押注下沉市场 波比英语获千万元Pre-A轮融资

　　新浪教育获悉，儿童英语启蒙在线教育品牌波比英语完成了千万元Pre-A轮融资。本轮由名川资本投资。波比英语创始人兼CEO荀向东表示，本轮融资主要用于加大对下沉市场的拓展力度，持续进行课程体系的长期研发投入。

　　2018年下半年到2019年上半年，大部分初创的在线教育公司陷入了增长乏力，融资不顺的困境，甚至有部分公司已经不得已走到了破产清算的境地，不得不令人唏嘘。如何顺应当下市场环境的变化，从用户需求和教育的本质出发，探索出一条既能创造用户价值又有强盈利能力的在线教育新模式成为行业创业者和投资人探索的新主题。

　　波比英语在完成天使轮融资后用了一年的时间专注于下沉市场，采取“快速了解市场、快速了解用户、快速调整执行策略”的方法，在下沉市场历经了许多次尝试后，经过不断的调整终于跑通了MVP模型，自2019年1月到6月份已经实现了单月业绩10倍的增长，预计到今天12月份将实现50倍以上的快速的增长。

　　处于萌芽状态的下沉市场

　　在线少儿英语市场在过去的五六年中经历了一个快速发展和传播期，但是优秀师资和优质内容的供给依然严重不足，儿童在线英语学习的整体市场渗透率仍然非常低，三四线城市更是处于萌芽状态，8000万儿童在英语启蒙方面正“嗷嗷待哺”。

　　下沉市场急需的还是用户思想意识的变革，而不仅仅是科技对产品体验的变革。波比英语围绕下沉市场用户的需求不断打磨产品和运营体系，在不断渗透认识的同时，也在悄悄改变用户对在线英语学习的接受度和行为习惯。

　　以手机为例来分析用户的需求层次：第一层次的需求是与其他人联系，第二层次的需求是手机，第三层次的需求是iPhone。第一层次的需求属于本能需求，第二层次的需求属于基于当下社会普遍认知的需求，而第三个层次的需求是属于创造性需求，是容易被广告和营销影响的需求。

　　对于下沉市场的英语启蒙，一部分用户已经进入了第二层需求，但大部分用户还处在第一层，家长对以后孩子需要学好英语的认可度非常高，但是对孩子应该几岁开始学？用什么方式开始学？家长如何做好辅助？等等这些问题还没有做好准备。这部分家长对于学科教育的规划非常依赖于公立体系里老师的意见，而学龄前的老师又不具备给予英语启蒙意见的能力，因此造成了用户的认知门槛。基于此，波比英语给用户提供的是系统的学习解决方案，是一个综合英语课程，而不仅仅只是一个线上学习工具。

　　下沉市场的用户对教材配套及课后练习有很强烈的需求。波比英语为每个学员提供的课程配套礼盒包含了150余种丰富的练习形式，有针对性地发展孩子的观察能力、故事演绎能力、主题演讲技能、逻辑思维发展，等等英语综合运用能力，同时也培养孩子的动手动脑、积极主动、耐心专注的学习品质。

　　本轮投资人名川资本创始合伙人王求乐表示：“作为两个孩子的父亲，我坚信中国儿童英语启蒙市场是一个海量、高频、刚需的市场，每年新增的1600万新生儿都需要学习外语，当然是以英语为主，儿童学习英语的频率也许远比喝可口可乐要更高，英文毕竟是全球语言，学好中英双语将逐渐成为早期家庭教育的刚需。”王求乐认为，优质教育资源下沉三四线城市是大势所趋，科技赋能在线教育需要进一步加速，让几千万普通家庭孩子的早期启蒙教育得到充实。王求乐表示：“从波比的用户，变成公司的投资人，真是奇妙极了！很高兴能和波比英语合作，这种IP化的产品呈现方式，易为少儿接受。Dean（创始人荀向东）和他的团队也是在线教育老战士了，相信他们能赢！”

　　更符合低幼英语启蒙的家庭教育产品

　　《芝麻街》和《巧虎》等节目为全球100多个国家的学龄前的儿童提供了早期教育，这成功的背后一方面是对用户的彻底了解以及节目过程中创造的极佳的交互体验，另一方面是IP角色相关的故事对孩子的兴趣吸引。因此，为了以孩子的兴趣为导向实现英语教学，波比英语围绕波比这个IP角色构建了地球奇遇、童话世界、奇妙字母、魔法王国等故事剧情。

　　在线教育的三大核心是品牌、技术、教研，如果以鸡蛋为喻，则品牌是蛋壳、技术是蛋白、而教研则是蛋黄，如果以动物为喻，则品牌是骨腱，技术是肌肉，而教研是灵魂。

　　在线教育领域里，有公司把钱砸在教研和产品上，有公司把钱砸在技术开发上，还有公司把钱砸在品牌营销上。波比英语将80%的融资都投入在了教研和产品上，每节课的平均研发成本高达8万元以上，波比英语的所要做的就是如何让知识变得更具象、更易于理解，以更符合儿童认识的方式来实现交互体验。

　　波比英语所要做的是让几千万普通家庭能够减轻负担，轻松开启英语启蒙，一方面减轻家庭的经济负担，另一方面减轻家长的教学和陪学负担，最重要的是让孩子在轻松快乐中无负担地进行学习。虽然波比英语暂时还无力进行大规模的推广与营销，但是我们已经集中了有限的资源为三十几万家庭提供了有趣的在线学习体验，并且悄悄地改变了这些家庭的认知和对英语启蒙的选择。在线教育注定不是一蹴而就的事情，教育是一个慢行业，正所谓，仲尼厄而作《春秋》，屈原放逐，乃赋《离骚》，教育行业需要团队静下心来精耕细作。

　　在线教育创业是一个复杂度极高的综合工程，既需要懂教研和教学服务，又需要精通互联网运营和产品，还需要具备很强的技术开发和整合能力。波比英语创始团队彼此共事过5年时间，有精通运营和产品的黄偲，深耕教研的晋宏，爱鼓捣技术和AI的曙光，以及了悟行业发展动向的创始人荀向东。大家聚在一起的目的就是要深入地解决中国儿童的英语启蒙问题，团队在出发的时候就已经做好了迎接这段艰辛旅程的准备，希望所有家庭能够喜欢大家一起努力创造的产品和服务。