2018新浪教育盛典访谈：优瑞英语市场总监李凌宇

　　11月27-28日，由新浪网教育频道主办的新浪2018中国教育盛典在北京举行。2018对中国教育来说是“求新求变”的一年。新需求、新技术、新产品、新观念层出不穷，促进教育资源的重新整合；而教育环境、教育政策、教育受众的升级，也给当下教育生态带来全新挑战。学校教育、家庭教育、实体教学、线上教学都已不再是“孤岛”，只有“融合” 方能主导行业发展。

　　本届盛典聚焦新高考、K12、国际教育、教育自媒体、教育公益等领域，超过500位国内外权威教育专家，教育部及政府领导、知名高校代表、重点中学 校长、新媒体负责人、各国使馆及文化教育协会官员、知名教育机构负责人共同出席活动，同时，一线跨界明星、教育公益项目代表等到场参会，共同探讨教育融合创新之道。

　　新浪教育特别独家对话优瑞英语市场总监李凌宇，与他一起关注教育的融合和发展。

优瑞英语市场总监   李凌宇

　　以下为访谈实录：

　　主持人：各位网友大家好，欢迎锁定新浪网教育频道，目前您所关注到的是新浪2018教育盛典特别访谈节目。此刻做客我们访谈间的是来自优瑞英语市场总监李凌宇，李总，欢迎您。

　　李凌宇：各位新浪的网友大家好。

　　主持人：首先我们先恭喜优瑞英语在本次活动中荣获了“2018年度口碑影响力的少儿英语机构”这样一个奖项，可否先给我们介绍一下优瑞英语的品牌发展情况？

　　李凌宇：好的。优瑞英语是专注于少儿英语实用能力培养的英语品牌，我们在全国15个城市分布有我们的校区，我们所有的校区均采用标准化的运作模式。从教学的产品到教学的服务，然后到教学的环境，都是有统一的标准的。而且我们所教授的产品都是由我们的产品研发团队自主去研发的，并且获得了国家的专利认证。我们也是这个行业当中比较少数的具备自主研发能力，并且有专利认证的培训品牌。

　　同时，优瑞英语也是牛津大学出版社在大陆地区的合作伙伴，我们引入了牛津大学出版的Discover的阅读教材来作为我们课程的补充，同时也能够在教授英语的同时去提升孩子的知识面。

　　这几年的发展过程里面，我们比较看中的是教学质量，为此我们制订了一套比较严格的教师考评体系。优瑞英语所有的授课老师是必须经过我们的师资认证培训，通过以后他才可以去面对我们终端的孩子。

　　主持人：也就是说我们无论是从办学的标准，还有老师、教学体系各个方面，都是一个非常独特且标准化的流程。那您认为作为本次的获奖机构，您觉得一个最关键的要素应该是什么？

　　李凌宇：作为本次获奖的机构，得到家长的认可，我认为有两点，可能对于我们整个优瑞英语的体系来讲是比较重要的因素。

　　第一，坚守初心。因为教育行业可能跟其他行业不太一样，虽然我们都是以公司的形式去运作，但是如果完全地去追逐利益，想着怎么样去盈利的话，那教育这件事也是做不好的。我们优瑞英语的团队在创建这个品牌之前我们就明确了一点，就是我们做的不仅仅是一个公司，一个项目，更是一个对社会，对未来，对孩子有意义的一件事情，我们必须要去保证我们的质量。在这样的价值观的引导下，我们在去选择投资人的时候会比较严苛，如果这个投资人没有从事教育的这份心，只是想去投资一个项目或者想去做一个盈利的事情的话，可能这样的投资人我们不会和他去合作。因为我们必须要保证优瑞英语的每一个投资人都是以提升孩子的英语能力，去教好孩子英语为第一初衷。同时，我们在招生的时候，对我们的孩子也会有一些选择。所有想要报名优瑞英语的孩子都会经过专业的评测，如果通过评测以后认为他目前不适合去学优瑞英语的课程或者优瑞英语的课程短期之内没有办法去解决他应试的需求，我们可能会去建议家长去选择其他的品牌。因为我们不能耽误孩子，他的时间是很宝贵的。在这样的价值观的引导下，看似我们挺吃亏的，但至少这么多年坚持下来也是无愧于心的。

　　第二个比较重要的要素，其实是我们的产品特色。因为我们是一个方法训练的培训品牌，我们把英语定位成语言，然后去教给孩子。通过这种方式去学习英语，相比传统的英语教学，它解决了几个比较现实的问题。

　　首先，优瑞英语的孩子是不需要去背单词的，他只要掌握了我们的方法以后，无论多长的单词，无论他学没学过，只要他见到了他就能够很快地去读出来，而且只要会读的话他就会写。在这个过程里边，词汇量的积累是不需要死记硬背的。这样就解决了一个孩子在英语学习上的一个非常大的负担，至少能够保证他在面对英语这个学科的时候他不会去讨厌英语。

　　其次，我们的课程是把英语定位成语言，然后按照语言学习的规律去逐层递进去设计的。我们在设计的时候，考虑到了不同年龄段孩子的学习能力、认知能力和他的接受能力，所以我们的课程会有不同的难度。按照这样一个设计，至少我们可以保证孩子在学我们的课程的时候，他是学得会并且学得快的。

　　另外，我认为我们产品特色里比较重要的一个点，就是我们使用了点读的技术，解决英语的发音问题。其实在目前我国好多省份的英语老师还是有一些口音的，设想一下这个孩子在英语最开始打基础的阶段，如果他所跟着去学习的老师英语是有口音的话，那这个孩子未来的英语的使用上其实他很难做到纯正和地道。在优瑞英语的课堂里面就不会存在这个问题，因为无论他是哪一个省份的学员，他所有的发音训练都是跟随CRI播音主持去进行练习的，至少能够保证他所学到的英语都是纯正的，地道的。

　　我相信，这几个要素是家长给予我们认可，然后给了我们这个奖项的主要原因。

　　主持人：您刚才提到很重要的一点，我非常认同。因为现在市面上少儿英语培训机构是在太多，能做到一个不盲目地去招收学员真的很少，我们需要关心每一个学员，切切实实为每一个孩子，给他们一个好的英语学习的方法，这是每一个孩子的幸运。

　　关于今年政府对教培机构的改革，可以形容作一个“教育战国”。您认为一个良好的企业需要具有长久的竞争力应该具备哪些因素？

　　李凌宇：的确是这样，2018年培训行业其实是比较热闹的，线上的培训机构快速的崛起，线下培训的多样性，我这边大概有一个可以参考的数据。在北、上、广、深这样的一线城市，目前保守的估计可能每一个城市教育培训的机构大概在2到3万家，一些二线城市、省会城市大概也有近万家的培训规模。这个规模相比较于10年前增长了10倍都不止，所以真的可以比喻成“战国”。但是我认为，教育行业的现状可能是形同“战国”，但本质上并不是我国古代的战国时期。熟悉历史的朋友可能都知道，战国是中国历史的一个分裂的阶段，各个国家林立，相互之间都是互相去激烈地竞争，互相争斗的一个状态。教育培训行业虽然品牌很多，机构数量也很多，但是大家之间并不是一个竞争的关系，我更愿意把这个理解成是我们相互合作，相互协作，发挥自己的一己之力、一己之长，去解决家长和孩子不同的培训需求，其实我们是一个相互融合的状态。

　　第二，战国时期的结束实际上是以秦朝灭了六国，然后统一中国为终止的。但是在教育培训行业，我认为这一天可能不会到来，因为这个行业至少从现在来看，不会有一家培训机构或者说几家巨头把这个行业给瓜分掉了。因为家长的需求是多样性的，而很难有一家培训机构能够满足家长所有的需求。从这点上来看，我认为教育培训机构不会被培训机构所淘汰，可能更多的是有一些培训机构会逐渐地被消费者和家长去淘汰。在这样的一个形势和前提下，如果我们的机构想要具备长久的竞争力的话，我觉得至少应该满足两点。

　　第一，你要有自主的研发能力，家长的需求是在不断变化的。我记得在10年前我刚入这行的时候，我印象特别深刻，有好多的家长他为了去报班，他宁可花两到三个小时的车程去给孩子选择一个培训机构。现在来看这种情况几乎没有了。家长的需求在不断变化，这就要求我们培训机构要不断地去完善和升级自己的产品。从这个维度上来看，如果没有自主研发能力的培训机构，可能慢慢它就没有办法去满足家长的需求。

　　第二，对质量的把控。也就是说你选择做教育这个行业，你的初心是什么？像我刚才讲到了，如果你只是考虑去盈利的话，没有一个长久去做教育的决心的话，那么可能接下来的路会比较难走。从目前的情况来看，我觉得教育培训的行业应该不再会是一个短期盈利的行业，国家的政策也在不断地去规范这个行业，不断地去收紧，家长的要求也会越来越高。从这些维度上来看，我认为像小规模的，挣快钱的或者说不去看中质量，只看中营收的机构，可能会慢慢被消费者所淘汰。虽然国家现在的政策在不断地去调整，但我认为这并不是一件坏事，至少通过这一轮的调整和改革以后，可能会使越来越多的真正想去做教育，然后想把教育当事业的人来加入到这个行业里边来。同时在这个过程中，优瑞英语也会继续地去保持初心，然后不断地去提升我们的服务质量，不断地去完善我们的产品，然后来更好地去服务更多的学员。

　　主持人：是的，做教育的行业初心真的非常重要，有的可能10年、20年之后我们的初心慢慢地会淡化，到最后的结局可能都是被消费者慢慢淘汰，所以我非常认同您的观点。那非常感谢您的分享，也希望您今天能够参会愉快，谢谢。

　　李凌宇：谢谢。

　　主持人：以上就是本时段访谈的全部内容，稍后会有更多嘉宾带来精彩分享，请大家不要走开。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。