2019新浪教育盛典访谈：山姆宝贝赵佳佳|2019新浪教育盛典|山姆宝贝|少儿英语_新浪教育

　　12月3日，新浪2019教育盛典在北京盛大举行。近千名教育学者、行业权威、院校代表、跨界机构负责人齐聚一堂，共同聚焦“教育的力量”主题，开启一场非比寻常的教育智慧之旅！

　　新中国成立70周年，教育又站到了新起点。是洞悉趋势、乘势前行？还是大胆创新、破局而立？！保有“爱”的情怀，冲破传统桎梏，拓宽全球化视野，借助科技和大数据，联结更多资源。本届盛典与千万教育者一道再次回归教育本源，汇聚更大的教育力量，探索新时代教育的更多可能性和美好未来。

　　以下是本次活动的嘉宾赵佳佳的访谈实录：

　　主持人：各位新浪网友们大家好，欢迎锁定新浪网教育频道，目前您正在关注的是新浪2019教育盛典的节目现场。本时段我们邀请到的是山姆宝贝少儿英语品牌总监赵佳佳，赵老师，欢迎。

　　赵佳佳：大家好。

　　主持人：首先恭喜贵机构在本次活动中荣获了“2019年度品牌实力教育服务商”奖项。那今天请您面对我们的镜头给机构做一个简单的介绍吧。

　　赵佳佳：首先非常荣幸能参加新浪的这次盛典活动，也非常感谢大家对我们的支持。我们是北京山姆之家教育集团，是儿童教育综合服务提供商，旗下拥有山姆爷爷、山姆爸比、山姆妈咪、山姆宝贝和晴耕雨读图书几大品牌，我们形成了一个一体化的教育模式，这样有助于咱们品牌最大化的效应，还有一个资源的共享，为学生提供一站式的服务，使我们的办学也更加轻松。旗下的品牌山姆宝贝少儿英语也拥有非常广泛的品牌效应，还有丰富的海内外的资源，为我们教育机构提供品牌授权与支持、校区管理与运营，另外还有教材研发与培训等一系列服务，目前我们在全国已经有近百家相关的连锁机构，谢谢大家。

　　主持人：听完赵老师的介绍，我们已经对山姆宝贝少儿英语有了一个初步的了解，这也证实了山姆宝贝的核心竞争力。这个奖项更是社会对我们的一个认可，那我们的产品以及服务用户的体验到底是什么样子呢？请赵老师再给我们介绍一下。

　　赵佳佳：首先，我们本次获得这个奖项，也是大家对我们的一个支持和鼓励。我们的初心一直是大家创业路上的一个陪跑者，我们致力于为培训机构提供更加专业、更加标准的教育产品和服务。山姆宝贝少儿英语的总部坐落于北京，我们与美国的麦格劳希尔出版社还有美国的圣智集团形成了战略合作的关系。引入美国原汁原味的教育产品和理念，开发了贴合英美本土，适合英语非母语学生的一个教育产品，更加适合咱们国内学生的现状，以更加标准的教育产品为教育培训机构赋能。我们深耕少儿英语培训教育多年，也得到了广大校长和家长的认可，在这里也非常感谢大家。

　　我们在全国十几个省遍地开花，目前以每十天登陆一个城市的速度扩展，也希望能够遇到更多志同道合的伙伴，来共同开启这份充满爱与责任的事业。非常欢迎大家，谢谢。

　　主持人：没错，功夫不怕有心人，因为最初的坚守，才成就了现在的成就。那您对未来的教培市场有没有更多的期待？

　　赵佳佳：大家都知道，2019年是教培行业的分界点，过了今年之后就进入了一个新的篇章，基本上现在咱们教培机构的校长经常会考虑“我是谁”、“我能做什么”、“我不能做什么”、“我要怎么做”，也一直是校长心中考虑的问题。因为现在中国教育已经进入了一个发展的十字路口，教培企业也积极地寻找转型出路。主持人说我们现在对未来有什么样的期待，我就简单说一下我的几点看法。

　　第一，希望未来咱们教培市场更加重视除了表层效果之外的一些东西。表层效果大家都知道，因为教培行业简单地来说，浅层次的是孩子去参加培训机构可以提分、提成绩，这是最基础的一个需求。但是大家也越来越多地认识到学习除了提分这样一个功利的事情来说，其实也是一个非常好的生活方式。所以，我期待未来的教培市场更加能注重学生的学习体验。

　　第二，关于不同的细分用户，也希望越来越好。教培行业这个市场的盘子也非常大，也不要上来就说你的产品是定位于两亿青少年。其实大家认准自己某一细分领域的客户，去深剖他们的需求，根据他们的需求去研发适合的产品，进行精准的服务，这是在未来的市场，自己提高竞争力的一个很大的优势。

　　第三，学生定制化的服务。家长把孩子送到教培机构，不仅是希望孩子学习成绩提高，也希望孩子获得一些知识、能力，能够为他一生所用。所以，对未来学生定制化的服务，包括定制化的课程，是未来很大的一个市场潮流。

　　主持人：那从教培行业发展的情况来看，我们整个教培市场的集中度已经是大大提升了，现如今群雄争霸的教培企业，我们该如何突破呢？

　　赵佳佳：谢谢主持人。纵观教培行业来看，通过多方因素的作用效果，从刚开始百家争鸣的市场状况，发展为群雄争霸的行业情况，市场的集中程度也越来越高，教培企业的从业人员也在积极地寻找转型之路。

　　我简单地说一下我的几点看法，仅供大家做一个参考。教培行业的从业人员从哪些方面可以突破呢？

　　第一点，从资本进行突破。一个教培行业生存的核心我认为还是教育的产品和服务，你针对自己细分领域的一个客户，你去紧抓他的需求，去研发适合他的一个精准的产品服务，包括培训，这样的话在这个市场竞争中突出自己的优势。

　　第二点，从单学科去突破。因为对于一个学生来说，他有许多不同门的课程，如果综合去提高他的成绩，其实是一个相对有点难的过程。所以，教培企业可以根据自己的优势还有市场的情况，你去针对他某一个单学科，包括我们目前主要是做少儿英语这一块，你深耕某一个领域的话，这样会更容易去在这个市场中进行一个突破。

　　另外，在素质教育方面可以进行一个突破。近些年来主管单位也是非常地重视中小学的素质教育情况，目前在素质教育方面的机构也应运而生，比如少儿编程、体育、美术等等素质教育的机构也在不断地出现。

　　另外，数字改革方面。整个大的市场，包括时代的发展，教育从工业化向智能化转变。数字化转型是大家要非常重视的一个点，不管是在资本的冬天还是什么样的情况下，一定要抓住时代的发展，教育+科技、教育+互联网、教育+大数据等等一些方面做一些功课，我相信一定可以研发出新的模式，包括产品。

　　总的来说，在这个大的环境下，教培这个行业的从业人员一定要紧跟这个时代的发展趋势，去积极地应对时代的发展，做出相应的对策，这样的话才可以一直立于不败之地，谢谢大家。

　　主持人：好的，感谢赵老师这一时段给我们带来的分享，也希望山姆宝贝少儿英语能够越办越好。感谢大家关注新浪教育盛典，我们下一时段再见！

　　赵佳佳：再见！