威创集团郭晓乐：消费水平和人群构成是寻找蓝海市场的两大指标

　　8月23日下午，“新浪2018中国教育行业论坛”第六场——学前教育行业论坛在新浪总部大厦成功举行。本次论坛以“突围之路”为主题，汇聚15位行业大咖，围绕学前教育产业发展之路深入探讨。

　　据第五次全国人口普查发布的统计公告显示，中国正迎来第四轮“婴儿潮”，预计到2020年中国早幼教服务市场规模将达8146亿，学前教育市场红利与发展前景可见一斑。与此同时，“不能输在起跑线上的焦虑”正驱使新生代父母强烈渴求高质量教育。究竟在表面轰轰烈烈的学前教育产业背后，埋藏着怎样的挑战？众多机构又将如何在激烈竞争中成功突围？　

　　以下为威创集团产业投资负责人郭晓乐的论坛发言实录：

威创集团产业投资负责人 郭晓乐

　　作为投资人，和在座的其他嘉宾相比，看待整个行业的视野有可能大家都差不多，但是视角确实是会有区别。

　　我先自我介绍一下，我目前负责威创的产业投资，关注-1-8岁的儿童成长领域，之前在好未来做战略投资，关注教育的全产业链，从母婴一直到高教和职业教育都会关注。

　　之前威创主要通过并购的方式，布局了四个幼儿园品牌。产业投资会涉及更广泛的领域，主要围绕从-1岁到8岁整个儿童成长。之所以会从3-6岁扩展到这个年龄段，这个背后的一个逻辑是因为0-3是幼教的入口，再加上母婴阶段，就下延到了-1岁。第二，对刚入小学的孩子，他们的学习方式和思考方式，以及可以匹配的产品其实和幼儿园的孩子是有共性在的。所以，对产业投资而言，会上延到8-9岁左右。

　　这些年做教育投资过程中，我越来越深刻体会到教育是一个产业，而不只是一个行业。比如0-3，3-6，K12，18-24，以及24再往上的每一个细分阶段是一个行业。如果再细分一点，6-12岁里都可以再分为小学的低年阶段和高年阶段。所以，对于学前教育领域哪个细分赛道更受关注这个问题，我觉得其实蛮好回答的，没有什么所谓的更受关注，在中国我觉得不管做什么都很受关注。第一，市场够大。第二，从业者基于自己的基因、背景，可以进入到的方向和领域足够多。第三，我们的教育产品和服务值得提升的空间足够大，所以供需两端都有足够旺盛的需求。

　　第二个问题，哪个新兴赛道潜力巨大？这里的潜力巨大我觉得要看到底指什么潜力？是社会价值和社会影响力，还是资本的增值和赚钱的盈利能力，还是真正能培养下一代核心人才的能力。如果我们说的简单一点，因为在座大家都是从商业角度探讨这件事情，当然每个机构的前辈们大家可能是从专业背景出身，或者说有一些跨行转过来的，但是因为对教育有情怀，有热爱，甚至自己有小孩之后有深切的体会，投身到教育行业里面来。今天，我们简化一下，只从商业的角度看这件事情，现在的0-6这个阶段，其商业模式，人才结构等整体而言是落后于K12阶段的。那么，K12过去所经历的以及现在正在经历的很多东西，可能接下来都会在0-6领域发生。再细化到0-6领域内部，3-6的幼教成熟程度又要优于0-3的早教领域。所以，经过这些年的发展，我觉得幼儿园这个领域已经不算新兴赛道了，0-3可谓是早幼教领域的新兴赛道。

　　在0-3我比较看好的一个领域是日托。我觉得这个领域解决了很多方面的问题。第一、80后、90后父母对于小孩培养有更加专业化的诉求，所以对于自身的要求也很高，但绝大多数的年轻父母在这方面的专业知识还是欠缺的。第二，隔代抚养问题，80后、90后，包括再过五年，00后父母都出现之后，他们有可能越来越不能接受隔代抚养的问题，而不再是说，自己的父母有没有时间带小孩的问题。第三，国内的保姆和育儿嫂从业人员整体水平还良莠不齐，真正选到让父母放心合适的服务者需要很大的成本与诚信考验，这些客观现状都会让大家觉得以后把孩子送到一个专业机构，由专业的人做专业的事情，是越来越理智的选择。所以我觉得日托是我比较看好的一个新兴赛道。

　　另一个是素质教育赛道。我在去年睿艺主办的素质教育峰会上分享的时候有谈到这个话题，真正的素质教育是最贴近教育本身的，而且它的共性和0-6的阶段是非常匹配的。比如我们常关注的五大领域——语言、社会、健康，科学和艺术，你会发现每一个细分里面都能非常完美的匹配到素质教育里面不同的科目。所以，素质教育其实更贴近教育的本质。

　　而真正能够对孩子成长有事半功倍影响的应该是在0-8这个阶段，因为从8岁再往后，以应试与技能培养的目的会开始出现。素质教育其实不是一个新兴的领域，20年前就有人在学电子琴，就有人在学篮球，我这里所说的素质教育是指真正以素质教育本质来做这件事情的同行和从业者，而不是以考级等为目的或者作为其他专业深造的备选案。真正的素质教育的潜力和价值应该是和应试教育相当的，如果从教育的本质上来说，甚至还要高于应试教育。所以，我指的新兴赛道的这个素质教育是指这样的一类素质教育。

　　第三个问题，如何在红利期脱颖而出，我觉得这个问题没有标准答案。关键是要思考这个问题的主体是谁？作为一个已经拥有几百，上千家园的公司，比如威创，想要进一步脱颖而出的思考点，可能是怎样通过信息化的手段把旗下的幼儿园整个的管理水平进一步的提升，怎么去提升服务效率，怎么沉淀大量的数据，怎么去把加盟商服务得更好，怎么把直营校区升级到引领整个行业的水平。而对区域的龙头，或者园所数量在几十家这样规模的企业，可能首要需要去思考的是，怎么进一步夯实产品和服务能力，以及怎么进一步扩大人才培养的速度和能力，这样才能满足接下来的快速扩张，当进入到一个从几十家，跃迁到几百家的扩张阶段时候，人才不至于成瓶颈。在区域龙头这个阶段，我是非常建议和支持选择直营的。因为我们在说加盟之前，需要知道为什么会有加盟的模式。加盟是指你可以赋能给别人，最简单的是你赋能给一个品牌，那么首先你得有一个过硬的品牌，你的品牌能够承受得住大概5%-10%左右失败的加盟给你带来的冲击，否则你如何让别人来加盟。更深度的加盟赋能，是你有没有形成一套非常标准化的，可被评估的产品和服务的能力。这些东西其实是加盟商更需要的。如果你自己做到这一点，你在直营体系里面已经把这方面内测循环做到非常成熟，这个时候你大可以去赋能给很多愿意投靠于你的，愿意纳入到你的品牌旗下的加盟商。所以说，不同阶段的企业，思考的脱颖而出的关注点是不一样的。

　　第二，家园共育。我觉得0-6这个阶段尤其值得关注父母。我们的机构、学校，相关的课程，其实你更多要把父母纳入进来，而不是父母把孩子送到我这儿来了，你可以去解放出来，干什么其他事情。因为这个阶段的孩子，其生长期基本上前三年是按月变化的，对教育要求的复杂程度和变化频率都高很多。第二，除了机构之外，尤其是日托还没有像现在的幼儿园成为主流的阶段，小孩最主要的成长环境其实还是家庭。你可能在两个小时的早教课上形成了一点点小小的习惯，如果再回到没有良好教育环境的家庭，所有的努力会前功尽弃。

　　所以，我关注的0-6岁阶段的家庭教育，其实更多是怎么样教育父母，真的要改变的是父母。

　　关于投融资活跃的低幼市场，背后蕴藏了哪些挑战？单纯逐利型资本如果进入到0-6我觉得会发生一些问题，可能会忽略这个领域塑人为先的本质。说的乐观一点，资本在这边没有赚到钱走了，这是好的，但如果资本进来把整个行业负面影响掉，是得不偿失的。

　　所以，作为教育领域的产业投资人，面临的挑战就是怎么样能够平衡教育本质和商业的诉求，从而找到合适的标的，通过资本的支持而真正走得长远的标的和品牌，能够培养出中国自己非常优质的和-1到8岁儿童成长相关的产品和服务，这是很大的挑战，说实话不容易。

　　回到Q3。第一，我觉得三四线城市和城镇地区是不是发展的热土，不能简单按照行政区块来划分，而要看两个指标。第一，当地的经济与消费水平。这其实代表了消费者的视野与消费意愿层级。

　　第二，当地居民的文化水平。高校扩招之后，三四线城市，甚至四五线城市有很多返乡大学生，他对教育的认知和视野会有良好的基础。所以，中短期来看，这样的三四五线及以下城市都会是热土。

　　中长期来看，放在一个长线上来说，全民的整体素质提升肯定会带来对精细化教育的追求。

　　另外，早幼教行业是否有希望赶超幼儿园的问题，我觉得以后的大趋势就是K，不再分0-3，3-6，基本上跟日本和欧美走向趋同。因为幼儿园的业务有可能往下延伸，涉及到早幼教和日托，而做得好的日托机构，尤其之后脱颖而出形成品牌后，也有机会做幼儿园。

　　威创产业投资欢迎大家加强联系，共同探讨行业和资本的问题，也欢迎业务合作。如果您或您的朋友有早幼教与儿童成长相关领域的优质项目，欢迎扫描或长按下面二维码，通过绿色通道提交项目信息，威创希望以共享、开放、共赢的姿态，携手有志之士一起为儿童成长事业而努力。关注威创儿童成长平台微信公众号，进入“联系我们”-“项目合作”

　　（李子云/文 、新浪教育/摄影）

　　责任编辑：张佳睿 实习编辑：李子云