2019新浪教育盛典访谈：立思辰张文扬

　　12月3日，新浪2019教育盛典在北京盛大举行。近千名教育学者、行业权威、院校代表、跨界机构负责人齐聚一堂，共同聚焦“教育的力量”主题，开启一场非比寻常的教育智慧之旅！

　　新中国成立70周年，教育又站到了新起点。是洞悉趋势、乘势前行？还是大胆创新、破局而立？！保有“爱”的情怀，冲破传统桎梏，拓宽全球化视野，借助科技和大数据，联结更多资源。本届盛典与千万教育者一道再次回归教育本源，汇聚更大的教育力量，探索新时代教育的更多可能性和美好未来。

立思辰市场部、互联网运营部总经理 张文扬

　　以下是本次活动的嘉宾张文扬的访谈实录：

　　主持人：各位网友大家好，欢迎锁定新浪网教育频道，目前您所关注到的是新浪2019教育盛典。在本期节目当中我们邀请到的是嘉宾是来自立思辰市场部、互联网运营部总经理张文扬，张总欢迎您。

　　张文扬：您好，大家好。

　　主持人：首先我们先恭喜立思辰在本次活动中斩获“2019年度综合实力教育集团”这样一个奖项，能够在竞争如此激烈的环境当中脱颖而出，您认为立思辰是基于哪些因素的影响？我们的优势和创新点在哪里？

　　张文扬：非常感谢主持人，感谢新浪教育给立思辰这样的肯定和支持。立思辰是一家综合性的教育企业，从目前看，立思辰在教育上还是”三驾马车”的布局：大语文、生涯规划（新高考/新留学）、智慧教育。这两年，在市场扩展，技术创新等方面都有不错的发展和进展。

　　当然了，在三个重点的业务当中，大语文是立思辰公司现在和未来的战略的重中之重，也是我们的一个亮点。从产业的角度来讲，大语文是一个新的产业赛道，是蓝海市场。今年我们的业务增长速度非常快，截止立思辰第三季度财报显示，报名学生人次较2019年上半年增长89.36%至12.92万，累计就读人次较上半年增长82.38%至9.4万。我们原来叫立思辰大语文，9月份进行了品牌的战略升级，现在叫“豆神大语文”，这个品牌也在逐渐为人所知晓，这是现在立思辰在教育行业大概的情况。

　　主持人：正如您所说，其实立思辰的定位就是以“激发·成就亿万青少年”这样一个口号，去号召我们，让更多年轻人去享受更多优质的教育资源。我们都知道，近两年教培行业在不断地规范当中，您刚才说大语文已经成为我们的战略核心。那么在2019年当中，除了进行更名之外还有哪些创新和突破的发展呢？

　　张文扬：在K12的学科课外培训赛道，我们还会继续去发展现在成熟的大语文业务。豆神大语文的根基核心是线下的教学，从今年看，我们大语文的分校、学习中心，已经覆盖到全国接近30个省级的区域，并在加拿大温哥华和美国硅谷设立海外分校。如果算上学习中心的数量，我们的目标是要达到300家，让全国几乎是每一个省市中小学生都有机会来接受“豆神大语文”的线下教育服务。

　　我们的线上网校是诸葛学堂，今年也有推出新的产品。包括此前推出的会员卡，该项目整合平台内一批高质量的课程，在课程消费成本上做了很大的让利，目的是把更多的优惠给了我们的用户，这样的话即使是边远地区的孩子，每年只花几百元，通过互联网也能享受到到高品质的大语文产品，这是我们带给广大网络用户的一个福利。

　　除此之外，大语文在其它的领域，也有很多衍生和尝试。立思辰总裁，“豆神大语文”的创始人窦昕经常在媒体上讲他的”五个梦想”和他新的“五个梦想”。现在他原来的五个梦想基本上都已经实现了。

　　因为中国地大物博，人口很多，最大的一个问题其实就是教育资源的不均衡。所以，立思辰的双师课就可以很好地把优秀的课程和师资渗透到和下沉到三四线城市，让更多的孩子能够体验到我们的课程。今年我们在线上的知识付费方面也有不少成绩，我们跟喜马拉雅合作的知识付费产品，“豆神大语文”已经出了2-3个爆款课程，深受网友喜爱。比如说在家庭大屏端IPTV上，大家也可以陆续看到豆神大语文的课程。以及今年我们还发布了一款移动家教阅读机，叫“诸葛书”，这是我们以一种游戏化的方式来促进学生阅读的硬件设备。其中，诸葛书的墨水屏技术让小朋友在使用它的时候可以达到保护视力的作用。同时我们在动漫、影视方面也做了相关的产品和内容。无论是从线上线下的教学发展，还是其它一些衍生业务的发展，立思辰和豆神大语文都有了非常明显的进展。

　　主持人：听到刚才张总的介绍，我们发现立思辰的跨界合作都取得了很瞩目的成绩，这也是品牌发展的战略。那么品牌对企业是至关重要的组成部分，我们在树立品牌形象的过程中，我们做的比较好的方面在哪里呢？

　　张文扬：教育品牌的打造不一定要投入非常大的资源和费用进行全方位广告的轰炸，用互联网效果转化PKI来测算评估也不代表完全科学，教育品牌要有很多软性的内涵才可以。比如豆神大语文，“豆神”寓意的就是孩子的成长，“豆神大语文”给孩子的是一种精神层面的知识和理念的赋予。立思辰在打造自己大语文品牌的时候，其实始终是与产品的优化和升级紧紧结合在一起。比如，我们最重要的略是把“窦神”和”豆神IP”的开发，能够很紧密地捆绑在一起。大家知道这个“豆神”是源于窦昕老师，未来是互联网化的一种扩展。

　　另外，从我们整个内部体系来看，窦昕团队在大语文行业耕耘了十多年的经验，与其他机构不同，其实我们倡导名师化，这也是IP的一个延伸。大语文的课程课研的体系是相对标准化的，但会给每一个老师在这个基础上做个性化的延展。当教师发挥个人的独特魅力，把它和我们标准化的大语文课程体系结合到一起，就塑造了教师自己有特色的教学风格。所以，我们有的老师具有网红属性，网络上也有自己的粉丝团，已经形成了规模化的名师效应。比如：豆神大语文其中一位老师在短视频平台上就有接近一千万的粉丝，这个也是我们在打造“豆神大语文”这个品牌的路线上，走了一个比较有自己特点的路子。

　　主持人：那么未来立思辰还有一些什么样的布局和规划，可以跟网友们透露的？

　　张文扬：其实从整个市场来讲，立思辰作为一家教育企业，这些年在教育行业的耕耘是受到大家广泛的认可。第二，立思辰把“豆神大语文”作为战略重点业务，也受到了行业的高度认可。所以，未来我们的战略是坚定不移地坚持以大语文为核心的战略重点业务一直向前发展。立思辰会对豆神大语文在产品升级、业务扩展、品牌建设、营销支撑以及新技术的应用等方面予以全方位的支持。给大语文更多的赋能。其实我们现在做的也是未来我们要做的事情，从路线上，我们还是继续在国内落地更多的学习教学中心，能让更多孩子们感受到大语文教育的魅力。出海策略也是一样，豆神大语文希望中国人的母语教学可以走出国门、走向世界，让更多的人能够了解中国的优秀文化，这也是我们很想做的事情。

　　除此之外，大语文也会在泛文化领域有更多的外延拓展，比如说我们在影视、综艺、动漫，研学等方面，未来都会着力创新和突破。 这是“豆神大语文”未来要做的一些事情，也结合了窦老师今年在发布会上提出的全新的“五个梦想”，包括出版大语文系列丛书、出品大语文系列动漫影视剧、开发互动式全球文化体验馆、制作语文及文化类AI学习工具、制定语言文化知识评价体系。

　　主持人：是的，也就是说我们对自己在未来有一个精确的定位，我们现在做的事情也是我们未来一直要做的事情，并且坚定不移。让更多的孩子感受到中国的文化的魅力，也让我们的大语文能够走出国门，让世界更多的人去认可我们的中华文化。

　　好的，今天也非常感谢您做客我们的访谈间，在此我们也祝福立思辰能够越来越好，让更多的学子，让更多的用户感受到立思辰对教育付出的无限力量。

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