深度:2017中国教育行业十大投融资牛案

2018年01月16日 17:08 新浪教育
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  2008年之后,中国当之无愧成为“创业大国”。前不久,吴晓波在他的音频节目中透露,如今的中国平均每天有1万家新企业注册,不幸的是它们中97%会在18个月内死亡。

  创业不易,这使人们格外珍惜“剩”在战场上的幸存者。从教育领域出发,2017教育行业众多机构备受瞩目,且在各自垂直细分领域影响深远。下面,就让我们通过“十大投融资牛案”重温一下。

  【TOP10】凯叔讲故事

  2017年5月27日,凯叔讲故事获9000万人民币B轮融资,投资方为新东方、挚信资本、浙报传媒(东方星空)、艾瑞资本。

  许多媒体评论说,“又杀出一匹创业黑马”,而这背后它已经沉淀近5年时间。从28个种子用户,发展到微信平台最大的亲子教育社群、600多万粉丝。“凯叔讲故事”终于把“内容IP”的商业模式在教育领域讲通了。

  当然,2017年不仅有“凯叔讲故事”获投,它的竞品“婷婷唱古文”也紧随其后,在“凯叔讲故事”获投不到两个月后成功完成2200万人民币天使轮融资。此时,这家成立于2016年的新公司不仅顺利迈过“18个月”的魔咒,而且成为喜马拉雅FM的销量新秀,截止目前其播放量已达3650.4万次。种种迹象表明,2017年的确是属于“内容IP”的红利年。

  【TOP9】智课网

  2017年11月1日,智课网迎来了2亿人民币B+轮融资,这是留学培训领域在该年度的最大一笔融资。

  2013年,“站在科技和人文的十字路口”,智课网创始人韦晓亮将重心放在“课程研发上”。他认为,“互联网技术改变不了教育行业的本质,更多的是起辅助作用。”所以智课网走上了“翻转课堂”模式,利用技术“解放”老师们低价值的重复劳动。而未来,智课网将深耕国际教育,并持续投入“后端”产品、内容、服务和技术(尤其是自适应学习等方向)。

  再回看整个留学细分领域,除去新东方、金吉列等老牌机构之外,据统计,该领域融资至B+轮及以上的机构仅有三家,他们分别是:启德教育、小站教育、智课网。而其中,智课网和小站教育拥有更多的“科技”基因,它们是否也因此显得格外与众不同呢?

  【TOP8】轻轻家教

  2017年10月30日,轻轻家教获5500万美元D轮融资。据统计,从2014年至今,轻轻家教共经历了6轮融资,融资总额已在2亿美元上徘徊。当O2O模式几乎在教育全军覆没之时,轻轻家教再获融资表面上是得益于IDG资本、红杉资本中国、好未来(学而思)几位老金主的“不离不弃”,但投资背后的逻辑呢?

  事实上,在大多数教育O2O机构转战线下,寻找出路之时。轻轻家教也有了转型业务——在线全科辅导(包含1对1和小组课)。凭借原有的服务及渠道优势,轻轻家教在不到一年的时间内已覆盖全国30个城市。教研方面,轻轻家教与好未来在教研体系(主要是题库)上达成合作,借助投资方的优势保证课程质量。如此看来,轻轻家教的确从投资方获益不少。

  对于未来发展,其创始人兼CEO刘常科表示,“轻轻家教将在底层持续建立和完善教学服务链条,并基于用户的数据驱动系统,发展个性化全科辅导业务。”

  【TOP7】乂学教育

  2017年3月,乂学教育获得1.2亿元人民币天使轮融资,同年11月7日,再获1.5亿元人民币天使轮追加投资,一年内获投2.7亿元,创下该年度种子轮的最高融资纪录。

  当然,除了速度、额度之外,乂学教育备受关注也与“人工智能”在教育领域的热度有关。历经几十年的发展,人工智能终于在人脸识别、自适应等领域取得了阶段性成果,这让不少投资者坚信“人工智能+教育”就是“互联网+教育”的升级,甚至是未来教育的新高地。

  对于乂学教育的产品本身而言,它是否与“人工智能”的概念同样迷人呢?乂学教育创始人栗浩洋曾表示,乂学提供给用户的是一套教学系统,系统会按照知识框架由易到难向用户推出不同的试卷,来动态测试学生对各个知识点的掌握程度。之后,系统便会根据测试结果形成对学生的基本认知,并基于此为学生提供进一步的视频版知识点讲解。

  这或许就是现阶段“个性化学习”、“因材施教”理念在教育产品上能实现的模样吧?

  【TOP6】动因体育

  2017年9月28日,动因体育获5亿元A轮融资,刷新素质教育投融资的最高纪录。

  也许不少人会感叹,这年头投资机构真是“无孔不入”,连不起眼的体育培训都有机会获得“巨额”支持。而事实上,从动因体育的发展逻辑上不难看出,越是垂直细分的领域,越是能够快速占领市场的项目,越有“钱途”。

  据了解,目前动因体育已覆盖包括北京、上海、广州、深圳等18个城市,服务过的学员接近百万。从核心业务看,通过培训、场馆、赛事三大板块串联起体育培训业务的关键要素。而如何将体育培训这个“次刚需”转变为“刚需”呢?答案是赛事,即有可以看到效果的“评价体系”。这样的策略恰恰契合了张邦鑫“支招”素质教育创业者时的想法,“将不易量化的教学目标量化,比如有输赢的素质教育学科更容易实现数据化,而标准化、数据化可以帮助机构判断学生的学习效果,并在同品类中快速领先。”。

  再回看素质教育领域,经过一年的发展它显然进入到了一个“前无古人,后有来者”的局面。虽然机构们大都“年纪轻轻”,甚至发展到C轮以上的数量依然为零。但2017年艺朝艺夕连获两轮融资,总金额近2亿;动因体育获5亿元A轮融资;2018年开年,在线真人钢琴陪练平台——VIP陪练获亿元及以上B轮融资……素质教育频繁地强声量,已经让不少人对这个领域充满信心了。

  【TOP5】精锐教育

  2017年11月24日,IT桔子数据显示精锐教育完成亿元及以上美元的F轮(上市前)融资。

  从2008年至今,这家十年老牌K12培训机构,春天依旧吗?近几年精锐教育有些与众不同了。先是将创始人的形象IP化,着力推广学霸的学习方法;通过1对1及1对3教学服务,强调帮助学生提升学习力,而不是单纯的“提分”;探索线上线下相结合的教育方式,并在2017年发布首款在线产品——ALTS智能学习系统……从中不难看出,精锐教育的“差异化”不仅仅是针对传统K12培训同行来说的,还与学校教育、家庭教育的内容做了清晰的区分。

  当然,除了产品本身的差异化发展之外,精锐教育还有一个多年未了的“大梦想”——上市。早在2011年12月获得贝恩资本和成为基金等投资时,精锐教育就曾透露其上市计划;2016年6月,松发股份宣布重大重组,交易标的方初步确定为精锐教育,但之后重组失败;2016年12月,精锐教育的原有资方富达投资以人民币6.8亿元的对价将其持有的精锐教育相关全部股权及资产转让给郑丽娜……而2017年随着新《民促法》的正式实施,精锐教育完成亿元及以上美元的F轮融资,这些是否意味着它离上市更近了?

  【TOP4】掌门1对1

  2017年7月5日,掌门1对1宣布完成亿元及以上C+轮融资,同年12月26日,再获1.2亿美元D轮融资。

  K12、一对一,一个是坐拥万亿市场的大赛道,一个是2017年投融资“爆款”。这两者成就了掌门1对1吗?华平投资合伙人陈伟豪表示,投资原因是看好K12一对一模式的未来。他预测,一对一辅导在未来五年的年增速将会达到20%,形成超过4000亿人民币的市场规模,而线上占比将很快超过10%。掌门1对1CEO张翼也表示,“预计2017年掌门1对1营收超过10亿元,注册学员用户200万,市场占有率70%,续费率80%。”

  当然,这些都是可预见的“账面”数字。事实上,目前K12领域的1对1还处于发展的初级阶段,更多的竞品来自于传统线下培训机构推出的线上1对1课程,几百万用户的市场规模,让优质师资显得格外稀缺,而这势必会阻碍K121对1的扩张速度和规模。由此,掌门1对1计划全面升级产品、教研及大班课三大领域,并将在2018年渠道下沉,拓展市场至三四线城市,这其中隐藏的一组发展关键词便是“修炼内功”、“快速扩张”、“降低成本”。而掌门1对1的野心真的能实现吗?我们拭目以待。

  【TOP3】猿辅导

  2017年5月31日,猿辅导获1.2亿美元E轮融资,投资方为华平投资WI Harper Group、腾讯。

  经历了6轮融资,眼下猿辅导的市值已经达到10亿美元,成为名副其实的行业独角兽。究竟猿辅导是如何“进化”的?猿辅导联合创始人李鑫分享:猿辅导的第一个产品叫“猿题库”,是一款自适应在线题库,可以帮助学生提高习题练习效率;第二个产品“小猿搜题”,是为了帮助学生更方便解题,并掌握解题方法;第三个产品“ 猿辅导”是在线辅导服务,利用名师在线直播课的形式,为全国中小学生提供优质的教育资源;接下来是“斑马速算”和“斑马英语”,针对学龄前的孩子,为他们提供速算和英语口语的趣味练习。为什么要选择这样的产品进化方式?李鑫认为,是在遵循人学习的进化规律。

  理念很简洁,盘子却在无形中铺大。题库、拍照搜题、在线辅导、低学段趣味学习……一开始的“免费”产品带来了2700万+的学生的数据积累,这已经占领了K12市场20%的规模。之后再升级、变现……这样的模式并不稀奇,但成功实践的确给予了行业莫大信心。盘点整个细分行业,竞品学霸君、作业帮的10亿美元估值,腾讯、百度、红杉资本等的持续支持,注定这个领域会很有看点。

  【TOP2】启德教育

  2017年12月11日,神州数码收购启德教育母公司广东启行教育科技有限公司(简称启行教育)100.00%股权,交易价格为46.5亿元人民币,其中92,325.77万元以现金支付,72,674.22万元以股份支付。

  在这场交易背后,是启行教育三年豪赌9亿净利润的业绩承诺。目前来看,启行教育的财务状况距离承诺业绩差距不少。2016年,启行教育的营业收入为10亿元,净利润为1.44亿元;2017年1到8月,启行教育营业收入为7.1亿元,净利润为7311.61万元。

  启德将如何完成业绩对赌? 据了解,收购之后,神州数码将向启德教育开放信息技术和营销网络等资源,并支持成立教育行业并购基金,推动启德教育从教育公司向教育科技公司的转型。而2018年,启德教育表示,将专注客户的需求与体验,专注科技与数据的应用,推进“从咨询到规划”的战略转型,旗下启德留学、启德考培、启德学游、启德学府、学树堂五个子品牌的全国性布局将进一步加速。实现上市梦之后,留给启德的挑战能顺利实现吗?

  【TOP1】VIPKID

  2017年8月23日,VIPKID宣布完成2亿美元D轮融资,融资后估值达到20亿美元。

  与融资额度相对应的是营收状况,VIPKID创始人、CEO米雯娟在接受媒体采访时表示,2017年VIPKID营收预计将达三十亿元。这与2016年的营收10亿元相比,年增长200%。融到钱并赚到钱之后,VIPKID变了。它成了这个圈子里最热衷于“搞事情”的机构之一。从拓宽产品品类、到升级技术支持、丰富教材内容、再到升级服务体系、强化品牌推广。VIPKID频繁将钱撒向它所看重的每个“角落”。

  但“疯狂”的不止一家,据不完全统计在线教少儿英语这条赛道2017年以平均每月发生“五件大事”的速度频繁争夺大家眼球。2017年4月,ABC360获亿元以上B+轮融资;vipabc 正式更名为 tutorabc;励步英语拓展10-15青少年国际教育……就在2018年开年,哒哒英语宣布获得1亿美金的C轮投资,老虎环球基金(Tiger Global)和好未来入局。

  在外界看来,在线少儿外教已经进入激烈竞争阶段,但哒哒英语CEO郅慧却认为,以1000万潜在学员计算,在线少儿外教赛道前四品牌加在一起,渗透率仍低于5%,在线少儿英语外教赛道还远没有到你死我活的互抢生源的地步。

  原创编辑:潘程

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