2018新浪教育盛典访谈：普华行知执行总裁王颖

　　11月27-28日，由新浪网教育频道主办的新浪2018中国教育盛典在北京举行。2018对中国教育来说是“求新求变”的一年。新需求、新技术、新产品、新观念层出不穷，促进教 育资源的重新整合；而教育环境、教育政策、教育受众的升级，也给当下教育生态带来全新挑战。学校教育、家庭教育、实体教学、线上教学都已不再是“孤岛”，只有“融合” 方能主导行业发展。　

　　本届盛典聚焦新高考、K12、国际教育、教育自媒体、教育公益等领域，超过500位国内外权威教育专家，教育部及政府领导、知名高校代表、重点中学 校长、新媒体负责人、各国使馆及文化教育协会官员、知名教育机构负责人共同出席活动，同时，一线跨界明星、教育公益项目代表等也将参会，共同探讨教育融合创新之道。

　　新浪教育特别独家对话普华行知执行总裁王颖女士，与她一起关注教育的融合和发展。

普华行知执行总裁  王颖

　　以下为访谈实录：

　　主持人：各位网友大家好，这里是2018新浪教育盛典，这一时间段我们请到的嘉宾是来自于普华行知执行总裁王颖女士，王女士，您好。

　　王颖：你好。

　　主持人：首先恭喜王女士，恭喜普华行知荣获了“2018年度品牌实力在线教育机构”这样的称号。有请王女士给大家简单介绍一下咱们普华行知的商业模式，还有业务模式。

　　王颖：大家好。我是来自普华行知的王颖。

　　普华行知成立于2014年，是伴随着新高考改革成立的。我们的核心的思想是通过互联网教育来实现教育均衡化的发展，我们将北京等发达地区的教育资源会转移到一些相对落后的地区。

　　与传统在线教育方式不同的是，我们做的和目标学校的课程是互补关系，不会相互冲突。我们现在开发的课程主要是学科竞赛培训课程、综合评价招生培训课程、自主招生考试培训课程，这些培训课程在很多中学是学生有需求、学校有需求，但实际上中学由于师资问题，无法给学生提供这些课程。所以普华行知教育的这些课程在学校里会受到特别的重视。特别是一些校领导、教育局领导，会给我们非常大的支持。

　　我们现在发展的非常快，现在战略合作伙伴有基础教育最权威的是北师大培训中心，还有在专业实施三通两平台的云校等。还有就是在线直播平台系统是业内非常有名的布卡系统，到目前为止已经覆盖到了200多个地区。

　　我们的商业模式是B2B2C，什么叫B2B2C？首先是我们公司对学校，从学校里做会产生C端的需求，既解决了课程收益问题的时候，又解决了对C端流量的天花板问题。为什么我们会用这种模式？我们在进入了大概200多个地区的高中的时候，发现了绝大多数当地的高中都有一个特点，他们一周会上6到7天课，每天晚上放学的时间大概在晚上10点。相对来说很多北京的思维、理念可能就贯穿不上去。所以我们课程干脆进学校就好了， 这样三方受益。

　　我们用什么方式解决学校的问题？这就扯到了我们的业务模式，

　　第一，我们在做这个课程的时候，运用的是三师模式的直播课堂。现阶段基本上在很多公司基本运用都是双师，而我们是第一个提出三师的概念：授课名师，在北京的学科专家，大学老师的这些名师在线课堂授课。而学校老师会帮助我们稳定住学生，为此纪律，能使授课更顺畅，最后就是线上答疑的老师，因我们线上答疑老师采用的基本都是北大、清华通过自招、竞赛进去的学生，在平时的时候，会给学生讲解一些北大、清华的相对比较好的教学理念，包括教育理念，这样学生不光听到了一些讲课，还能听到一些他可能在二线、三线、四线城市根本就听不到的信息，这样对学生感觉也非常好。

　　在这个授课的基础之上，会有大量的C端需求，C端需求的时候，因为真正去过二三四线城市的人都知道，他们可能不是很明确地知道自己想要什么，所以我们这时候通过大数据分析后，给我相应的解决方法。

　　我们普华行知有自己的APP，里边有两个非常成型的系统：《高校的资格评估》和《学科测试》，这两个系统的目的是帮学生非常快速的给他以定位，明确他自己的发展方向，能让学生自己知道自己提升点在哪里，我们会在系统中给出明确的意见。

　　当学生知道自己提升点在哪里的时候，他就需要讲义、教材，以及一些课程及服务。

　　我们公司针对以上做了一套综合评价的图书，一套五册，包含了数学、语文、物理、化学和面试，目前面试书籍已经在广东教育出版社出版。

　　我们还给学生这种综合评价的研习营的项目。因为学生在学习了之后，他还需要一些背景，，我们就针对这个在做综合评价考试的学生开展的服务是研习营，通过这个学生可以在研习营里知道综合评价的政策，自主招生的学习、面试能力的培养，以及在这里边可以有个人大赛，给他搭建一个平台，提升自己

　　我们还会有一个模拟实战集训营，每年普华行知都会在上海、北京、武汉、南京等地区都会有这种实战的模拟营，这样的话针对这个学生的问题，在考前的经验，包括一些方法会贯穿给学生，这样激发他个人潜能，这样能很快地完成面试到笔试，包括一些他个人能力的提升。

　　整个一套程序下来，学生顺理成章的会取得一个非常不错的成绩。

　　主持人：以前我们在上学的时候，比如说我这门课比较薄弱，我想去补课的时候，真的是风里雨里都要到老师的家里或者说老师来到学生家里。所以一定程度上，时间的成本，还有精力上的都有所消耗。现在随着科技的发展，足不出户线上就可以享受到名师的师资。互联网和科技的发展会为教育的改革创新带来哪些机遇？

　　王颖：非常明确的一点就是我国现在处于一个非常伟大的时期，从人工智能到2015的“一带一路”，从民族自信到文化自信这一块，这个时候无论你做到哪个自信，其实从最根本的原因就是应该从教育抓起。传统的教育肯定是相对来说困难在哪？它无法真正做到把那个教育真正地均衡化，一线城市的教育和二三四线城市的教育肯定不是很一样的。我去云南的时候，看着孩子们一双双那种渴望的眼睛的时候，我们就想把我们的课程无私地给他们就好了。通过互联网我们就解决了教育不均衡的问题。通过人工智能和大数据相结合，我们就能分析出每一个孩子的学习偏好、学习能力以及他自己真正来说吸收理解的强弱情况，从而针对这个学生做教学指导，发扬个性。这样我们就能解决因材施教的个性化问题。

　　基于互联网的新技术，我们其实就是为传统教育插上翅膀，我们普华行知正是基于这样的教育理念，身体力行，为我国教育这一块做一点小小的贡献。

　　主持人：我们都讲说教育是国之根本，现在的教育结合未来的科技，还有互联网，结合起来，我们说教育是一个面向未来的事业，您结合此次论坛有什么畅想？

　　王颖：在任何时代，人才是一个国家民族发展的根本，而人才是教育的一个结果，真正理解教育本质的人才能够真正地培养出优秀的人才来，任何科学方面的发展，包括一些大数据方面的发展，其实都是为了服务于教育。满足教育发展所提出的需求，而不是教育被技术所绑架。我们相信，未来的教育，我们会随着新科技的发展而进入一个快车道，真正实现全民优质教育终身学习。

　　主持人：好的，那我们也衷心的希望像普华行知这样的企业，通过你们这样的努力，真的可以实现全民教育，全民学习，实现一个真正的优质高等的教育。本期的节目就是这样，非常感谢王女士做客我们访谈间，也非常感谢大家的关注和支持，谢谢大家。

　　王颖：谢谢。

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