七田真国际教育马思延：在学前教育的“赛场”上切忌急功近利

　　8月23日下午，“新浪2018中国教育行业论坛”第六场——学前教育行业论坛在新浪总部大厦成功举行。本次论坛以“突围之路”为主题，汇聚15位行业大咖，围绕学前教育产业发展之路深入探讨。

　　据第五次全国人口普查发布的统计公告显示，中国正迎来第四轮“婴儿潮”，预计到2020年中国早幼教服务市场规模将达8146亿，学前教育市场红利与发展前景可见一斑。与此同时，“不能输在起跑线上的焦虑”正驱使新生代父母强烈渴求高质量教育。究竟在表面轰轰烈烈的学前教育产业背后，埋藏着怎样的挑战？众多机构又将如何在激烈竞争中成功突围？

　　以下是七田真国际教育CEO马思延发言实录：

七田真国际教育CEO 马思延

　　我和我旁边的这位李老师一样，特别享受被大家叫做马老师，而不是马总。跟远在杭州的另外一个“马老师”一样，都是60后，因为虚长了几岁在这里算是“前辈”。不好意思了。

　　非常感谢新浪创造的这个机会！我们总部在深圳，正好这几天来北京出差，有来学习交流一下，那把我自己平日有关学前教育的一些想法拿出来分享，抛砖引玉吧。更重要的是向大家学习。

　　我接着大家的话题，就说两点：第一是人才；第二是赛道，其实我更想把它叫做赛场。

　　第一，人才。刚才大家都说到学前教育最重要的是人才。我相信把学前教育这四个字改成IT、AI、互联网，估计也没有任何区别，所有行业现在讲的都是这个问题。人才的重要性毋庸置疑！但是讲到人才标准的时候，我和徐老师，还有刚才的吕老师，多多少少不太一样。我个人认为人才的标准不是学历，不是专业，不是性别，而是谁最适合。

　　虽然不像刚才苏老师那样毕业于剑桥大学这样优秀的学校，我本科在北大、研究生在清华，在加拿大读的MBA，在日本读的博士，相对来说周围也有很多“高材生”。加上投身教育之前，在一个金融方面的企业里面做过高管，面试的应聘者都很优秀，绝大多数也是名校生。刚来国内做七田真，应聘的人才大多小城市的大专生，以学前教育为主。跟他们交流时，时时发现反应、悟性、视野等，的确有些缺失。所以一开始时，也困惑过，也梦想过有一天也能招到北大清华的学生。

　　但是创业几年之后，这个感觉有点变化。什么样的人才才是我们真正需要的人才呢？我觉得不一定要是名校生，甚至不一定是本科，或者研究生。我觉得最适合自己的这个行业的、最适合自己这个品牌的、最被孩子喜欢的才是最好的人才。比如我们企业做了9年，1千500多员工，近60多个中心。全是直营，一个中心一个中心自己去开去找，一个人一个人自己去招。虽然名校生有发挥的空间，比如战略规划，投融资，新兴产业，但是最核心老师岗位我并不认为他们是最好的。我反倒喜欢学前教育毕业生，除了有一些技巧之外，更重要的是他们从内心里特别喜欢孩子，甚至自身很单纯还像孩子和宝宝们交流无障碍。

　　教育行业当中很多同僚都要讲跟家长沟通好！ 我相信跟家长的沟通的确重要，但是我们千万不要忘了，学前教育最重要是孩子而不是家长，家长只是一部分。所以，能从内心里接受孩子，能跟孩子对等进行沟通，最重要。

　　人才特别重要。但是人才的标准不是学历，不是专业，不是性别。我相信徐老师说的人文素养也很重要。还好，在学教育毕业生里，也能找到人文素养相对比较高的年轻人。

　　接下来重要的人才的培养，我是觉得人才得自己培养，从外面拉进来是靠不住的。

　　在人才的待遇上，我完全跟徐老师一样要敢于投入。我们付的钱比别人多，你不花这个钱肯定是招不到合适的人，即使招到也留不住。

　　我们做的是亲子教育。刚才说到人才培养，那我多说一句。我们经常把老师只当做一个知识的传授者，实际上真正一个好老师除了传授知识外，其他技能素养也很重要。比如，我们除了给老师做专业的知识、技能培训之外，我们请了前麦肯锡的朋友给我们做“教师领导力培训”。把每个老师都当做领导，一个班里一两百个孩子，后面一两百个家长，某种意义上老师就要站到这些家长面前，成为一个“领导”。怎么去跟家长有效沟通？怎么管理好时间？怎么管理好项目？跟企业高管经理们的培训类似，只是简化很多。我发现老师特别喜欢而且效果也特别好。

　　总结一下学前教育中人才极其重要！适合这个产业，适合这个产品，更重要的就是适合我们的客户的人才是最好的。学前教育最终的客户一定得是孩子。我们现在招老师主要还是在师范学校学前教育专业招收，我们当然期待很多男士进来，但是男士的比例还是比较少的。

　　第二，说起赛道，我不太喜欢用赛道这个词，我特别同意徐老师的观点，你做什么事情，就要把这个做好，也许有另外一个赛道可能比你跑的快一点，效率高一点。我现在提出一个新的概念，我叫做赛场。实际上学前教育有三种赛场：第一，游牧场。第二，养殖场。第三，农场。

　　第一，游牧场是游牧民生活、狩猎的地方。游牧民们哪里有猎物就到哪儿去，找到水草最丰厚的地方，捞一把就走，这种状态现在在我们这个行业里面存在，把教育业当成一个游牧业来做。爆发力特别强，能给出很多财务数字，一下子发展到很多家。但是作为一个教育的从业人员，在我看来这一类，能不能到十年以后还能在这个桌子上见到，我有疑问。

　　第二，养殖场。用特别标准化的东西去做。我一个朋友开了一个养鸡场，据说两百万只，完全机械化的，然后通过数量和效率来生成。现在也有一些教育机构，在追求标准化的时候，不尊重被教育者的个性。这种特别容易做出规模化，把教育中心办成像养殖场。

　　第三，农场。一个种子跟一个种子不一样，你找到一块地，你可以给他松土、施肥，看到这个东西长起来，一个苗跟另外一个可能长的不一样，相对来说就很慢，效率相对来说就比较低，但是时间比较长。

　　早期教育里面有游牧场、养殖场，还有农场。虽然不敢说哪个好，哪个不好，但是我们自己经营是农场，做的也是农业！我知道投资者的有投资的逻辑，有投资的要求，这个是毫无疑问的。我建议如果有些好的农场，也值得去关心，也值得去花时间去看。不要把所有的精力和时间全放到游牧场，或者养殖场。因为在教育的源头来看，游牧业、养殖业，不一定是一个能够做到十年，做到一百年的事情。

　　这就是我想跟大家分享的。谢谢！

　　（关舒铭/文、新浪教育/摄影）

　　责任编辑：张佳睿 实习编辑：关舒铭