2017新浪教育盛典访谈:天向教育史俊勋

2017年12月06日 16:18 新浪教育
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  11月27-28日,由新浪网教育频道主办的新浪2017中国教育盛典在北京举行。本届盛典围绕“教育之变”主题回顾教育年度热点、展望未来教育发展趋势,聚焦教育消费、教育+科技、在线教育、教育投资、教育公益、国际教育等多个领域。

  自2008年首届举办以来,中国教育盛典凭借广泛的行业覆盖力和社会影响力,已成为中国教育界最具规模、影响力的年度盛事。此次恰逢中国教育盛典10周年,教育界知名专家学者、政府相关领导、使领馆官员、校方代表、顶级教育投资人、教育机构负责人、教育创业精英、教育公益人士代表、跨界明星、教育自媒体代表等千余位嘉宾莅临现场共襄盛会。

天向教育CEO 史俊勋天向教育CEO 史俊勋

  以下是本次活动的嘉宾访谈实录:

  天向教育史俊勋:用笔墨丹青找回民族的魂魄

  主持人:各位新浪网友大家好,欢迎锁定新浪网教育频道,现在正在进行的是“ 新浪2017中国教育盛典”系列节目,我是主持人赵紫涵。

  今天做客我们访谈间的是来自天向教育的CEO史俊勋,史总欢迎您。

  史俊勋:您好。

  主持人:也跟新浪网友打声招呼。

  史俊勋:大家好。

  主持人:我知道我们天向教育刚刚在新浪2017中国教育盛典中一举拿到了2017中国品牌价值教育连锁机构这样一个大奖,首先向您表示恭喜。

  史俊勋:谢谢。

  主持人:当下4—12岁早期教育的蓝海市场中,您觉得如何保证我们天向教育的优势和特色呢?

  史俊勋:这是一个挺大的问题,我想从一个更大的格局上去谈谈这个问题。从三个角度去讲。

  第一个角度,我们如何去理解这个蓝海。我们可以从国家整个发展经济状态,社会的时代背景面去分析。另一个,我想谈谈从项目本身,什么是蓝海。第三,想讲一讲产品模式本身什么是蓝海。

  想讲得更久一点,可以从建国以后去看。从建国以后的第一个30年一直到改革开放的79年,其实我们称之为“数学教育领域的一个蓝海”。国家在那个时代,我们需要基础设施建设,需要大量的理科型人才,相对来说数学变成了一个最重要的科,我们可以称之为蓝海学科。老一辈都会说到“学好数理化,走遍天下都不怕”。在79年改革开放之后,我们说产业的蓝海进行了剧烈的变革,我们都知道对外开放之后,其实要吸收先进国家的技术,英语人才变成了最重要的科目,这个时间段也持续了三十年,我们其实也看到了很多英语项目现在已经变得很庞大了,我们还看到很多上市公司,也是以英语项目起家的。在2010年之后,其实情况会有一些变化,有点像老话说“三十年河东,三十年河西”。中国从经济发展建设到整个科技水平,我们会发现和西方学的东西越来越少了,差距越来越近了,在钱包股起来的情况下我们发现精神文明出现了问题,这时文化崛起变成了未来三十年我们中国需要解决的一个国策方向的指导意见。特别是习大大上台之后,包括全民阅读,打造书香社会,提升到一个政府总理工作报告的层面上去了。

  我其实当时也是迎合了这样一个市场的趋势,在2010年开始做了语文的教育,做得其实很顺利,当时我们创造了一些行业的奇迹。这是整个语文项目的蓝海市场。

  我们现在可以再看看,在细小的分支里是不是还存在蓝海?我们说语文这个模块其实很复杂,涉及到听说读写,还有在西方很火热的辩论性的课程。我们在这个领域中,因为我做这个行业时间长,会有天然的敏感度,我们发现还有一个市场是我们忽略掉的,就是4岁开始到9岁的语文市场,国外叫做阅读性的市场。在这个阶段,其实西方往往是重文轻理的这样一个大的环境,他们数学不太好,但是他的逻辑分析能力、推断能力包括语言运用能力是远远好于我们东方人,是这样一个特征。我们也会看到,除了这样的表象性的问题,我们也会发现,在语文弱的教育领域中,我们整个中方特别是中国人的思维认知能力,包括构建创新能力,包括构建整个框架的能力是欠缺的。我们可以从全球的领域看,我们其实在各种高端的实验室中,华裔科学家是很多的。但是真正构建这一套系统的顶尖人,往往还是被西方的学者所垄断。

  所以,我们从文化学者需求,以及未来我们中国整个国家竞争力的需求,语文这个领域都会成为重点的一个国策。其实在这个领域中,早期的解决是4岁到8岁这个阶段。其实中国有句老话,叫做“三岁看八岁,八岁看到老”。在三岁到八岁这个阶段,我们以前的产品是非常多的,其实现在说称之为蓝海,有些行业已经不再是蓝海了,像英语,我其实2010年以前是做英语教育的。像英语,它已经进入到一个滞涨期,这两年它的涨幅也就是在10%—15%,还包括一些艺术教育,始终无法形成规模化的品牌。在语文的过程中,其实是一个纯粹的蓝海,因为我们在做这个项目的过程之中,其实还没有发现竞争对手。我们做的会比较早,我们引进了一些北美先进的理念,包括它早期的批判性思维,包括后期的观点写作,在中国目前的教育领域中往往是存在于概念阶段,还没有真正实现到我们所说的能形成一个产品化的阶段,这就是我们巨大的市场机会,我们可以称之为在4到12岁的阅读产品中存在一个蓝海的市场。国外这个模块已经非常火热了,但中国往往还是说早期我要去学读书,知道看书很重要,要去如何学读书,其实还并不是谈得特别多。这时一个,我们说认定的一个蓝海市场。

  这两年风口也在变化,我记得在3年前,当我们了解到一些什么书房、书吧的时候,经营还是比较困难的,家长还不太认同。但是从去年开始就不一样了,我会看到很多的书房、书吧收费很高,经营很火热。所以,我们说现在的家长慢慢地认知到了这一层面的东西,我们的风口产品有的时候不是我们判断风口就是风口,由市场去判断是一个真实的市场。这是产品从项目模式上的蓝海。

  还有一种理解,蓝海是产品模式上的。在中国教育加盟的领域中,我们会发现一个问题,实际上有一些品牌随着行业的需求度的发展,它其实发展得很迅速,有的时候全国可以布局几千家。但实际上它的经营水平是参差不齐的,最大的问题是无法解决师资统一化的标准问题。我们总在说加盟,加盟,当然现在没有加盟这个概念,总在说教育行业的复制。实际上我们内心里都会理解一个事情,真正优秀的老师、优秀的教法是难以被复制的。

  所以,我们在这个过程中,我们天向教育做了一件事情,在教育部社区教育研究培训中心的指导下,成立了学前教育实训基地,重点研究什么样的产品有效可以摆脱师资复制难的问题,我们把孩子最喜欢的一些素材的书,还有包括小学中需要学到的一些部分,我们做了一些视频化的操作。这种视频化的操作,其实技术难度很大,因为早期教育强调的是这样一个内容,叫做孩子的形象思维和逻辑思维的过渡,要把大脑的音位理解和识字识图做三位一体的训练,达到从形象思维过渡到逻辑思维的转换。

  这个部分我们大概是从2016年开始研发,大概经历了将近两年的时间,投资巨大,现在已经得到一个我们满意的研发成果,我们也将向全国推广,首先想解决的是师资难以复制的问题,特别是到了三四线城市,这些老师如果资质很好,可以用我们的教学素材作为上课的资料、备课的资料。如果他做得不好,他直接可以以教学资源的方式,以音频或者视频的方式去播放就可以了,有点类似于现在的双师课堂。但是我们这个双师课堂,实际上对老师的参与度也是要求比较高的,因为在这个年龄段,孩子的家长不希望接触太多视频、电视,是这样一个产品模式。

  主持人:我想听听您的看法,您认为在现阶段教育盈利模式的业态是怎么样的?

  史俊勋:其实来讲,我们说虽然我们看到的是现在教育行业在一个平均复合增长率是20%的速度在增长。实际上我们看到大量的机构是并不盈利的,以我的数据调研,68%的机构是存在不盈利或亏损的状态。实际上我们中国教育行业进入了传统的洗牌期,这个领域在某些局部已经形成了产能过剩,我们预判的是一个什么样的状态呢?未来这个行业中,我们会预判成是一个大象和蚂蚁公司的市场,这也是国外现在市场的模型,他们的前十大品牌在整个行业的占比率是很高的,但是我们看到我们现在中国的十大教育品牌,在行业中整体的占比还不到4%,这个数据可能是来自于官方和非官方的统计,还不到4%,意味着这个行业中大象还会继续成长,按照国外的比例,可以占到20%甚至25%,大品牌可以占到这样的比例,大品牌会继续成长。中型机构会受到大品牌严重的冲击,我们看到一个数字,在中国300平到500平的中型教育机构中,它的养校期是非常长的,因为考虑到现在中国的地产成本和人力成本不断增加,养校成本是18个月到24个月,也就是说这个学校从建立开始18个月到24个月是纯粹的亏损期,那么我们就很难说他是不是能坚持到这么久。而且到了养校期之后,他的经营发展是什么样子,我们也很难去判定。

  在这个过程中,我们会找到一种新的盈利性的业态模式,其实这个事情在国内我们想做创新,国外早就看到现成的模式了,包括日本、东南亚、台湾、香港地区都看到,它是一个小的社区型的教学馆,体量不大,面积不大,规模不大,工作人数不多。但是在这样一个小小的微型的教育企业中,它可以输出高品质的教学资源。我们中国其实现在也看到很多这样类似的教育形态,我们说中国有很多小型的机构,可能两个老师带着一个小小的作坊班,是这样的形式。但实际上他输出的教育资源质量是有问题的,可能那一家是这样,那一家是这样。而且我们以中国的家长水平来讲,也无法分辨谁好谁坏。所以,在这个小型的机构中还会有一个洗牌的过程,是有一些高品质的产品来去和这些小型的提供教育的服务机构对接,得到所谓的满足家长对教育产品的诉求,是这样一个过程。

  我们只也想定位在这个蓝海领域,未来我们去帮助更多小型的“蜜蜂型”教育机构,或者叫蚂蚁型教育机构,来提升他的工作品质或者叫产品品质。

  主持人:一个体量不大的很精致的,但是我们可以提供高质量的教育产品。

  史俊勋:是的,是的。

  主持人:那这个教育产品的优势和特色是什么样的呢?

  史俊勋:咱们这款教育产品的优势和特色在于:1:是国内首家将北美阅读能力分级标准用于国内早期阅读教育本土化的研究机构,并获得教育部社区教育培训中心智能学习中心的鉴定与授权在全国推广;

  2。引进北美科学的阅读教育理念和教学方法,通过听、读、思、绘、写教学环节,科学的培养儿童的阅读能力和基础语言能力。

  3。基于国外分级体系结合中文的语言特点和早期语言能力的教学要求,建立从L1-L4四个级别的中文早期阅读能力分级体系。从阅读层面的L1听读、L2跟读、L3朗读、L4默读;思维层面的导读引入、表层理解、深层理解、迁移理解;以及字词能力的梯级发展标准。

  4。引进并开发自有知识产权的大量的教辅教具,在科学培养儿童阅读能力的同时,提升儿童的阅读兴趣,养成儿童良好的阅读习惯。

  主持人:在节目的最后我也想让史总给我们分享一下天向教育未来的一个发展规划。

  史俊勋:这个规划应该是在我们内心一直存在,有那么一个梦想。从大的个人情怀上来讲,我们想做一家有良心、有社会责任感的教育企业,为民族的未来做一点有意义的事。因为我一直有这样一个座右铭,叫做“用笔墨丹青找回民族的魂魄”,在这样一个文化断层的时代,我觉得做这样一个以语文为主的教育产品,是一件利国利民的事情,这是我们个人的一个情怀上的愿景。另外,我们也希望在市场上有快速发展的速度,在全国可以尽快地完成一万家数据的布局。目前这个数据听起来有点大,但是看看我们的邻国日本,一个品牌可以布局到近两万家。在中国这样一个大市场,这个体量和这个标准,我相信三年之内我们是可以达得到的。

  主持人:好的,今天非常感谢史总能够在百忙之中做客我们的访谈间,跟我们聊了这么多,我也希望在2018年天向教育继续发展得这么好,继续成为这个行业的领头人。

  史俊勋:非常荣幸接受您的采访。

  主持人:谢谢。我们本期节目到这里就要跟大家说再见了,如果想了解更多的教育资讯就持续关注新浪2017中国教育盛典系列节目。再次感谢您的收看,我们下次节目同一时间再会!

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