流利说下沉在线少儿英语赛道是吉是凶?

流利说下沉在线少儿英语赛道是吉是凶?
2018年12月05日 16:40 蓝鲸财经

  (原标题:流利说下沉在线少儿英语赛道是吉是凶)

  近年来,在线成人英语与在线少儿英语愈发体现出冰与火的差异境遇,许多头部玩家纷纷向在线少儿英语赛道发力。先有好未来推出在线少儿英语一对一品牌VIPX,后有流量巨头今日头条推出少儿英语品牌gogokid。

  2月末,以成人英语起家的51talk宣布“all in少儿英语赛道”。据早前媒体报道,51talk创始人兼CEO黄佳佳曾表示“K12青少年才是在线教育最大的市场”,成人英语赛道的坚守者越来越少。

  蓝鲸教育近日获悉,另一家以成人英语起家的明星公司——流利说(LAIX.NYSE)目前正在内测其少儿英语产品——少儿流利说。官方曾于近期短暂开放内测通道,目前该内测通道已关闭。据悉,该产品线由流利说创始人王翌亲自负责。记者从其内部员工处获悉“少儿流利说目前尚不完善,短时间内不会推出”。

  流利说创始人王翌曾在第三季财报中指出“2018年第三季度是一个具有里程碑意义和转型的季度”。里程碑应当是指其9月27日成功登陆纽交所,那么转型所指的或许便是其向少儿赛道的布局。

  蓝鲸教育在流利说上市之前曾发布文章《巨头角力青少儿市场,流利说能“allin”成人语培多久》,对其进军在线少儿英语领域的可能性给出过预判,这里不再赘述。登陆美股的流利说能为在线少儿英语领域带来什么?进入该领域,其有优势吗?

  流利说向少儿英语领域切入,这或许有企业布局的考量,但根据流利说最新发布的财报来看,促使其进入少儿英语领域的背后,财务状况或许也起到了不小的推动作用。

  简要回顾其三季报数据来看,其营收同比增长180.5%;净收入同比增长265%;毛利润同比增长272.9%;付费用户量同比增长157.9%。然而在这一系列亮眼数据的背后,依然难抵其销售和营销费用高企。财报显示,其第三季度亏损达1.42亿元,较去年同期亏损0.65亿元来看,其亏损再度扩大。

  寻找新的业绩增长点,似乎是流利说的必然选择。

  目前来看,少儿英语赛道上的竞争对手众多,但是无论哪一家,其教学模式都没有本质的区别。

  无论怎样变化,无非是将线下的内容搬到线上、将本土的教师拓展成海外教师、将传统的一对多变化为一对一或小班课。若有AI技术辅助,也会以AI为教师赋能,提高教学效果。但是在教学效率上,并未产生太大的变化。在这些模式中,教师仍是课堂的核心。

  而这条赛道难以解决的痛点之一,便是师资。以目前的行业头部机构VIPKID为例,其官方网站显示,教师资源均是来自北美的外教,外教的筛选通过率不高于5%。

  反过来,高标准的教师队伍所带来的高投入,也限制其必须走一对一、小班课等高客单价的经营模式。与此同时,在线少儿英语平台的经济门槛也水涨船高。

  对比来看,流利说的介入,也只能从师资入手了。以AI教师取代人类教师,而不仅仅是辅助会成功吗?

  对于少儿教育,在情感传递需求较强的情况下,AI教师模式能否走得通虽不得而知,但因其不受教师资源的限制,规模扩大而产生的边际成本较其他模式相对较低,而且教学的水准可以高度统一,家长不会存在选择困难。若AI可以满足孩子的情感需求,摆在流利说面前的问题便仅剩获客和留存转化。

  从其财报来看,营销获客一直是流利说最为烧钱的部分。梅花网数据显示,自2018年7月份以来,其在今日头条、蜻蜓FM投放的信息流广告多达500余次,在上海、杭州、深圳等地投放的地铁月台广告近30次。其进入少儿领域,也要花费相应的营销费用吗?

  根据艾瑞数据显示,流利说25岁以上的用户有54.99%,女性用户占比为62.2%。这两部分用户的重叠区里,拥有大量的宝妈用户,流利说对这部分用户的导流,或许不需要付出二次成本。

  当记者对一位流利说的用户进行采访时,其表示,如果产品的互动性、趣味性做的足够好,其愿意让孩子尝试使用该产品。在谈及价格方面,另一位用户表示,若少儿流利说能与流利说现有的价格保持相近,其愿意接受。

  同时,也有行业人士对流利说进军在线少儿英语表示担心。其认为,儿童限于智力的发展水平,认知模式形成的不够健全等因素,没有教师所引导的AI教育难以形成较好的教学效果,其对家长的辅助要求较高。另外,儿童的生理发育不完善,其发音并不一定标准,AI系统对此识别能做到多精准,尚不得而知。

  另外,记者从流利说员工处获悉,流利说目前正在推出“精品小班课”,其表示,精品小班课将由“明星教师+助教+外教”辅助教学。从其介绍来看,流利说似乎也在师资方面有所积累,至于其是否为少儿流利说所做的积累,未来将会有哪些新动作,蓝鲸教育将会持续关注。

  责任编辑:潘程

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