2019新浪教育盛典访谈：北京周达画室陶建

　　12月3日，新浪2019教育盛典在北京盛大举行。近千名教育学者、行业权威、院校代表、跨界机构负责人齐聚一堂，共同聚焦“教育的力量”主题，开启一场非比寻常的教育智慧之旅！

　　新中国成立70周年，教育又站到了新起点。是洞悉趋势、乘势前行？还是大胆创新、破局而立？！保有“爱”的情怀，冲破传统桎梏，拓宽全球化视野，借助科技和大数据，联结更多资源。本届盛典与千万教育者一道再次回归教育本源，汇聚更大的教育力量，探索新时代教育的更多可能性和美好未来。

北京周达画室市场总监陶建

　　以下是本次活动的嘉宾陶建的访谈实录：

　　主持人：各位网友大家好，欢迎锁定新浪网教育频道，在这里正在进行的是新浪2019中国教育盛典特别访谈节目。这一时间段我们邀请到的嘉宾是来自北京周达画室市场总监陶建，陶女士，您好。

　　陶建：您好。

　　主持人：首先恭喜周达画室获得“2019年度品牌实力艺术教育机构”的殊荣。

　　陶建：非常感谢。

　　主持人：先简单地给大家介绍一下咱们机构的情况吧。

　　陶建：大家好，我们是北京周达画室，我们是从2008年开始做的这样一家美术高考培训机构，因为我们的教学理念是关注每一位学生，因材施教，所以这些年我们的这种业界口碑以及成绩还是非常不错的。目前我们的教师团队主要是以中央美术学院、清华美术学院、中国美术学院这些优秀的本科和研究生毕业生一起组建的一支非常年轻，也比较有活力的教师团队。现在主要的成绩是为九大美院以及北京院校，像中国传媒、中国戏曲、北京服装学院这些非常不错的211、985学校输送了很多艺术人才，目前也是非常开心，现在这种教培行业会越来越好。所以整个来说我们团队还是非常积极向上的。

　　主持人：刚刚听您说了这么多，我们都在说一句话，诚信才会赢得市场，质量铸就品牌，今天我们获得的这个奖项叫“品牌实力艺术教育机构”，而且我们输送了那么多人才。我们特别想知道周达画室是如何在这样竞争激烈的环境下取得这个品牌优势，赢得市场的？

　　陶建：首先我们做的这个美术高考培训它是需要学生们在一个非常短的时间内达到出好成绩的这样一个过程，所以我们最大的优势还是真正关注到了每一个学生他本身的这种潜力，让他在短期可以找到自己真实的实力，让他考上一个更好的大学，超出自己目标的这种大学，其实就是让更多的学生和家长会认可我们。

　　现在我们最重要的优势也就是说如何在这么短的时间内让学生们能够实现自己的这种目标，我觉得做得非常不错的一点是我们会在每一个环节环环相扣，简单来说我们的学生从入学开始，我们会结合他的文化课成绩、专业课成绩以及未来目标院校或者他的专业意向，然后给他做一个量身定制。前期这种深度的交流和这种专业的意见，其实对他是非常重要的。很多家长和学生找到我们的时候，他并不知道自己可以考哪些学校，考哪些学校更具有优势。我们将我们这种专业度在一开始就植入给他们。在前期基础课的时候，最重要的就是专业的技法上面，我们也会高于这种原本大家认为的这种基础课，我们会在基础课的时候就给他一个美院式，像大一、大二的课程其实已经植入到他们这种教学的过程中，这样子的话在他们基础课的时候，他其实已经提升到了一个审美的高度和本身技能的一个高度。

　　进行一两个月这样的基础课之后，大概在8月中旬的时候，我们会给每个学生再开设央美设计、央美造型、清华造型、戏剧影视、动画，各方面的这种专业的课堂讲座，让他们去实验，让他去接受，原来通过基础课程之后我可以接触到这些，也就是说让他们了解更多自己未来的这种可能性之后再给他做这种定向的分班，这个时候其实家长和学生已经对自己的潜力和自己的目标有一个很深的认识之后，他进入到各班的这种学习的时候会更有效。因为我自己本身也是美术生，我们在学习的过程中最难的就是我真的适合什么，我真的想要的是什么，如果有人帮助我们做这样的一个规划，有效的时间内帮我们找到这样一个规划，其实会提高我们短期的成果。

　　主持人：对，他从最开始就知道自己是为什么而学，他有一个明确的目标，这样就可以去节约更多的时间，提高效率。

　　陶建：是。有很多孩子来的时候他会把自己的目标定得比较低，我只是学习这个技法，他可能想的东西会比较少。其实在我们机构这种，第一，你的审美高度，我怎么去发现美的东西，有这样一个意识，而且在这个思维的过程中真正去挖掘自己的痛点，这个是在基础教学之外的一个本质的教学逻辑。也因为这一点会让我们的教师团队更能去提高自身，因为他得更好地服务于学生，他们是双向的一个反馈。

　　主持人：我们都说2019年是教培行业的重生之年，在这一年当中咱们的周达画室做了哪些突破和探索？

　　陶建：其实在这一两年，特别是在美术高考培训行业它的变化还是特别大的，因为我们本身在北京，像北京的高校以及美院，清华美院、中央美术学院它本身的教学资源就在这边，所以我们经历的这种变化会更多，也更明显一些。我们做的一个探索，从以往来说就是单纯地靠学生这种口碑的转化帮我们去吸引更多的学生，也就是说我们不太注重这种市场的营销，我们是专注于聚焦教学。在聚焦教学的过程中，我觉得目前来说比较不错的一个成果就是全体系化教学，什么是全体系教学？其实美术教育除了本身绘画的技能上，刚刚也提到了这种思维的高度和画面本身审美的高度，其实是一线的，不管你是学设计、学造型、戏剧影视，或者是史论，其实学生全面的素质是非常关键的。由于这种全体系化的教学思路，我们把我们的班型做得更加丰富，各个模块针对于不同的院校，其实这三年来成绩也非常不错，稳定地上涨。在每一个专业上面会有一个很专业的团队来打磨这个课程，然后再把每一个这样的课程可以让学生更快地打通，达到一个更好的成绩效果。全体系化教学确实是我们现在做得非常不错的一个方向，也是我们的一个小的成果。

　　主持人：您在一开始的时候也提到了现在的教培行业环境是越来越好了，从教培行业的发展走势来看，现在整个的教培市场集中度正在大大地提升，群雄争霸下的教培企业如何去突破？

　　陶建：其实整合市场特别是对于我们这个团队来说，我们觉得是机遇比挑战会更多一些。首先这种资本的介入其实在我们这一个行业里面也越来越多地渗透，对于各个机构的整合来说也会越来越频繁，这一点对于我们来说我们也是持包容性的态度，这个行业里面会有更多优秀的毕业生，各界的优秀人才会涌入进来，这对我们来说还是非常不错的。在这个机遇中如何去迎接这个挑战，我们觉得大概也有两点可以分享。

　　第一点，本身还是做这种高考美术培训，最终还是要以提分和获得一个很好的录取通知书为一个小的评分标准，所以我们来说还是要聚焦于教学，所有的力量、所有的服务都聚焦在为这个教学做服务的时候，其实很好去提升自己的优势，检验自己的服务质量。这也是为什么我们周达画室现在还稳步上涨的一个很重要的原因，就是周达校长，包括我们设计、造型各方面的团队都聚焦于这个教学。我觉得教培行业最重要的产品和优势肯定还是你的实打实的好的产品。

　　第二点，更多的是要把自己更多的心思放在本身，我们做的就是素质教育的点子上，其实很多美术教育培训者虽然我们都是很不错的院校毕业，其实对于本身这种家庭教育、学校教育和社会教育来说，素质教育做的或者是了解的不是特别够。在素质教育的过程中我们本身也要不断地去学习，引导学生往一个素质教育职业生涯这样的高度会更好一些，一定不能只单纯给他技能，让他得一个分数，这是远远不够的。如果说真的能做到，第一个，聚焦这个教学。第二点，不管你做什么样的活动，什么样的课程，什么样的服务，都是聚焦于给学生这样的一个素质教育的话，我觉得在这个市场竞争中还是可以有自己非常不错的一个地位的。

　　主持人：没错，您刚刚说到综合的素质教育，在艺术的培训当中尤为重要，我们都说相由心生，其实艺术创作也是这样，你心里是怎么去想的，怎么去看待这个世界的，可能你的作品就呈现这个样子。而且您刚刚也说，说学生和老师都是相互学习的过程，老师是学生的镜子，其实学生就是老师的影子，是一个相互学习的过程。我们也衷心的希望在未来会有更多的画家或者优秀学院的教授、美术老师都是出自周达画室。

　　陶建：这是我们努力的方向。

　　主持人：今天我们也特别感谢陶女士做客我们的访谈间，本期的节目就是这样，下期再会。

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