Discovery发布儿童教育娱乐品牌好奇DD龙 已获Pre-A轮融资

　　新浪教育讯 11月29日下午，全球纪实娱乐内容及媒体Discovery在北京举办“小探索大世界”品牌发布会，宣告旗下全新儿童STEM教育娱乐品牌“好奇DD龙”诞生，同时发布首款针对3岁+儿童的探索式教育娱乐产品——“好奇之旅”。美国探索传媒集团大中华区数字业务及市场营销总监兼Discovery“好奇DD龙”首席运营官王宁还公布了最新的融资消息，“好奇DD龙”获得数千万元人民币的Pre-A轮融资。

“好奇之旅”产品展示体验区

　　学龄前是人一生中好奇心和探索欲最旺盛的时期。据教育心理学家Susan Engel研究显示，孩子好奇心最旺盛的年纪是4岁。

　　据美国探索传媒集团大中华区数字业务及市场营销总监兼Discovery“好奇DD龙”首席运营官王宁介绍，本季推出的“好奇之旅”包含12个探索主题，通过订阅会员形式，提供“STEM启迪视频+专属玩具”的产品与服务方式，给孩子独立思考的空间，让孩子用看得到的视频，摸得着的主题玩具套装，学会如何主动探索，认知真实世界。目前，Discovery“好奇DD龙”已上线微信小程序。

“好奇之旅”首套产品展示

　　王宁还表示，集结顶尖内容创作及产品团队入局儿童STEM教育娱乐领域，是Discovery为满足学龄前孩子好奇心、激发探索欲而迈出的第一步，后续还将通过社群运营、亲子活动等方式，逐步拓宽业务布局。现场，Discovery“好奇DD龙”首席编剧，获得过艾美奖提名的资深好莱坞制作人Tracey Trench向在场观众介绍道，“好奇DD龙”在视频制作方面采用了非常严苛的标准：在内容上，由“常青藤”名校专家团队采用欧洲 OFCOM教育标准，从9万小时Discovery高品质内容中甄选素材，打造STEM启迪视频；在视频的呈现上，由好莱坞资深儿童影视编辑、教育专家组成创作团队。视频中的主要角色是Buddy和DD这两个对世界充满好奇的小伙伴。

　　和STEM启迪视频主题匹配，“好奇DD龙”每年会给订阅用户提供12 个探索主题玩具套装。据“好奇DD龙”产品总监蒋诚介绍，探索套装中每款玩具都是从视频内容中选择有趣、容易被儿童感知的部分来研发制作。

　　理论支撑

　　Discovery选择杜威理论来支持孩子探索世界的支撑，据王宁介绍，他们分析了很多儿童教育力量，然后认为杜威理论是非常适合Discovery的基因理念。杜威理论强调三个中心，儿童中心、活动中心、经验中心，对标的理念是现在传统课程所带来的以老师为中心、课堂为中心、教材为中心，核心理念来说非常具有Discovery基因。“我们借助杜威理论对于产品开发具有指导意义，所有的内容和玩具都是按照儿童的兴趣和爱好来开发的，内容是跨学科概念的，并不是这个视频内容是讲数学的，那个视频内容讲英语教学……我们没有学科的界限，在最近的热点新闻上大家可能看到芬兰刚刚把小学的课程体系进行拆解，不再做单独课程的教授，而是以发现问题、处理问题、解决问题的方式通过跨学科的概念来对孩子进行教育，这也是Discovery的一套教育理论。”王宁说到。

　　Tracey Trench补充到，现在很多传统的教育理论是一种教育者纯输出孩子纯接受的过程，向学生灌输一些既成事实，但是杜威理论是反其道而行之，让孩子去探索他们感兴趣的事物。

“好奇之旅”产品展示

　　好奇DD龙是把STEM搬到2-6岁小朋友的家里。Tracey Trench解释说：“同样的STEM，但是呈现的方式和客群不一样。现在发布这套是针对3-4岁孩子的好奇之旅，之后是5-6岁探索之旅，还有2岁的发现之旅，我们的产品在未来一段时间内会越来越丰富。除了玩具还有内容的产品之外，线下这方面的产品也会陆续出来，我们在产品丰富度上面会在明年开始逐渐加强。”

　　中国市场战略

　　选择中国作为品牌和产品的首发地，Discovery“好奇DD龙”也有自己的考量。美国探索传媒集团副总裁兼大中华区及韩国区总经理邱煌说：“首先，亚洲和中国市场非常重视教育，从历史的文化背景来说，对孩子的教育看得非常重，给我们创造了有利的市场准入条件；其次，中国市场非常巨大，大中华区人口数占了世界人口的差不多1/4；再有，中国家长对教育各方面理论的接受度其实蛮高的，无论国外还是国内的教育理论，中国的家长都愿意去尝试，我们带来的这套教育娱乐理论在中国首发是非常合适的。”

　　在这个时间发布品牌，王宁谈到Discovery做儿童教育教育市场的优势：一个是品牌优势，Discovery因好奇而生，30多年一直传递这个理念，对这个理念的理解和诠释有自己的一套方法。这是第一。第二，内容优势。并不是一家随随便便的企业能够积累如此丰富而且高质量的素材，包括对于剪辑的方式和对儿童的理解。第三，全球范围内推出非常多针对儿童的项目，我们有DiscoveryKids频道，市场占有率排名第一，我们对于儿童的发展、儿童的理解有很深的积淀。基于这三点，是Discovery的独特优势。

　　王宁透漏，本次的教育产品落地，是和Discovery的战略相匹配的，Discovery现在拥有全球最大的纪录片频道、动物频道、美食频道、体育、高尔夫、汽车等等各个垂直领域。公司大的战略是要发力在每个垂直领域，把每个垂直领域做深做透，围绕着每个垂直领域，把垂直领域的超级粉丝或者用户群聚集在一起。比如，Discovery在美国10月份刚刚发布了专门针对于美食的媒体APP，GolfTV是专门的高尔夫垂直媒体。那我们的STEM产品“好奇DD龙”特定针对的人群是2—6岁儿童，我们希望把这部分的消费者观众聚集在一起。这是我们为什么要在中国市场做好奇DD龙在战略上的考量。

　　“把这款产品定义成教育娱乐产品，不是一套课程，也不是一个纯的玩具礼套，我们有自己的一套理念，设计、内容、玩具、线下、家庭场景、互动、品牌，这是我们想体现的。”王宁强调。

　　说到中美市场在教育布局上的差异，邱煌介绍说，Discovery在美国市场一直都有教育产品，是Discovery Education，更多针对K12教育（小学一年级到高三），结合课堂以视频形式来做，在美国STEM教育市场占有率非常高；目前进入中国主要做差异化，用户群体针对学龄前2-6岁的小朋友，和美国市场有本质性差异；另外，美国市场的产品是education，在中国市场是entertainment，从产品角度而言也是非常大的差异化。

　　怎么理解entertainment？王宁说：“虽然12期分别有不同的主题，但是每个主题都给了孩子们从STEM科学、技术、工程学以及数学的角度探究的可能性，有几期其中有两个甚至更多STEM理念。比如有一期关于宠物。宠物是一个轻量级的话题，好像宠物跟科学技术没有直接的联系，但是我们可以了解动物的身体，动物是怎么样跑，怎么样行动的，我们怎么样照顾它们，这些都有科学基础在里面。有一些主题看起来没有什么好聊的，我们把软话题和硬话题结合到一起，这就是为什么我们提出了education和entertainment。教育、娱乐这两个理念结合到一起寓教于乐。”

　　针对中国市场，Discovery进行了针对中国市场的定制化设计，邱煌介绍，首先，针对国内市场的产品内容是中英双语的，共有12个主题，主题的选定与内容会更偏向亚洲或是中国元素。美国探索传媒集团大中华区数字业务及市场营销总监Discovery好奇DD龙首席运营官王宁补充说：“因为每期产品开发设计前期都会做非常多本土化用户的调研，用户的意见会成为做产品和做内容的参考因素”。邱煌提到一个中美两国的差异：“在开发产品的过程中，很多产品开发的老师都在美国，美国老师开发的课程、素材拿到中国来，中国的团队觉得是不是简单了一点？好像3-4岁的美国孩子不会像中国孩子一样可以接受这么多或者这么深刻的内容，这是中国教育市场奇特的地方，中国家长对教育更加看重，接受内容的深浅程度要求比美国稍高一点。

　　产品研发方面，邱煌说产品开发了一年左右的时间，整个开发是周期式开发，不是12期全部开发完成的，开发前几期先推出市场，接受市场反馈，有一个迭代，这是整体思路。虽然是中美双方团队共同开发，但在沟通、协作方面并没有什么问题，除了时差，其它问题都不太大。邱煌说，美国团队经常会到中国来一起工作。其它时间通过电话和邮件进行沟通。

　　王宁介绍，Discovery国内的团队是国际化人才的组合，各个板块负责人都有在国外公司工作或者国外求学的经历，在国际交流以及理念怎么传递给中国小朋友方面我们有较好的模式，这种模式会建立起一个标准流程，由美国先出主题，中国进行本土化，这是双方配合的过程，现在基本已经磨合得很好了。

　　价格方面，“定价策略还是基于Discovery内容的制作成本以及剧本开发以及市场的反馈定的价格，对于Discovery来说，我们没有分一二线城市、三四线城市，我们希望所有的孩子跟家庭都有机会获得高品质、高质量品牌的输出以及产品体验，这是我们的宗旨”，王宁说。

　　王宁补充到：“实际的市场情况来说，对于Discovery品牌认知的家庭来说会具备几个比较独特的特性——高知家庭、高收入水平、高知识层次。这也是我们做了很多中国市场分析之后得出来的用户画像。这部人群恰恰是非常容易接触到STEM的用户。对于中国三四线城市以及偏远地区的家庭，Discovery会投入更多的精力以及市场预算，把产品跟服务给他们展示，让他们体验，甚至我们现在与一些儿童基金会有一些公益项目，现在还没有发布，已经在我们的日程里面，会把使用过的玩具进行捐赠。”

　　邱煌对定价进行的分析是，价格应该更多的和这个产品本身结合起来，也就是这个产品能够提供到什么样的价值给到消费者。她对比了自己2岁多的孩子在外报培训班的成本，一节一小时课花费在三四百左右，他说，好奇DD龙的产品，一个月也大概是这个价格，产品还包含15集STEM启迪视频和专属玩具套装，价值不比上一个小时的课程低。

　　对于这个项目的营收和未来市场目标，邱煌说他们有自己的测算目标，“我们想在中国市场长期来做这样一项业务，我们不认为教育+娱乐的业务应该追求短期盈利的目标，我们更想把真正的价值、好的产品服务内容提供给消费者，未来在更长的时间段内达到预期的盈利水平。我更把这个高盈利水平放在长期来看，前期我们进行很大量的投资开发课程、开发内容、线下各方面的活动、引进人才、市场方面的工作等等，前期还是以投资为主，中长期是盈利的。”

　　王宁说：“很多人问我们的市场竞品是谁？我真的没有找到市场竞品，我们做整个产品之前也走访和分析了很多中国类似的企业或者国际上做类似产品的企业。采取订阅视频+玩具+线下的组合这种模式做STEM的不多，即使有一些，他们在内容的基础上，在玩具开发的体系化建造、包括高品质的要求上，大家也不在一个赛道上。这几点都是Discovery的核心。产品里面每个细节，包括简单的一幅插画，也是请巴西的插画设计师设计，我们动用的全球资源和品质感不是一般的公司能做到或者愿意去投入的，这是Discovery的核心优势之一。”

　　效果如何

　　有的家长会担心孩子只是喜欢在家看Discovery的视频，而不愿意出门，王宁谈到做这款产品的初衷，让家长们打消疑虑：“Discovery特别乐意看到爸爸妈妈带着孩子下楼抬起头来看星星，爸爸妈妈带着孩子到草丛趴着看蚂蚁，这种真实世界的美好能够给孩子带来非常强大的种子，这个种子逐渐发芽的时候，孩子不光对世界产生好奇，也更能够理解它与这个世界之间的关系，他与父母怎么去理解这个世界的关系，这是更高一个层次的亲子互动时间。”

“好奇之旅”产品展示

　　针对这点，Discovery好奇DD龙首席编剧兼学术顾问Tracey Trench说：“我们在开发设计这个产品的时候，就把STEM的理念融入到日常生活当中，而不是让孩子每天都盯着屏幕。比如你在做饭的时候就可以鼓励你家的小小科学家，到厨房里来帮我称一下配料，并且可以在这个过程告诉孩子，科学家做完实验都是要收拾好实验用具的，玩完之后或者做完之后是不是应该把东西收好呢？这样培养孩子好的日常习惯。这就是说我们把STEM的理念结合到简单的甚至是每天很稀松平常的日常活动当中，而不是让孩子每天两眼盯着屏幕。”

　　对于中国家长看重的效果，王宁对产品信心满满，“但是达到什么样的效果？这个是我们需要跟家长去不断获取共识的。对于中国传统的教育或者传统的教育赛道参与者来说，非常喜欢表象的效果，比如我背了五百个单词，我会做了什么样难度的题，甚至很多给你颁格证书，举办比赛让你参加让你赢，这些都是办法。对于Discovery，我们提倡的是教育无目的论，这个也是我们核心理论的其中一点，希望我们的孩子具备很独特的属性，比如独立的人格、独立的思考、善于识错，我们一定不会去追求所谓非常形式化的效果，而希望在效果的底层构建一个孩子的素质和基因。”邱煌说，“我们不是不看重效果，希望一系列产品出来之后，2岁开始一直到6岁每个月使用我们的产品，家长能在日常生活之中看到小孩子更爱提问题，对于生活的观察会更加有洞察力等等，有一个循序渐进的过程。”

　　据介绍，未来“好奇DD龙”将会不断丰富产品线，深耕优质内容。“好奇DD龙”还将打造好奇心学院，汇聚各家大咖，为儿童好奇心培养提供更多经验和学术支持。同时，“好奇DD龙”快闪店、好奇之旅夏冬令营也将给小朋友们带来更多探索体验。