天科教育朱月平：学生要早做职业生涯规划

　　11月27-28日，由新浪网教育频道主办的新浪2018中国教育盛典在北京举行。2018对中国教育来说是“求新求变”的一年。新需求、新技术、新产品、新观念层出不穷，促进教育资源的重新整合；而教育环境、教育政策、教育受众的升级，也给当下教育生态带来全新挑战。学校教育、家庭教育、实体教学、线上教学都已不再是“孤岛”，只有“融合”方能主导行业发展。

　　本届盛典聚焦新高考、K12、国际教育、教育自媒体、教育公益等领域，超过500位国内外权威教育专家，教育部及政府领导、知名高校代表、重点中学校长、新媒体负责人、各国使馆及文化教育协会官员、知名教育机构负责人共同出席活动，同时，一线跨界明星、教育公益项目代表等也将参会，共同探讨教育融合创新之道。

　　新浪教育特别独家对话北京天科教育创始人，学科竞赛网总编朱月平，与他一起关注教育的融合和发展，探讨新高考之下，教育机构的机遇和挑战，同时为考生成长及家长在新形势下的选择提供参考指导。

　　以下为访谈实录：

　　新浪教育：非常欢迎朱老师来参加新浪2018中国教育盛典。首先想问一下您，今年我们盛典的主题是“融”，从您这个专业领域的角度，请谈一下您对“融”的理解和体会有哪些呢？

　　朱月平：我们这个领域是升学规划、竞赛和自主招生几个方面。以前我们是做培训的，2012年的时候介入到高考这个领域。现在我们打通了几个产品的体系，包括竞赛课程还有高考报考，把它们融合在一起。这对我们来说是一个“融”，但大的教育领域的“融”，我们暂时也没想到那么多。

　　新浪教育：谢谢，我们知道今天北京天科教育是被评为2018年度高考升学规划品牌影响力机构，在您看来我们天科的品牌特色以及优势有哪些？

　　朱月平：我们的特色或者说优势其实很多，但是我们访问的时间很有限，所以我们就讲两三点：

　　第一，北京天科教育的研发在这个领域里还是比较强的，我们在2018年投入了1000万左右的资金，来做高考志愿的系统，自主招生报名的系统，还有学科竞赛、自主招生的课程的研发，投入了很大的精力。

　　第二，我们企业的价值观也是很强大的，跟其他的机构可能也不太一样。我们特别强调的是负责人、可信赖的价值观。也就是说我们的老师、专家、高考志愿指导的老师，对家长是非常负责任的。很多老师加班，晚上工作到12点，老师有时候为了一个案子、一个case可能放弃了在家庭陪孩子和家人的时间。

　　第三，因为我们成立的时间也蛮长的，快10年了。像我们学科竞赛网，现在有100万的用户粉丝，一年服务的免费的用户近1000万人次。有这样一个大数据的存在，可能和其他机构相比我们去感觉用户的体验，用户的需求痛点的时候，会更好一些。

　　新浪教育：大数据是现在非常宝贵的一笔财富，企业和媒体都很重视。接下来想问您一个问题，您作为五项学科竞赛全国最大规模、最具影响力的学科竞赛网的总编，在当前新高考推行的情况下，对不同考生应对新高考新形势有什么建议？

　　朱月平：学科竞赛，不同的层次确实家长和考生准备的东西是不一样的。比如说我们的目标如果是考清华北大华东五大（南京大学(分数线,专业设置)、复旦大学(分数线,专业设置)、上海交通大学(分数线,专业设置)、中国科技大学、浙江大学(分数线,专业设置)）这些学校的话，特别要重视的是竞赛。学科竞赛网一定要拿到省级一等奖或者是更高的奖项才有可能进入这些好的名校。如果对目标是985和211的学生，除了要重视竞赛，至少要拿到省二等奖、三等奖。除了竞赛以外还要考虑到综合的成绩，因为在自主招生报名的时候可能还需要参考高考课类的成绩。第三，除了我们的竞赛或者是奖项成绩特别好以外，还需要特别关注选专业、选职业，也就是我们职业生涯发展的规划。因为我们接触了很多的案例，比如说他考上了南京大学最好的学院，还是南京大学最好的班级，而且他当年是生物竞赛的银牌。非常厉害的小孩，是自学成才的。可进入大学之后就迷茫了，到现在也是如此，他不知道自己喜欢什么职业，在选择职业的时候走了很多的弯路。现在的中学生除了在算计分数、算计奖项以外，更多要考虑人生职业生涯的发展，这很重要。

　　新浪教育：这也是新高考开始对学生有这方面的引导，从学生的中学时期就考虑自身的优势以及未来的兴趣发展，有人这样来预测。您是否这样认为呢？

　　朱月平：因为我们相当于是提前把这个选科放在了高一，也就是说高一的时候就开始选大学的专业了，如果高一选错了，那也意味着你高考的时候专业也是选不了的。

　　新浪教育：谢谢，聊到新高考，有人说新高考是中国高考四十年未有之变革，带来了很大的影响，面临着新的形势。您认为教育机构有哪些新的机遇和新的挑战？

　　朱月平：说实话，我倒觉得新高考不管怎么变，学生或者说家长需要重视的语数外。对机构来说，要把用户和产品、内容几个方面综合考虑。如果说我们寻找到一个商机，或者说寻找到选科或者是自主招生，类似于这种新高考带来的商机，咱们还是需要重视用户的感受。给他们做出他们喜欢的内容，喜欢的产品才行。

　　新浪教育：我们常说十年是一个重要的节点，中国人也是非常重视十这个整数。天科今年恰好也是走到了一个关键的节点，现在2018年接近尾声了，新的一年2019年即将到来，天科有哪些新的规划呢？

　　朱月平：其实我们在公司内部是禁止讲融资、讲上市的。因为我们切身的感受是要实实在在地把用户服务做好，然后扎扎实实地把产品做深做透，让我们的公司的员工，我们的同事在参与公司发展的过程中，感受到快乐，感受到幸福，我觉得就很好了。其实让我们公司的同事和员工每一年的幸福度在增加，这就可以了。不谈三年要上市，五年要融资10个亿，这些我们都不谈。我们还是蛮希望家长认可我们，员工认可我们。我们对社会能有一定的价值，这就是我们未来的规划。

　　新浪教育：朱老师还是比较脚踏实地的，带着这样的温度和情怀，也希望天科能越走越远。非常感谢，我们今天的访谈就到这里。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

　　原创编辑：闫国杏 实习编辑：苏琳杰