瞄准K12在线教育新风口 乐学将推小低课程

　　新浪教育讯 近年来，中小学教育行业面临严峻的考验：中高考改革触发用户需求连锁反应，经济形势遇冷融资不易，互联网作为一种日常工具融入学习生活方方面面……行业格局大洗牌来临，谁能更快应对，谁就能在市场竞争中抢占先机。

　　在高考赛道享誉盛名的乐学教育聚焦K12在线教育，近日决定推出小低年龄段课程，进而完善产业闭环。这一举措能否助乐学在未来赢得更大竞争力？乐学的核心竞争优势在哪里呢？

　　乐学教育COO商其坤先生表示，凭借多年中高考业务的行业积累，乐学不仅拥有丰富的优质教师资源，更沉淀下来了一套从教师选拔到培养的机制。从乐学对行业的洞察以及市场风口的把握来看，目前可谓天时地利人和，是时候进一步放眼教育的入口环节，突破创新了。

乐学教育COO商其坤先生

　　政策变革，资本寒冬，互联网融入生活

　　教育行业既有格局被打乱　　

　　首先，政策调整打乱教育行业既有格局，催生新的发展红利。商其坤认为，高考做为K12教育的出口仍然发挥着政策指挥棒的作用，新高考改变了中小学教育的内容和形式，教育机构要紧跟潮流，做出一系列渐进式的反应。例如，新高考更强调学生综合素质的培养和考察，一方面需要通过高中知识的学习，进行高考的准备，另一方面，也要进行大量的课外兴趣、包括综合能力的培养。再如，国家如今越来越重视母语和传统文化，对语文的重视将成为长期的政策倾向，所以在高考中，语文的重要性将会提高到一个新的层次；改革后高考科目组成发生了变化，学生可以从6科中自由选择3科，高考更像是自助餐，任君挑选，这为学生带来了新的机遇。

　　其次，资本寒冬，推动教育机构寻找更为经济高效的发展方式。这个冬天经济很冷，融资形式严峻，靠烧钱存活的企业必将难以为继。在商其坤看来，一对多的线上教学模式是最为经济高效的授课形式，他预测， 接下来将会有大量一对一的教育机构向一对多的方向转型。

　　另外，互联网已沉淀为“基础设施”成为教育和学习的基本工具，考验着教育机构在技术层面的发展实力。“互联网+教育”的说法已经过时，人们使用互联网与打电话、看电视一样平常。如何能够把互联网这一工具嵌入和融合在教学场景中，更好地提升用户体验，这是所有教育行业从业者要共同去解决面对的。

　　新变革催生新的发展红利

　　K12在线教育将成下一个风口

　　每一个社会问题，都蕴藏着一个商业机会。国家政策的变革后，谁能更快应对，谁就能在市场竞争中抢占先机。“大企业会承受更大的压力，而对于二线三线梯队的公司，商业潜能却是巨大的。企业需要做的，是尽快对应政策层面的变化。”说到这里，商其坤露出自信的笑容，“乐学以一个准上市公司的标准在要求自己，不管是在合规还是师资建设，或是在对政策的前瞻性判断上，我们都做得比较靠前。”

　　而应对持续走低的资本市场，教育行业正向现金流的贡献率是最好的。商其坤向新浪教育介绍，经过多年实践，乐学采用线上直播授课这样一种一对多的模式，生产成本固定，边际成本非常低。除了线上业务，乐学在线下也有将近30家分校，集团自身的正向现金流能够有效支撑在线业务拓展创新，年复合增长率呈现出高速增长的状态。

　　近年来，在线教育年持续走高证实了这个行业的发展潜力。90后用户是互联网第一代原住民，他们的成长期也恰是互联网在中国发展最快的时期，而在在线教育产品中，90后更是成为了主力人群，尤其是在小低阶段，90后的年轻家长会对在线课程有较高的认可度。

　　瞄准K12在线教育新风口

　　乐学推出“乐学课堂”，聚焦5-12岁人群

　　在当前的竞争背景下，单一的课程体系和产品形式越来越难以满足用户需求，教育行业发展的趋势在于拓宽赛道，多元融合。打通整个12年的教育培训体系，覆盖所有学科，所有学段学员足不出户就在同一个平台解决所有学习问题，接受系统化的培训，进而创造出好的学习体验，提高学生学习能力，对于企业来讲不仅可以提高运营效率，更可以占据用户心智形成口碑。

　　高考是K12阶段最重要、最挑战的考试出口，小学初中教育都会跟随高考的指挥棒转动，一家教育机构做得好高考培训，我们相信是可以做好K12阶段的每一个环节的，所以乐学教育从集团业务布局层面， 从出口开始往入口做，新增针对学龄前儿童的小低启蒙课程。从产品布局上来看，后续乐学课堂会分为两条线，第一条线是小学的课内课程，如语文、数学、英语产品；第二条线，结合当前的政策层面以及学生综合素养提升的要求，打造学生素质教育课程，推出科学启蒙、国学文化、自然科学等，让学生同时具备软实力和硬实力。 　

　　家长为孩子选择课程时，会从三个方面来考虑：课程有没有用，孩子喜不喜欢，性价比是否足够高。与高考课程不同，针对幼小阶段孩子的课程要充分引起他的兴趣。对此，商其坤显然已经做好了准备：“小朋友的专注力大概在15分钟左右，老师需要跟学生做好充分的互动，老师讲解时要采用轻松活泼偏表演的方式，要选取更多熟悉的生活场景，我们有些课程甚至是教孩子怎么玩玩具的。”

　　而对于家长关注的课程水平的问题，乐学也有相应的解决方案。“我们的老师都有‘三高’：高学历高水平高颜值”，商其坤笑道。乐学教育通过独创的5S教学方法，制定了科学合理的课程标准操作程序；新老教师之间的师徒制培养，也是师资力量不断增强的秘诀。

　　而这样的高质课程，一节只有十几块钱。商其坤一直相信好的教育不等于贵的教育“用在线教育的方式消除教育资源不均衡的问题，让更多孩子接受真正优质的教育，这是乐学一直所贯彻的理念”，商其坤如是说。（牛豆豆/文）