2018新浪教育盛典访谈：圣达信联合创始人赵华德

　　11月27-28日，由新浪网教育频道主办的新浪2018中国教育盛典在北京举行。2018对中国教育来说是“求新求变”的一年。新需求、新技术、新产品、新观念层出不穷，促进教 育资源的重新整合；而教育环境、教育政策、教育受众的升级，也给当下教育生态带来全新挑战。学校教育、家庭教育、实体教学、线上教学都已不再是“孤岛”，只有“融合” 方能主导行业发展。　

　　本届盛典聚焦新高考、K12、国际教育、教育自媒体、教育公益等领域，超过500位国内外权威教育专家，教育部及政府领导、知名高校代表、重点中学 校长、新媒体负责人、各国使馆及文化教育协会官员、知名教育机构负责人共同出席活动，同时，一线跨界明星、教育公益项目代表等也将参会，共同探讨教育融合创新之道。

　　新浪教育特别独家对话圣达信联合创始人赵华德先生，与他一起关注教育的融合和发展。

圣达信联合创始人  赵华德

　　以下为访谈实录：

　　主持人：各位网友大家好，这里是新浪2018教育盛典系列访谈节目，在这一时段做客我们访谈间的是来自圣达信联合创始人赵华德赵老师。赵老师您好，首先我们通过镜头跟大家打声招呼吧。

　　赵华德：好，各位新浪教育的网友大家好！

　　主持人：首先请我们赵老师为大家介绍一下我们圣达信以及它目前发展的情况。

　　赵华德：好的。我们圣达信教育应该说正式的注册是从2012年开始的，但是我们做这项工作到现在应该有第九个年头了。我记得当初最早的时候跟梁挺福梁老师等四个人创办的圣达信教育，初衷就是关注孩子的升学报考的问题。我也很清楚地记得当时我们圣达信教育刚创立之初只有四个人的团队，到目前为止我们已经聚集了一大批善学习、爱思考的优秀的老师。这些老师来自于各个不同的行业，比如有学法学的，我是学计算机的，也有学电气工程等等的老师。那么我们之间平时也会在一起相互地学习、了解。因为做升学规划也涉及到这种专业的报考，本科506种专业，而我们可能对于自己所学的领域了解的更多一点，隔行如隔山，我们想要深入地了解这个行业那我就需要有这方面专业学习的、从业背景的人来给我们做相关的知识普及，这样子也更有利于我们后期指导学生升学报考的工作。

　　我还记得我们机构创立之初，我们想要做这项工作的时候的难度是不一样的。那个时候，家长根本没有这种意识。我还记得那时候我去找学校沟通，说我们要给学生做一场相关的这种升学报考或者升学规划的讲座，那时候学校说“啊，我们学生在学校不就是要学习吗，那分数出来了以后报考相关的这种学校，也都有相应的什么样的成绩去什么样的学校。”那个时候学校根本不认同这样的一个理念。

　　但是到现在这种情况就大为不同了，我在圣达信创办之初是搞技术的，我们有一个升学报考的这种大数据平台，相关的数据分数输进去能够有结果出来，能够上什么样的大学适合报考什么样的专业，包括一些性格测评等等这些东西能够给学生在报考的过程中起到一些实实在在的作用，落地执行的方案能够给出来。

　　现在，学校主动地邀请我去给孩子们做升学规划或者是生涯规划相关的课题，我就感觉到这种形势发生了很大的转变。从我们想要进学校去给学生家长普及这方面的知识，学校刚开始的时候可能是拒绝、抵制的状态，到现在学校主动地接受这种生涯教育的理念，对于我们的发展，我觉得圣达信做这个事情，这么长时间我觉得是非常值得的。我们这一次获得这样一个奖项，实际上也是社会或者是家长们对我们的一个认可、肯定。

　　主持人：是的，没错，刚才我们的赵老师提到很多关键的信息点。我们刚刚提到我们创始是在2012年，最开始是四个人的一个小团队，到如今我们的圣达信已经…

　　赵华德：上百人了。

　　主持人：对，有上百人的队伍，非常的雄厚和壮大。所以说这些也代表了我们的市场，家长、老师对于我们圣达信的认可。所以我想问一下我们的赵老师，我们的圣达信作为本次的获奖机构，您个人认为我们最关键的因素是什么？

　　赵华德：梁挺福，梁老师他曾经提出来一个观点就是什么呢，我们圣达信从始至终只做一件事，升学规划，我们不做学科辅导，不做其他的什么，只关心学生的升学报考的问题。那么一件简单的事情重复去做，做精了以后那么我们就是这个领域内的专家，我刚开始的时候是学IT的，做技术相关工作的，到后来我一开始刚进入这一行的时候有很多朋友说，你这个学IT的去做这种升学教育相关的工作，这是不是有点太扯了。但是我如果说不去趟这浑水的话，那么没有第一批的人去从事这方面工作的话，又哪来的现在的家长们所认可的这样一个赵老师呢，是吧？

　　主持人：对。

　　赵华德：所以我觉得这是一个。第二个就是前段时间咱们评奖的过程，我有一个非常感动的现象。就是前段时间我受邀在江苏各个四星级的高中进行巡讲，讲完以后家长会建群对吧，那么新浪教育要评奖，那么短的时间内，因为我是后期的时候才知道有这个评奖环节的。所以我在紧急情况下发动群里的家长给我们投票，我特别感动的一件事情就是群里有一个年龄特别大的，可能是一个孩子的爷爷，他在群里面说，找来找去，说赵老师我找不到，在哪里投票，他不会用这个手机。但是后来他还是不放弃，我说这位学生的爷爷，您好，您的心意我心领了，然后您不会操作的话就算了。他说不行，后来又去请教了朋友，然后还是给我投票了。而且不是两个小时可以投一次吗，他天天给我截图。说赵老师我给你投票了，赵老师我给你投票了。群里面的很多家长都特别的踊跃。为什么家长能够这样子？我发现我服务过的或者是从我的讲课里面，有收获的那些家长对我们机构或者是对我赵老师本人是特别特别的认可的，做这项工作也是我特别开心的一件事情。

　　主持人：刚才您提到从大家帮您投票这件事，就能看得出来我们所有的考生也好，家长也好，对我们圣达信都是非常的认可和支持的。同时我个人有一个感触，您刚才提到说自己本身是做IT行业的，然后跨领域做到我们的高考升学规划，其实一开始的时候身边的很多人都很反对，所以我想您一定很感谢当年一意孤行，要坚持做这件事的自己对吗？

　　赵华德：是的。

　　主持人：对，好，那么在最后我想问一下您，再过一个月2018年就要结束了，所以我想问一下我们的圣达信在新的一年有哪些规划呢？

　　赵华德：还是从我们机构一开始来说，刚开始的时候我是做技术的，那个时候我进圣达信来的一个主要的目的就是开发我们的龙卡系统，就是志愿报考这样的大数据的系统。那么那个时候的产品形式比较单一，就是一个web的，互联网网页形式的。到现在的我们的圣达信的产品已经覆盖了web版的，公众号，app客户端，包括H5的，再包括小程序等等这一系列的这种产品线的延伸。我们新的一年计划是这样子。因为通过我在各地讲学，讲课的时候我也发现家长们对于这方面的知识的需求真的是特别特别的迫切，但是我们的老师是有限的，我们的精力也是有限的，能够覆盖的或者是给予家长帮助的这种人群、受众还是比较小的，所以我们更希望能够把我们的这种知识能够更多地让家长和考生都享受的到。

　　那么我们怎么想的呢？就是我会把家长们咨询我们一些共性的问题，我现在安排老师去做录制，那么时间不会很长，然后让学生、家长能够在短时间内找到我们老师的一个讲课视频，就能够去解决他们一个升学报考的问题，那我们也发现其实以前，讲课也讲的很多，家长们可能一听就是两个小时，这里面或许是某一些关键点或者知识点对他是有用的，但是很可能其他的一些关键点他是不关心的，或者对他用处不大的，这样子他花费的时间会很多。那么我们以后就会要求把这种知识点更精准化，然后让更多的受众去享受这一块。所以这是我们的一个计划，也是想通过这种互联网的手段，因为我们圣达信应该说是一个有互联网基因的公司，我们的创始人里面应该有三个都是以前从事IT行业的，所以说我相信我们在这一块会做得比同行会更好一点。

　　主持人：刚才我们提到我们本届的主题是“融”，然后您刚才的回答也巧妙地跟我们的主题相融合，因为计算机的融合和教育融合让我们的圣达信相比其他教育机构来讲，走得更快、更长远一些。那同时刚才我跟您了解，我注意到一点就是我们圣达信有一点很重要，我们始终是从学生和家长的角度出发，根据他们的兴趣报考志愿，根据他们的需求进行不断地更新和改革。我相信这一点也是我们圣达信可以走得很长远的关键点之一。

　　赵华德：对。

　　主持人：也希望在未来我们的圣达信可以越来越好，帮助更多地学生和家长走向自己灿烂的人生。再一次感谢我们的赵老师做客我们的访谈间，谢谢我们的赵老师！谢谢！

　　赵华德：谢谢！

　　主持人：好。谢谢！

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。