2019新浪教育盛典访谈：文登考研谢际宁

　　12月3日，新浪2019教育盛典在北京盛大举行。近千名教育学者、行业权威、院校代表、跨界机构负责人齐聚一堂，共同聚焦“教育的力量”主题，开启一场非比寻常的教育智慧之旅！

　　新中国成立70周年，教育又站到了新起点。是洞悉趋势、乘势前行？还是大胆创新、破局而立？！保有“爱”的情怀，冲破传统桎梏，拓宽全球化视野，借助科技和大数据，联结更多资源。本届盛典与千万教育者一道再次回归教育本源，汇聚更大的教育力量，探索新时代教育的更多可能性和美好未来。

　　以下是本次活动的嘉宾谢际宁的访谈实录：

　　主持人：各位网友大家好，欢迎锁定新浪网教育频道，目前您所关注到的是新浪2019教育盛典特别访谈节目。在本时段做客我们访谈间的是文登考研集团战略发展顾问谢际宁，谢老师，欢迎您。

　　谢际宁：您好，新浪教育的各位网友大家好。

　　主持人：首先恭喜文登考研在本次盛典中荣获“2019年度综合实力教育集团”奖项，您认为文登考研能够在竞争如此激烈的环境中脱颖而出是哪些因素？我们的优势和创新点在哪里？

　　谢际宁：文登考研作为国内考研培训行业最早的培训机构，有20多年的发展历史。20多年文登从北京走向了全国，很多学生都是知道文登的，并且经过20多年有很多口碑的积淀，甚至很多我们最早的学生现在在高校里已经是老师了，这种口碑的相传客户对我们的认可程度是很高的。这是第一点。

　　再有，近几年随着在线教育的迅速发展，尤其进入到2013年以后，移动教育的迅速崛起，学生在学习过程当中方式就产生了很多变化，比如在前几年说得很火的是O2O的教育模式，这种概念在我认为互联网它本身不具备价值，而对教育行业来讲内容是最关键的价值，网络只是一个载体。从2013年开始，我们开始全面调整文登的产品形态，到了这几年来看，我们的混合、融合式的教学模式已经走向成熟，使我们内容更好地触达我们的学员，也就是在线上的学习可以解决碎片化时间的应用。线下的强化学习，我们在管理体系上和教材上做了全方位的突破，尤其这几年考研竞争越来越激烈，而文登学员的成绩逐年走高。基于这一点是得到市场、得到客户的认可，这是最关键的。

　　另外一点优势，文登经过20多年的开疆扩土，现在从全国来看，几乎覆盖了全国所有考研学生群体的本科类院校。同时考研是区别于其他行业的一个教育细分行业，比如像K12，老师是可以标准化生产的。而考研作为国内应试可以说最难的一种考试，它具有本身的特点和复杂性，所以我们在师资整合上整合了国内一线品牌的名师，因为考研行业是名师资源比较奇缺的，也是非常必须的。另外，基于名师我们做了名师的教学体系，我们培养出自己的专职化教师。同时对教、学、练、评各个环节做了标准化的服务体系，每一个环节到每一个事件，到每一个动作，都有严格的要求。所以说整个学习过程当中我们从学生一进来到未来研究生入学考试、考试结束，从教、学、练、评各个环节做了全方位的一个突破，教学体系和产品体系已经非常完善了。

　　基于这几点，我认为是我们胜出的关键。

　　主持人：正是因为有考研这个群体的特殊性，更加要求教研和师资本领要过硬，他们必须是真枪实弹干出来的。

　　谢际宁：对。

　　主持人：刚才说我们在考研这个市场也积淀了很多年，在这么多年过程中教培行业不断在发展，如果说2018年是冰与火两重天，那么2019年可以说是教培市场的重生之年。在2019年中文登考研做了哪些突破？

　　谢际宁：2018年、2019年可以说是教育培训行业走得比较艰难的两年，同样也是洗牌特别快的一段时间，虽然整个行业已经是一片红海，但是关键看我们怎么给自己定位。

　　首先，文登作为一个老字号的考研培训机构来讲，我们传统的优势不会丢掉，就是在师资方面。但是仅仅靠师资一点的优势，我们很难说在这个市场当中站稳脚跟的，所以我们做了一下几点变革：

　　第一，我们全面完善了我们的线上教学系统，因为我们的线上教学系统不是传统的点播、录播这种课程系统，它完全是一个自适应的学习平台，基于学员的学习习惯和学习特点，主动给学员推动相关的学习内容。这样通过大数据分析的方式，知道每一个学员的学习路径和学习难点，达到了半智能化学习的状态。其实有很多问题学生在学习过程当中，传统学习方法，他遇到的问题，他发现的问题只是一部分，很多学习过程中他很多问题是发现不了的，通过这种数据的监测和分析以后发现很多学生在提分的难点上，他往往是受到之前学习的影响。在这种数据监测过程当中找出他的难点，我们老师的外力全面给他打破，实现学生质的突破。在这点上我们能起到立竿见影的效果。

　　第二，既然谈到定位，文登到底给广大考生一个什么样的印象？现在是个品牌丛生的时代，比如原来一个消费者只能记住6个或7个品牌，后来只能记住2-3个品牌，到了今天，消费者在选择一个品牌机构的时候，更多时候选择上有很强的暴力了，就是非此即彼。文登怎么能让大家记住？记住的因素是一系列因素构成的，除了我们的老师以外，我们的教材体系经过反复的打磨，除了我们比较完整的教材体系每年更新以外，另外教材和线上系统全面结合，基于二维码的扫码技术，学生在学习过程当中出现任何难点及时扫码，老师有直接对接，并在扫码过程当中可以对接到老师的公共平台上，老师的自媒体平台，比如说老师的微博，老师的微信。通过这种方式，不仅找到难点，可以重新学习难点，同时能跟老师形成互动，这样打破传统的教育培训机构就是老师教，学生学，老师离开课堂，学生找不到老师。这样学生随时能给老师产生一个直接的互动，这个就融合了现在的一些新的互联网技术和一些自媒体的应用。

　　再一点来讲，让学生处处都能看到我们这是关键的。考研在大学校园推广得比较多一些，传统推广方式比如讲座、市场这种方式来推进。但这种方式是在考研之初去做的，但为了全方位展示我们的企业形像，我们做了自己的融媒体矩阵，在这个基础上打造我们自己的知识IP老师。所以说它是从渠道上更新、技术上更新、教学方式上的更新，加上整个团队兢兢业业的付出，给学生的形像文登是一个低调、有内容，但是不招摇，随时能够发现、信得过的一种感觉，这是我们品牌的一个定位。

　　主持人：是的，从您的表述当中，我们也发现文登考研其实会给我们的学员提供更多个性化的服务，让他们随时随地都能够联系到他们的老师，以及能解决问题的一些环节。那么参加今天我们的盛典活动，“教育的力量”，如今也有很多元素都加入到教育当中了，在这样一个竞争的环境之下，我们如何继续为教育赋予更多的力量？

　　谢际宁：其实中国的民办教育行业发展到今天可以说蔚为壮观，作为整个大教育行业细分的考研领域来讲，其实我们的特点和K12、和职业教育还有很大的不同。

　　第一点，我们是精耕大学市场，我们做得是很细致的。我们希望通过我们文登的这种付出，这种努力，能够为未来大学生在学业深造上倾注更多的力量。因为咱们国家现在一直在强调，我们要从人力资源大国变成人力资源强国。高层次的学历需求逐渐涌现出来，包括像企业用人的标准也在发生一些变化，包括现在咱们国家在研究生教育制度的改革上也产生一系列变化，应用型的研究生培养力度是非常大的，我也希望通过我们自己的力量，让学生能够认识到、了解到中国高等教育改革，同时让学生在选择上能够顺应时代的潮流去选择，同时希望我们的助力让更多的学生能考到更理想的学校，同时文登也贡献自己一份社会责任，能够使我们国家更快地从人力资源大国变成一个真正的人力资源强国，更好地迎接2025的国家计划，还有工业4.0时代的到来。相信在未来的5G时代、大数据时代，我相信更多学习能力更强的人、视野更开阔的人、对某个行业了解更多的人，为这个社会会做出更多的贡献来。我想这也是我们一份社会使命。

　　主持人：好的，再次祝福文登考研能够继续深耕考研，为更多的学子插上名校的翅膀。

　　谢际宁：谢谢主持人，谢谢各位网友。

　　主持人：以上就是本时段节目的全部内容，稍后会有更多嘉宾带来精彩的分享，请大家不要走开。

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