新一轮教育争霸赛：学霸君“凭什么”抓住未来？

　　“在和平年代，文明能一统天下，但是在蒙古草原，成吉思汗还是靠着野蛮攻占了大半个欧亚大陆。面对资本‘寒冬’，我们首先得活下去。”2016年底，学霸君创始人&CEO张凯磊的想法是这样的。

　　“那学霸君找到挣钱的方法了吗？”面对当时记者的追问，张凯磊毫不迟疑地回答：“已经找到了，而且现在看来效果很好，但是不方便披露。”

　　一年多过去，学霸君活了下来。在2018年3月29日这天，学霸君毫不掩饰对未来市场的信心，对外公开了“家底”：

　　到今天，学霸君拥有超过9000万道以上的完整题库，覆盖54个教学版本，如果学生训练得当，高中生只需训练1万5千道题目，平均数学成绩将会达到120分以上；

　　去年，学霸君的机器人参加高考，成绩是134分。通过进化，现在实验室里的成绩已经达到138分到142分之间；

　　ToB方面，学霸君AI学在2017年已覆盖近1000个班级，200余所学校，其中大概300多班级完成了一个学期以上的训练，单学科成绩平均提升15-20分；

　　ToC方面，使用“学霸君1对1”的学生成绩进步率93%，有明显进步率（进步）超过5个名次的达65%。产品签约续费率87%左右，从0起步半年流水1.2亿，平均客单价1.8万，预计2018年流水可以超过10亿；

　　“学霸君，就是一家教育公司”！？

　　在许多人眼中，通过技术手段提升教学效率的学霸君理所应当是一家技术公司。在张凯磊眼中，他却认为：“我们不是技术公司，我们不是互联网公司，我们甚至不是一家互联网教育公司，我们就是一家教育公司。”因为学霸君真正在乎的，就是怎样提高教学效率，是用人工智能技术只是手段。当然，这还是一家ToB+ToC并行不悖的教育公司。

　　学霸君如何“玩转”C端市场？

　　曾经，拥有大流量的学霸君也困惑：究竟要如何变现？几年后，张凯磊看到，“在当下，我看到巨大部分适龄家长在焦虑。焦虑背后的原因是整个教学的复杂性已经完全脱离了家长的承受范围。”

　　这一次，学霸君找到了在流量“军备战”中胜出的杀手锏。即推出一款为家长提供完全量化，不依赖名师，完全基于学生需要的服务的产品——“学霸君1对1”。

　　这款产品的盈利能力如何呢？张凯磊表示，“今天学霸君1对1的在线市场已经跑起来了。” 从0开始，学霸君1对1发展至今，半年流水已超过1.2亿元，单月流水超过3千万元。付费学生数量过万名，签约续费率87%。

　　学霸君的商业版图，举足轻重的更是校内市场

　　“课外辅导（市场）就不应该有这么大规模的存在，学校的（教学）效率变好了，课外辅导就要变小。”显然，张凯磊的野心是够大的。即使学霸君要进校内，它还是要切掉校外培训的“大蛋糕”。

　　具体的形式呢？张凯磊介绍道，“因为我们认为，真正需要被改变的在校内，我们推出学霸君AI学，包含教师端，学生端和智能手写识别笔，这是一个完整的闭环。老师在这个平台上备课、讲课；学生上课、写作业、小测验、考试……所有的教学行为都在这里形成完整的闭环，我们负责所有的记录和分析。”

　　据了解，2017年“学霸君AI学”已经覆盖近1000个班级，200余所学校。其中有300多个班级完成了一个学期以上的训练，带来的效果明显。

　　因此，即便目前B端产品占学霸君整体的收入比例还小，但这些并没有影响张凯磊的思路，“你得从根本上思考教学，如果学校里能够提升一点效率，它将带来的改变都是巨大的。”

　　发展至今，K12这块“大蛋糕”越来越诱人了。表面上，几大机构还“相安无事”的样子，实际上他们对人才、渠道的争夺早已激烈。而未来，谁又会在这场征战一举成名呢？

　　原创编辑：潘程

　　责任编辑：马欣