Enwise国际教育尚栋：教育行业“连”起来容易“锁”起来难

　　8月23日下午，“新浪2018中国教育行业论坛”第六场——学前教育行业论坛在新浪总部大厦成功举行。本次论坛以“突围之路”为主题，汇聚15位行业大咖，围绕学前教育产业发展之路深入探讨。

　　据第五次全国人口普查发布的统计公告显示，中国正迎来第四轮“婴儿潮”，预计到2020年中国早幼教服务市场规模将达8146亿，学前教育市场红利与发展前景可见一斑。与此同时，“不能输在起跑线上的焦虑”正驱使新生代父母强烈渴求高质量教育。究竟在表面轰轰烈烈的学前教育产业背后，埋藏着怎样的挑战？众多机构又将如何在激烈竞争中成功突围？

　　以下为Enwise国际教育集团 CEO 尚栋的论坛发言实录：

Enwise国际教育集团 CEO 尚栋

　　各位老总都分享了很多经验，我从行业方面简单谈一谈自己的想法。今天的主题是学前教育相关内容，对于赛道也好、细分领域也好，学前我们常规可以细分为两部分，一个是0-3，一个是3-6。3-6过去更多是幼儿园阶段，0-3现在可以说是亲子早教和婴幼儿托管两部分。Enwise的主营业务同时兼顾了亲子早教和托管两部分。

　　从潜力来讲，我觉得现在潜力最大的实际上是0-3的托管。一方面是市场的需求极其旺盛。另外一方面，是托管服务质量还有巨大上升空间。但是，托管目前面临的最大问题，实际上是合法化的问题。目前，已有一些相关的政策陆续出台，我们可以期许，在未来将会出现便利的发展条件，但是目前来说，条件还是有所欠缺。

　　从收入来讲，0-3岁婴幼儿早期教育目前来看是要优于幼儿园的。从2009年开始，第一波资本介入幼儿园，国内幼儿园数量增长到20多万所。实际上，在短短的几年内，幼儿园在数量和质量上有了飞速的发展。到今年为止，营业额在一亿左右的幼儿园企业已经产生。早教行业发展形势良好，但是一个亿的营业额对于早教行业来说仍然是非常大的门槛。什么时候能翻过这个门槛，我相信这需要一个飞速的发展。早教行业的资本介入是从近两年开始的。其实从资本市场来讲，大家已经开始关注到这个领域了。

　　所以，其实赛道很清楚，我们认为，在托管这个领域来讲，直营是一个方向。

　　我也分享一个数据，以某上市公司的财报来看，去年在接近一个亿美金的收入中，80%来自于几十所直营园，1200多所加盟园只贡献了不到20%的收益。以直营的模式，公司可以更多的集中精力去做好一些事情。在幼儿园行业从业多年，我认为，幼儿园行业已经进入到一个比较成熟的阶段，下一阶段的发展应该集中在加大投入、提高品质，这样才能获得更多的竞争力。

　　增加品质，练好内功，坚守自己的教育使命。早教行业的市场竞争是非常激烈的。目前国内早教机构的数量与幼儿园数量相比明显少很多，家长的早教意识也并没有完全普及。早教的特点就在于，在相应的园区面积里边，早教中心的承载量比幼儿园要多。在成本可控的情况下，早教中心可以获得相对比较好的收益情况。面对激励的市场竞争，首先要解决的就是生存问题，早教行业的工资成本高于幼儿园行业，租金成本也是高于这个行业的。所以，早教行业未来要想做好以下几个方向。一方面是要提升教育环境。另一方面是提升教学质量，还有一个重点是提高服务质量。长期关注行业，我们不难发现，在加盟模式下，要考虑加盟商的操作难度，所以婴幼儿中心的面积不能太大，只有两三百平米，好一点的可能会达到五六百平。但是，实际上，未来的市场需求是不断提升的。像Enwise现在的单店面积基本上要升级到两千平米左右了，是幼儿园接近6-8个班的面积，与此同时，带来的就是成本的提升，对运营质量的高要求。

　　“突围之路”主要是解决上述的一些问题。Enwise的经营模式是只做直营，这也有非常大的挑战。我认为，加盟模式早教和直营模式早教在三四线城市中的状态是完全不同的。对于加盟模式来讲，三四线甚至五线城市赚的都是加盟商的钱。对于直营来讲，三四线城市我们先抛开所有的消费不讲，就人口数量方面，就会面临一些发展限制，直营店的数量和直营管理的成本都会是需要考虑的问题。直营模式，未来的核心应该还是会在一二线城市。根据过往十几年的连锁工作经验，我认为，连锁要“连起来”还要“锁得住”。教育行业规模很大，只是连起来容易，锁起来可能还是有点困难。我们从单个加盟商贡献给企业的收入来看，其实收入是非常少的。所以，我认为未来三四线城市可能不会是直营的重点，但是对于加盟模式来说还是有前景的，关键在于加盟商的实力和经营理念。

　　（李子云/文 、新浪教育/摄影）

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