不能到申请的时候再来盲目地决定专业，在前期就要给学生做合理的这些性格职业的测评，找专业的公司做这些东西，那我们公司本身也提供这个服务。帮学生找到他感兴趣的方向以后，所有后期有助有背景提升的这些活动，都要根据他性格、爱好这方面来做。活动不是多多益善，而是你要循序渐进，你要就是一步一步地深入，根据你的兴趣，根据你将来想从事的工作而进行的。我举个简单例子，如果你将来想做计算机方向的，那你前期在数学、计算机方面，可以多让他参与相应的活动，然后一层比一层深。另外一个的话就是我建议学生跟家长在考试规划上也要提早，因为现在的考试，就是大家高分的特别多嘛，就是针对于出国的标化考试，一定要做好充足的准备，提早来准备。
主持人：最后一个问题，美国依旧是现在留学生首选的热门国家，但是美国名校对中国学生的录取率却连年走低，对此您有什么建议呢，针对中国学生和家长的名校情节您又怎么看？
王锋：首先针对第一个问题就是对于这个申学比例有降低这个问题，现在的申请特别是作为留学主流的国家美国来说好了，就是它在招收学生的时候，不仅仅只看的是标准化成绩，它会通过面试和申请文书来看，你这个学生到底有没有自身的特点，你对于自己想学的东西，是否有你的那种热情在里面，所以我的建议是你一定要找准自己想学的方向，然后你在这个方向上面要做好充足的准备，在你的申请文书里面，真正要挖掘到自身的亮点，我觉得每一个学生他一定都是有自己的特色的，就是不管成绩特别好，或者成绩目前还一般的学生，你一定有自身比较强的跟人家不一样的地方，所以我觉得申请这个环节，最主要的是你要发现自我，你要找到自己真正区别于其他学生你独一无二的地方，你要向国外的学校去展现一个非常独特的你。在申请文书中，展现自己的独特的一面，并且是积极向上的一面，这个是非常非常重要的，这个也会帮助你就是在标准化成绩和其他学生差不多的情况下脱颖而出。
那么针对于名校情节这一点来说，我觉得这个其实对于中国家长来说挺难避免的，这是一个很传统的东西，但是事实上作为做教育做留学做了十几年的我们这些教育行业的人来说，我们会把这个看得比较淡，因为美国前100的学校，包括英国前30的学校，澳洲前8的学校，其实都很棒，就是每个学校都有自己的特色。其实现在的家长比早几年的家长会更理性，这一点我觉得非常欣慰，他会更看重这个学校本身的特点在哪里，而不会单单只看它的排名。越来越多的家长在发现说其实学校本身的特点，它的特质，它专业上的优势会比它的排名更重要，对于在做留学申请准备的家长，我有一个建议就是，如果在家庭财务允许的情况下，尽量在寒暑假的时候带小孩出去看看，读万卷书真的不如行万里路，就是去看一下，看看这个学校的特色，有些学校可能排名没有那么那么高，但是它很多方面对于小孩的关注度也好，它本身的优势专业也好，可能正是符合你的小孩的，所以我觉得一定要做学校的访学，这个很重要。所以留学申请提早两年准备，这个里面也包含了说我们去学校看一看，就是我们去看一下到底这个学校在哪里、交通怎么样、学校的氛围怎么样，因为学校差异是非常大的，有些学校你看着它的排名差不多，但是一个可能是偏学术的，一个可能是偏活动的，那对于不同性格的小孩来说，他如果找了一个不合适自己的学校会很痛苦，所以我觉得一定要去学校看看，谢谢。
主持人：好的，今天的访谈到这里就结束了，非常感谢王总精彩的分享，也感谢广大网友的观看，谢谢。
王锋：谢谢，再见。
