新浪2017中国教育盛典：跃龙门英语训练赢 龙门教育副总裁 金 飞
11月27-28日，由新浪网教育频道主办的新浪2017中国教育盛典在北京举行。本届盛典围绕“教育之变”主题回顾教育年度热点、展望未来教育发展趋势，聚焦教育消费、教育+科技、在线教育、教育投资、教育公益、国际教育等多个领域。
自2008年首届举办以来，中国教育盛典凭借广泛的行业覆盖力和社会影响力，已成为中国教育界最具规模、影响力的年度盛事。此次恰逢中国教育盛典10周年，教育界知名专家学者、政府相关领导、使领馆官员、校方代表、顶级教育投资人、教育机构负责人、教育创业精英、教育公益人士代表、跨界明星、教育自媒体代表等千余位嘉宾莅临现场共襄盛会。
龙门教育副总裁 金飞以下是本次活动的嘉宾访谈实录：
龙门教育金飞：追求学习的效率效果和速度
主持人：各位网友大家好，欢迎锁定新浪网教育频道，这里正在进行的是新浪2017中国教育盛典之特别访谈节目。在这个时间段做客我们访谈间的就是来自于龙门教育的副总裁金飞金总，金总您好。
金飞：主持人好，各位网友好。
主持人：好的，欢迎金总来到我们访谈间做客。据我所知跃龙门英语集训赢在今天也是获得了“2017教育行业科技创新产品”这项殊荣。在节目一开始想请您先跟我们各位网友介绍一下这个产品的情况。
金飞：好的主持人，谢谢新浪教育给我们进行这次专访。我们的跃龙门育才科技开发了很多产品，今年我们有一款产品叫做“英语集训赢”，是在龙门“单词赢”基础上，融合了“写作赢”、交互式学习系统于一体的智能英语学习软件，覆盖英语学习中的三大关键点——单词、语法、写作。我们实现智能教学软件与线下教学的结合，形成英语集训赢系列课程，用大数据分析+自适应学习+线下科学化管理，提升英语学习的效率效果和速度。既在集团内部推广，也采取to B机构合作，输出产品和教学服务。
这个产品的特点，第一是短平快。培训周期短，招生口碑好，因为是按效果付费，招生的难度相对较低。这是它的第一个特点，短平快。
第二个特点，它的操作难度不大。我们的合作方一般只要能帮我们能够负责好招生这个环节，后续的授课管理，我们是有一整套非常完善的流程。我们大概为此形成了1万多字的项目守则，每个详细的细节都很完善。
第三个特点，我们是非常关注最终培训的效果，我们不仅在七天集训当中对学生进行基于认知科学和符合教育方法规律的过程培训，培训结束之后，我们还会有2个月密切的跟踪服务期。一般情况下，90%以上的学生，在集训之后两个月左右都可以看到自己的成绩有一个明显的提升，对英语的阅读、写作陌生感大大降低。去年总共我们这个产品做了6个档期，每个档期的人数都是在逐步增长的。
主持人：看来我们这款产品，无论是从规模上还是营收，包括后期的效果上都是非常好的。我还有一个好奇点，您当时或者我们机构出于什么样的考虑创立了这样一款产品呢？
金飞：龙门教育一直聚焦中高考升学辅导，我们始终坚持的一个原则就是，所有做的产品还有项目要接地气，因为毕业班学生直面升学压力，比K12任何学段的学生都更注重结果，创新产品的试错成本很高。在大家都很关注线上学习方式怎么去替代线下学习过程的时候，我们一直都是非常冷静的，我们觉得这未来是一个目标，也许这是个可以实现的结果，但是就目前的状态来讲，线上应该更多辅助线下进行学习。
所以，第一个启发，我们应该开发一些产品，能够把线下教学过程当中的简单、重复，但是工作量又挺大的工作，用技术手段去替代掉，这其实线上技术是可以实现的。这是第一个启发，定位上的一个启发，我们还是围绕线上如何去辅助线下，提高线下的工作效率，提升学习的效率，这是第一点。
第二个启发，当时我们看到市面上有很多学习类的产品，有一些是平台性的产品，有一些是功能型产品，当时我们就观察到了学单词一个产品，这个产品其实在市面上已经存在了有十几年，种类也很多，大致的原理都是一样的。这些产品能够存在，它证明一点，市场对此的需求是一直存在的，而且很可能是大部分学生的痛点。但是很多同类产品，一开始推广的时候规模挺好的，后来逐渐就萎缩了。我们找出了其中的一些关键原因，后来我们基于产品设计了一套集训的模式，七天的集训有教学方法的灌输，有教学管理过程的实施。尤其是我们在学习方式上面，我们已经把单词这个产品，把它教学的方法打磨到非常通俗易懂的层面，让大部分学生一听就能够明白，很容易操作。让现场的培训人员参与，让教学的人员也能很好地实施。这个算是第二点启发，把一点好好地打磨，打磨到让客户能够有一个很好的体验。
主持人：好的，谢谢金总，也就是说我们这款产品的出发点首先是一个定位问题，我们并没有让现在的线上教育安全取代线下教育，而是完全辅助。第二点，我们解决学生学习当中的痛点问题。从这两点为出发点创立了这款产品。我想问在同行业当中，可能又有其它类似的产品出现，在这些竞品当中我们的优势、特色在哪里呢？
金飞：首先最大的特色是，我们的产品其实是基于软件产品的一个课程、项目，我们是有在线的单词软件，还有基于这个软件的一整套的教学过程和教学方法，配套的师训队伍，我更多认为它是一个课程，是一个非常完整的授课过程。其它的市面上的竞品，大部分是没有配套的管理过程的。学习其实是授课者和学习者之间不断交互的过程，你如果缺乏了这个过程，你单纯给孩子一个软件，效果难以保证。因为对于大部分的孩子而言，科学方法引领之外，也需要唤醒学习上的自律和自觉。需要在方法上引导他，让他感觉学习是一件轻松的事情，在过程上要能够推动他、监督他，要让他能够完成应有的必要的训练量。我给你讲明白了方法，但你还不进行训练的过程，还是没有用。
第二点，因为教育是人的认知过程，这个过程是有他认知科学方面的一些规律的。所以，我们在教学环节的方法设计上，都是有一些要点的，都是根据单词和英语学科本身的规律来进行，这是我们和其它竞品的第二大区别，它是一个综合的体系。
第三，我们在产品的内容上面，包括它的功能上面做了深度挖掘。比如说单词，你可能看到市面上大部分的单词产品，要么是同步跟着教材走。但实际上我们今年做了一个数据分析，你如果分析一下近五年全国各地高考试卷的单词，会发现一个现象，同步课里面的单词跟他试卷里面出现过的单词重叠率大概只有70%左右，也就是说这几年高考真题里面出现的30%的单词是课本里根本没学过的，这一类单词源头从哪里来？我们在教研上下了一点功夫，内容上我们挖掘。功能上比如家长能够实时跟我们联动，能够看到孩子整个学习的情况，我们有教师端的，每个孩子的每一个学习行为都可以看得到。学生的学习端口，有基于PC端，有基于app的。我们在围绕记单词这个核心需求上，进行了立体式的扩充，从内容到功能，各方面我们都做，不断地改进，基本上我们大概是2、3个月会迭代一版，包括我们自己的管理流程、教学法，包括我们的功能都会迭代。
主持人：也就是说我们现在这个产品或者说我们这个项目还是很全面、很完整，可以补充目前市面上一些app欠缺的地方或者是不足的地方，可这样理解吗？
金飞：是相比而言我们有的很多东西他们是没有的，但是教育这门艺术是没有止境的，我们是在不断地探索和完善。
主持人：谢谢。我还想问一下以后的规划，之后我们是怎样详细的规划目标？或者是未来愿景？
金飞：就规划而言，首先我们集团最近刚刚和A股上市公司重组。从定位上来讲，我们后面更多的还是希望能够做一个数据驱动型的教育公司，希望这个板块的业务能够有更多的成长。这是大方向的规划。
具体实施上，一方面我们还是做好原有的技术方面的研发，更好地让线上去服务线下，会不断地去关注前沿的一些技术或者是理念，让产品和教学服务得到升级，把线上对线下的辅助作用，无论是对于学生的学习过程的提升，对于老师教学效率的提升，还是对合作方、机构招生业务的促进，都能够得到提升。
第二个方向，我们会把一个产品做成一个好的项目，然后用这个好的项目去发现、寻找一些好的合作方，这个好的合作方，如果他能够很好地把这个项目合作下去，我们后面可能就会跟进投资的杠杆，这样也是能够实现我们集团层面一直提倡的合伙人的理念，把集团整体的业务蛋糕做得更大。
主持人：看来我们对日后的规划还是有一个非常详细的战略目标的。在这里希望龙门教育可以越办越好，我们的目标也能够早日实现，再次感谢您今天接受我们的采访，也祝您参会愉快。
金飞：谢谢。
主持人：以上就是今天节目的全部内容了，感谢大家的收看，我们下期同一时间再会！
金飞：谢谢各位网友，再会！
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