解决高频热点 ‘摩数’获 200 万元天使轮融资

解决高频热点 ‘摩数’获 200 万元天使轮融资
2018年11月08日 09:43 新浪教育

  来源:36氪 

  (原标题:舍弃“大而全”,只解决高频痛点,教育服务商‘摩数’获 200 万元天使轮融资)

图片来源:图虫创意图片来源:图虫创意

  教育 To B 的市场空间毋庸置疑。光大证券曾在一则行业简报中测算,2018 年教育信息化行业的市场空间为 3000 亿元,已超过 C 端市场的 2200 亿元。

  但同时,To B 也是块难啃的硬骨头,周期长、回款慢,且由于校园里场景复杂,需要各类系统支持,如考勤、排课、改作业、批卷、数据分析等,所以大多数项目都会设计“大而全”的产品功能,适应学校需求。

  但即使在同一个场景里,还会存在差异化的需求,以考试为例,高频的普通小考通常不设答题卡、考题和答案在同一张卷子上,是手动批卷;而大考通常考题和答案分离,通常是机读 + 手工批改,大多数考试系统都是为大考而设计。

  “大而全”系统的问题是难以兼顾每一种场景里的不同情况,我最近了解到的 To B 教育工具‘摩数’,想砍掉边角服务,只解决最高频场景里的痛点。摩数于今年 8 月完成 200 万元天使轮融资,融资将用于迭代产品和市场推广。此前,摩数曾在去年 4 月获同道大叔等人的 200 万元种子轮融资。

  摩数的系统主要分为批改和教学两个部分。

  批卷、批作业时,学生贴上摩数生成的二维码,扫描后系统会把题目进行分类,自动识别手写的客观题并录入分数。而在主观题的评判上,后台的分配规则是把同一题的答案陈列在一起,老师一次批改一道题,改卷无需“背答案”。判卷后再将卷纸放入摩数自主研发的打印机里,打印机会把判卷的痕迹用红墨水还原到卷纸上,避免学生拿到卷纸时不知错处。而对于另一类年纪较大、不适应电脑批卷的老师来说,则可以在手动批改之后再扫描录入。

  在分数录入系统后,摩数后台会形成整体和个体的学情分析,并把题目生成PPT,方便老师讲解,老师可以在讲解过程中录制每道题的讲解视频,自动保存在后台,并发布在微信号上,家长、学生可以通过服务号查看视频讲解。

  之所以这样设计,是因为在摩数的 COO 袁斌看来,由于试卷本身制作麻烦,现有答题卡答题卷的数据收集系统难以高频应用。而这个赛道的下一步变现,大多都是辅导或错题本,发展这两者的前提是高频应用,有足够的数据,家长才有付费意愿。

  之后,除了 20万 / 年的产品服务费,摩数想把授课视频的储存空间和错题集开发成付费项目,并开发了摩数专用的电子平板,老师在后台的授课视频将开发变现。目前摩数已进驻清华附中、绵阳中学、上海进才中学等学校;截止10月份 C 端 + B 端产品入校 166 所,产品周使用频次 2 - 3 次,付费用户 4 家。目前摩数正在寻求 600 万 Pre-A 轮融资。

  关于团队,摩数创始人&CEO郑海东是厦大学士、美国圣约翰大学生物系硕士,曾创立尼森模联;COO 袁斌北大毕业,任北京孙维刚教育科技研究院院长助理;产品总监赵法涛清华毕业,有 5 年教育行业从业经验;渠道总监罗晓城曾任广州全通北京快乐学的市场总监,有 15 年市场营销管理经验,操作了国内多数省份的第一套阅卷系统采购,年均销售额一个多亿。

实习编辑:郝颖利

责任编辑:潘程

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