鲸打卡发布新品鲸相册小程序 可点评记录学员课堂表现

　　鲸打卡创始人兼CEO贝金雨在GET2018教育科技大会上发布新品鲸相册，据介绍这是一款点评、记录学员课堂精彩表现的小程序，把传统在微信里面对学生的评价搬到小程序里来。产品逻辑有三个方面，第一，老师点评学生；第二，家长收到报告去晒；第三，机构品牌得到传播，获取销售线索。

　　贝金雨介绍：“鲸相册现在正走向公测，但还没有正式发售。我们发现口碑决定学员的续班、老带新的成本，也决定机构后续的长治久安。所以这款产品就是要帮助大家解决口碑的问题。据我观察，机构口碑=教学效果+效果外化。招生难题基本是95%以上的客户都会发愁的事情，假定大家在教学效果做得不错的情况下，我们唯一要做的就是效果外化，但整个教育行业效果外化相当难，而鲸相册主打效果外化。”

　　鲸相册老师端的使用主要有三步，第一步，老师记录评价学生课堂表现。第二步，选择点评学员。第三步，进行点评，点评的维度有爱思考、爱创作、爱创作、有创意，这是美术品类的维度，也可以自定义它的维度，可以上传语音、图片、视频，发布点评。

　　在家长端，家长马上会收到一条推送消息，今天孩子表现怎么样，有小视频，也可以点赞、评论，给老师小红花，然后会形成一张适合朋友圈分享的卡片。鲸相册也会定期，比如一个月或者一周自动形成孩子的报告，学习报告会自动推出一个带音乐的H5，家长可查收孩子过去一个月或一周的表现，还有能力矩阵图以及学生的学习轨迹。

　　机构端，当家长在朋友圈晒娃的时候，他的朋友点进去就会进入小程序，上面有他原本的评价，下面还会有“某某家长送你一节体验课”，会加上回收的一个表单。学习周报H5，底部有一个“我要参加”，分享出去也会直接跳到表单页。如果机构真的把教学服务做得好，鲸相册会记录下来发给家长，家长再去传播，带来身边的朋友，这是推出这款产品的一个初衷。

　　为了让家长们更有意愿发，鲸相册研发了奖励机制体系。第一，鼓励家长进行适度分享。第二，机构、校长可以考核老师的教学影响力。具体表现有：当分享出去后，可以通过围观浏览、点赞、评论、收到线索等形式加水滴。

　　贝金雨透露，预计1-2个月后，鲸相册将对外发售，正式版定价3999元。

　　截止目前鲸打卡已经服务了超过3000多家的教育机构客户，平台上有1000多万学员产生互动。鲸打卡发现打卡能带来学员的高活跃和高分享。

　　对于教育小程序的生态发展的阶段，贝金雨认为教育类小程序只是处在初级阶段，更多教育类小程序是中长尾的，并不是完全面向2C的产品，可能更偏向于根据自己企业实际的场景去做。

　　贝金雨谈到小程序在教育领域基于微信生态可以解决两个问题：

　　一是，如何更好地基于微信生态和用户产生互动。这是次数的问题，产生更多互动和黏性。小程序的定位，用完即走，停留的时间并不长。贝金雨认为鲸打卡小程序不适合上直播，但是可以用来提交作业，每天背单词，学习一点东西，小程序对于提高频次这一块是非常有帮助。

　　二是传播。APP商店、有道等等流量获取都是靠工具，比如说小猿搜题、网易有道有口语翻译，都是靠工具做引流和传播。在小程序里面由于天然和微信生态接近，也是非常适合做工具性的传播。

　　据贝金雨介绍，小程序提供了更多互动的机会，通过高频的小程序互动能够在已有的付费里面产生更好的传播，还有小程序这边的投放，现在越来越放开，价格比起其他投放的价格，直接投小程序的话目前比较廉价，大概是其他类型价格的70%，当然一定会上涨，只不过在于你是否优先抢占。所以，贝金雨认为，小程序做工具型引流能够一定程度帮助机构获客，具体有多少比例，每个行业不一样，得去试。