新浪2018中国教育盛典：森培国际韩一墨

　　11月27-28日，由新浪网教育频道主办的新浪2018中国教育盛典在北京举行。2018对中国教育来说是“求新求变”的一年。新需求、新技术、新产品、新观念层出不穷，促进教育资源的重新整合；而教育环境、教育政策、教育受众的升级，也给当下教育生态带来全新挑战。学校教育、家庭教育、实体教学、线上教学都已不再是“孤岛”，只有“融合”方能主导行业发展。

　　本届盛典聚焦新高考、K12、国际教育、教育自媒体、教育公益等领域，超过500位国内外权威教育专家，教育部及政府领导、知名高校代表、重点中学校长、新媒体负责人、各国使馆及文化教育协会官员、知名教育机构负责人共同出席活动，同时，一线跨界明星、教育公益项目代表等也将参会，共同探讨教育融合创新之道。

　　新浪教育特别独家对话森培国际教育科技集团董事长韩一墨，与他一起关注教育的融合和发展。

森培国际教育科技集团董事长 韩一墨

　　以下为访谈实录：

　　主持人：各位新浪直播间的网友朋友们，大家好，这里是2018年度新浪教育盛典的活动现场，我们今天非常荣幸地请到了森培国际教育科技集团董事长韩一墨先生，做客我们的直播间，韩总，您好。

　　韩一墨：大家好。

　　主持人：恭喜韩总，斩获了我们新浪教育盛典2018年度出国服务行业领军人物，此时此刻请分享一下您的获奖心情。

　　韩一墨：首先谢谢大家，谢谢新浪教育，谢谢新浪的网友。然后我的合伙人今年也特别的荣幸，代表森培集团旗下的和创留学，获得了2018最具影响力留学机构的称号，这两个奖对于我们森培教育作为一个国际教育的后辈来讲，是一个莫大的肯定，也是对于我们这几年，每个森培人坚持不懈，脚踏实地不断努力的一种鼓舞和肯定，谢谢大家。

　　主持人：好的，谢谢韩总。那森培教育作为国际教育行业的新兴力量，我知道您现在有一些新的尝试和成绩，能和我们分享一下吗？

　　韩一墨：整个森培现在都是以帮助更多的人、在全球国际视野下实现自己的成长与发展为自己的愿景和创业初心。

　　现在集团旗下有三个大的事业群，第一个是以ONPS Abroad为核心的B2B2C的事业群。这个事业群主要是整合国外顶尖高校的师资和课程的资源，以学分银行为基础，实现环球校园的一个构想。这个事业群旗下现在有ONPS国际暑期学分课程平台、ONPS国际寒假学分课程平台、ONPS环球网络、ONPS科研大师课等产品，我们现在已经在中国大陆、台湾等超过十个地区和城市，与世界顶尖的大学一起开设了这种国际学分中心。今年也成功的把我们的模式复制到了海外，在韩国和美国也开设了我们的课程中心。我们整个的体系现在已经累计服务超过一万名学生的短期的国际化的学习。

　　我们第二个事业群是以和创留学为代表的B2C的事业群，这个事业群旗下现在有和创高端本科国际升学产品、和创研究生国际升学产品、和创美本国际升学产品和和创HArt艺术留学国际升学产品等一系列的产品。我们这个板块主要是汇集海外两千名以上的名校毕业的海外导师、教授，还有名校的录取官等一系列的资源，与我们国内平均工作经验五年到十年，且有非常扎实的咨询理念的咨询师相结合，形成一个C2B2C的一个服务。我们这个产品体系目前也已经服务超过三千名学生。

　　第三个是以GencONE为代表的国际教育互联网产品，通过Saas层的互联网服务，为更多高品质的国际项目及国际课程提供方便。提供集市场推广流量转化、DMP及CRM用户管理、垂直行业ERP管理为一体的系统化产品孵化推广平台。

　　主持人：好的，您刚才在聊天的过程中也提到了ONPS Abroad，那作为我们新兴的一个创新的模式，您是怎么样看待这个创新的模式，它的优势在哪儿？

　　韩一墨：最早想到帮助合作大学做Summer School这个尝试，是源于我个人的需求。我当时在美国Brandeis University读书，进了学校后发现，我其实有特别多的在全球其它国家的学校去学习的机会，可以把学分顺利转回到我们所在的学校。

　　我当时就在想，我有没有可能回国上一个Summer School，原因很简单，我当时有两个小的需求。一是我当时是在大一，我就想能不能利用假期的时间回国，这样既可以修学分，又可以陪家人；另外一个需求是我知道在四年毕业之后，我是一定会回到中国去发展的，我不希望我在我四年的学习生涯当中，跟中国这个时代的发展有太多的信息差，而现在的数据也验证了我这个需求，现在80%的留学生，其实毕业之后都是会回国发展的。当时我查了很多的这样的项目，发现在中国没有这种被海外大学普遍认可学分、英文授课、课程质量比较高的这种短期项目。我们就想，是不是通过我们海外资源可以逐渐尝试来做这件事情。

　　经过八年的努力，我们已经有非常成熟的一个与高校合作的体系，现在主要是分为三块赋能体系。第一个板块叫做产品赋能，我们现在在海外有两千多名教授的一个大的数据库，这些教授来自于哈佛、耶鲁、普林斯顿等顶尖名校。我们的合作大学可以从我们的数据库中选择这种知名的教授和他们所开设的课程，针对于本校进行专业化的提升。然后符合中国高校的，我们现在因为有很多海外学校合作，符合他们海外高校的这种教学规范，一起来研发这些课程。现在这些教授的引进之后，我们会做第二块的赋能，叫做政策赋能，因为在我们做之前，我们发现其实之前的高校与高校之间的这种交流，很多都是以项目制的这种点对点的形式存在的，没有一个这种以点带面的合作关系，我们现在已经帮助我们的合作的大学、高校，实现了在美国、加拿大、澳洲等超过五百所高校的学分的沟通和认可的、互认的工作。然后在我们完成前两步的赋能之后，在第三个板块就是招生赋能，我们会基于学分互认，以项目制为核心，去帮助合作大学去实现这种环球校园的招生工作。

　　所以说我们这个项目其实不仅仅是对于本校的这种国际课程的开设，在国际办学的这种管理能力的提升，包括海外的这种影响力的提升，其实对于本校的学生来说，有一种很大的作用。我们现在基本上在我们所有的合作校区，都已经把我们的这个课程，当成他们本校的必修课和选修课，甚至是国际学分。学生是可以以一个很低的成本来参与到这个项目中的。

　　因为在我看来，将来中国的发展，无论是我们进一步地加入到这个全球的经济一体化的过程当中，还是我们现在在国家大力提倡的“一带一路”的国际化的这种建设，其实都离不开大量的有国际教育背景，然后有这种国际沟通能力、国际项目运营能力的人才作为支持、作为支撑，更离不开大量的具有国际化视野，拥有国际先进技术，对于国际化行业有运营能力的人才。在美国，拥有国际化背景学生的比例是6：1，但在中国211、985的学校这个比例也很难达到100：1。 所以我们希望我们用这个环球校园的构想，给予更多的学生一个平等的、一个更低成本的去接触国际教育的机会。同时我们也希望，通过我们的项目去吸引更多的知华、友华的外国的学生，参与到中国的发展当中。

　　主持人：好的，谢谢韩总。您集团下的这个国际暑校和留学咨询服务产品，它在业内的口碑非常的高，我们都了解。

　　韩一墨：谢谢。

　　主持人：那这与贵公司的服务理念其实是分不开的。您再给我们分享一下和创留学和ONPS国际暑校，它有着怎样的竞争力？

　　韩一墨：好的，我们其实一直在坚持，就是回归教育本质，因为你看我们集团的产品，覆盖到特别多的赛道，然后我们在坚持探索这种更大的行业赋能的模型的同时，我们会更加注重的是个体的成长价值。像ONPS国际暑校这个项目，其实我们每一个校区都在坚持的是一个3C的模型去打造这个产品。这个3C模型分别是Credit Course学分课程，Culture Engagement文化的一个进入，Career Develop职业的发展。因为在我们看来，我们不仅仅是希望学生换一个地方把这个学分课程修好，更重要的是去整合当地的文化资源和职业资源，给予更多的孩子，更加立体的、更加丰富的环球校园的一个体验。像在我们的合作校区，我们的很多学生其实都有着不同的国籍、不同的文化背景、不同的专业背景，他们在这个校区的融合的过程中，我们也提供了非常多的文化类课程，结合我们合作大学所在地区的这种文化的特色去开设这种非学分的文化类课程。就是希望更多的学生，更好的了解中国文化，理解中国文化与世界文化之间的关系。同时，在我们每个校区都有很多类似世界500强HR见面会、地域性发展机会的高峰论坛等一系列职业类的课程，就是我们希望践行我们说的那句话，帮助更多的学生在环球校园，探索属于自己的未来。

　　然后在和创留学这一块，其实我们是有别于传统的留学机构的，刚刚讲了我们是一个C2B2C的一个模式，我们其实集合了海外这么多高校资源，和国内的丰富的申请经验相结合去服务学生。我们其实除了帮助学生拿到更好的名校的offer之外，更注重以结果为导向的过程化的提升。所以说我们也投入了三百多万的资金，自己研发了CPS的一个咨询师服务体系和咨询师的管理系统。通过我们这一系列的服务，我们现在累计服务的这三千名学生当中，90%的学生都拿到了以美国top50为代表的顶尖名校，所以说这个数据已经在同行业是非常非常高的。除此之外我们整个的服务过程中也出现了很多的整个行业难得一见的案例，比如说GAP year的学生申请到了哥伦比亚本科新生录取；国内大二的学生转学申请到了耶鲁；还有我们非211、985背景的学生，申请到了全额的斯坦福的博士的奖学金……这一系列都证明了我们的服务体系，除了标准化、教育化、精细化之外，对这个孩子的过程化提升有很大的帮助。

　　主持人：确实，也是我们整个过程中品牌服务的一个特点。

　　韩一墨：是。

　　主持人：每年留学的国家政策在不断地变化，热潮却依然不减，想跟您聊一聊如今的留学的趋势，您感觉这一两年，整个国际教育行业有什么新的变化？

　　韩一墨：是的，在我看来这几年，整个的国际教育正在发生着日新月异的变化。之前我们一提到国际教育，可能想到的就是传统的三大赛道，语言培训、留学申请、海外游学。在我看来之前的这些产品，更多的是做海外院校的信息的对称化，和海外资源的一种嫁接。但是现在，我欣喜地看到，越来越多的国际教育的参与者，已经开始回归到教育本质，更注重打造产品。今年森培也代表中国国际教育的一个新兴力量，参加了世界上最大的国际教育峰会NAFSA，在会上我们看到，像森培这样的program provider（项目提供方）或者course provider（课程提供方）非常多，他们遍布国际教育的各个细分行业，有的可能在非洲国际提供研究型学习的项目，有的可能在欧洲提供国际化实习的项目，有的可能通过互联网提供海外教授的项目制在线学习项目等等。在我看来，未来3-5年，中国的国际教育不仅仅要与自己竞争，更要与世界的国际教育产品竞争，因此，仅仅做资源对接型的教育产品是远远不够的，一定要基于中国的资源与机遇，打造有世界竞争力的中国国际教育产品；不仅仅服务一部分中国学生的出国留学，更要服务更多中国学生的国际化学习；不仅仅是为海外教育产品做招生导流，更要打造自己的产品，吸引全球学生、服务全球学生，打造属于中国自己的国际教育成长生态，让中国的国际教育产品拥有真正的世界竞争力。这也是我们通过一系列的产品化的尝试，积累了产品运营经验后，希望通过GencONE这个平台化的产品，给予更多这个行业的优质的国际教育项目提供方或者课程提供方，做更多行业产品赋能转型的原因。

　　主持人：好，我们知道今年您是入围了福布斯30Under30，作为一名年轻的创业者也是一名海归的创业者，您的这个创业初心，以及企业的经营理念是什么呢？

　　韩一墨：谢谢您给我这个问题。其实大家回国之后创业，很多人都在讲，不忘初心方得始终。但在我看来其实在现在这个社会背景下，初心是挺难得的，因为我回国之后发现其实国内的创业环境还是相对于比较浮躁，大家对于创业成功，都有非常标准化的一个声音，而且这个声音是非常强大的。在我看来，现在这个时代对我们这样年轻人来说，其实并不缺少机遇和资源，而且我们很多人其实很幸运，并不是为了所谓的生计在创业、在奋斗。在我看来，我觉得可能真正缺少的是一个创业的历史使命感和一个更高追求的创业价值观。我回国之后问了很多身边的创业者，说你为什么要创业，很多创业者给我的回答是说，因为我要打败哪个哪个企业，我认为我可以做得更好，然后也有很多人说，我要尽快地上市，然后实现财富自由。

　　但是在我看来，其实真正的一个优秀的企业，应该不是去追逐所谓的这种社会标签的。而是应该成为一个社会的器官，然后有真正层次的内在的这种驱动力去解决一些社会的问题，哪怕推动这个世界一点点小的改变。其实整个森培一直是一个低头修路、抬头看天的一种状态，所以说我们现在其实规模也没有特别大，我们也不敢说做什么改变世界，但是其实我把我们这个初心放在内心里面，把我们现在这种动力转化成为对于员工的责任、对于客户的责任，我相信也是一种改变。我之前还接受过一个采访，有主持人问我说，你回国创业之后，最感动你的话是什么，然后我想了想说，也许可能是领导说，一墨你的模式很好，也可能是很多客户说，感谢你帮我们申到Dream School，但是我想来想去，可能最最感动我的话是，有一次我记得一个员工喝多了，跟我说，韩总，这个城市的房价太高了，最早跟我一起留在这个城市奋斗的我的同学都已经回了老家了，但我很幸运，然后我刚刚买了房子，他说感谢森培给了他在这个城市继续奋斗下去的资本，继续奋斗下去的目标。所以说这样的一些很小的一些改变，是我们秉持初心，希望一点点做到的。

　　所以回国之后，很多的人因为这个声音会去探讨，如何快速地实现自己的小目标。然而在我看来，真正的价值是，如果有更多的人，愿意相信你们共同的愿景，这才是一个组织最大的财富。很多人会去探讨怎么样快速成为一个行业的独角兽，但是很少人去探讨，一个企业如何适应这个时代的变化，去经营一辈子。很多人在探讨玩味人性，怎么做制衡式的管理，企业才能很好发展，但在我看来，很少有人去探讨，怎么把最早愿意相信你的人变成你的家人。所以在我看来，一个组织，如果真的有什么值得去炫耀的，那就是给予更多的人财富自由和认知升级，并能够大家一起来协同成长，然后去推动这个世界的一点点的温暖前行，我觉得就很好了。

　　同时，我也跟很多的同事分享，这个创业的环境确实是非常的严苛，千万不要在该动拳头的时候讲情怀，因为我觉得每个创业者都是一样的，每个企业都是一样的，无论你是多大还是多小，都是时时可死、步步求生，只有你活下去，你才有资格给这个社会发声。所以森培对我来说，是我希望用一辈子的时间去打造的一件作品，给这个社会的一件作品，我也希望给予年轻的创业者一些分享，回到这个复杂的社会的时候，不要盲目去追求那些社会的标签，然后我们寻找一下自己内心的声音，试图去找一下你做这个企业在这个时代的一种使命感，去踏踏实实做出一家让这个时代为我们这一代年轻人、为我们这一代创业者，真正感到骄傲和自豪的中国的年轻的企业，谢谢。

　　主持人：好的，感谢韩总的分享，特别的中肯也特别的详细。

　　韩一墨：谢谢。

　　主持人：谢谢您的做客，那我们这一时段的直播，到这里就全部结束了，感谢您的观看，我们下一时段再见。

　　韩一墨：谢谢大家。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。