刚来纽约不久就认识了张巨英，当时他正和一批热血青年创办《汇华》杂志。这些志同道合的留学生都在华尔街工作 ，不时举行一些小型聚会或座谈会，我也定期收到他们出版的刊物。虽说是月刊，文章也是中英文夹杂，但其中闪烁的思想火 花，读起来颇受启发。"只可惜这批骨干大多被公司派往香港，想把这个刊物维持下去实在是太困难了。"张巨英如是告诉我 。他透露，美国所罗门兄弟公司已和他谈过多次，希望他去香港工作，因为该公司亚洲公司总裁"找遍了香港，也没有找到一 个既懂中文、又精通通讯行业的投资银行家"。看来这个位置非张巨英莫属。

　　张巨英目前在所罗门公司总部担任环球通讯部副总裁。虽说副总裁的职位在投资公司中只是一个高级职员的角色，现 在华人留学生不少人已跻身到这个位置，但在投资银行领域，能到这个位置的人实在是凤毛麟角。作为一位投资银行家，他的 工作就是帮助企业融资、发行债券和股票，撮合企业兼并等，然后从中收取佣金。投资银行领域衡量一个人是否称职的基本标 准是看你的沟通能力，是否善于内外关系，是否能为企业战略规划出谋划策。

　　拿着美国高学历进军华尔街

　　张巨英出生在内蒙古呼和浩特市郊，种过地，放过羊。高中毕业那年，正赶上恢复高考，顺顺当当地考上了内蒙古大 学。1982年到财政部研究所攻读会计专业研究生，师从著名教授杨纪琬。1985年毕业分配到财政部会计咨询公司（后 来改名为中华会计事务所），这个公司与美国安永会计公司在香港建立一家合资会计公司。毕业不久的他于1986年1月被 派往香港合资公司工作。1988年8月，安永公司又将他送往美国培训，这一去从此改变了他的命运。那一年，他的女朋友 已赴美读书，培训结束后，张巨英决定留下来陪读。与大多数留美人员不同的是，张巨英并没有走先读书、后找工作的道路， 而是反其道而行之。

　　没有美国大学的学历，但有在美国著名的安永公司香港合资公司工作的经历，这也是一块金字招牌。于是他在芝加哥 一家房地产开发公司找到了一份工作。张巨英的工作是帮助公司核算成本。公司只有几百号人，算是美国的小公司。上班不久 他就发现，公司管理不够严谨，他做出了让老板吃惊不已的事，"找出了公司30年的错误"，而且在税务方面为公司省了一 大笔钱。

　　没有美国学位，唯一的办法是考美国注册会计师（CPA）资格证书。在美国，会计师要考的科目包括法律、审计、 会计理论和会计实务。虽说在中国学了7年的会计，但中美两国的教育体制和课程设计有很大区别，美国法律从来没有接触过 ，审计有一半内容不熟悉，而会计理论在国内学的只有20％能派上用场。为此，他上了6个月的培训班??美国人参加这个 考试一次通过的概率约为10％，但张巨英第一次就通过了，从此有了名正言顺的"美国会计师"资格。张巨英说，会计师的 工作重复性很高，也许到了退休的年龄，工作的差别也不会很大。他想换一种工作，惟一的办法是拿到美国学历。从不想读书 到渴望回到学校，张巨英的观念这时发生了很大的转变。

　　在考了托福和GMAT之后，张巨英成了芝加哥大学工商管理硕士（MBA）半日制学生。这一段日子非常艰辛，白 天工作，晚上上课，日子过得紧紧张张。为了尽快拿到学位，张巨英第二年干脆辞掉工作，转为全日制学生。他说，班上的学 生五花八门，有的学生星期五晚上坐飞机来芝加哥上课，学校有专门的校车去机场接站，直接拉到教室。这些学生一般每个学 期学两门课，就这样一堂不落地坚持4年。张巨英说，与这些"空中学生"的辛苦相比，自己住在芝加哥郊区，这点困难实在 算不了什么。

　　芝加哥大学的MBA在社会上很抢手，所以工作也很好找。福特公司首先给他提供了职位，但他还是选择了所罗门兄 弟公司，因为华尔街对他太有诱惑力了。张巨英说，1988年有一次在纽约停留5小时的机会，他便溜出机场跑到华尔街瞄 了一眼。想不到，这位匆匆的过客在6年后成为华尔街的一分子，而且在通讯领域创出了自己的名气。

　　在美国扬长补短，才能建立个人信誉

　　张巨英所在的部门一共有40多个人，作为惟一的华裔，要想获得客户的认可，并非易事。但时间能够证明一切，时 间久了，公司里的同行和打交道的企业都会多一些思考：一个华人能在这里站得住脚，总会有他的独到之处。

　　的确，张巨英和美国人谈不了美式足球，用英语演讲也比不过土生土长的美国人，但是他的长项是撰写政策建议和报 告。很强的写作能力、归纳能力和出点子能力，使他在准备上市企业"路演"题纲时井井有条，几乎被这些公司全盘照抄。张 巨英目前是所罗门公司公认的卫星通讯行业权威，无线通讯行业的行家、公司网络技术小组牵头人。一旦公司碰到通讯企业的 问题，人们总会说："找JERRY"（张巨英的英文名字）。

　　谈起建立个人信誉的过程，他也是鼻子发酸。刚来公司那几年，没日没夜地工作，根本谈不上星期日。他说，这些年 来自己总是拿自己的弱项与别人的强项比，犯了"兵家大忌"。美国人可以扬长避短，而他则不得不扬长补短。他说，"自己 搞通讯行业兼并和咨询，作为这个行业的知识补充和延伸，主动找生产通讯器材的公司资料，如朗讯、西斯科、英特尔等，这 样你的知识面就扩大了，看问题的角度不再局限在通讯传输领域，而且会更具前瞻性。"两年前他就预感到美国几家地区性无 线电话公司难以独善其身，必然走向兼并，但当时没有几个人相信。而今年市场情况验证了这一点，美国另两家大的投资银行 最近已经捷足先登，正在撮合这几家公司合并。张巨英现在又预测，24个月之后，网上服务公司将让网民享受免费上网服务 ，恐怕也没有多少人相信。不过，他坚持认为，上网就像逛老式商店一样，只要把顾客吸引过来，才会有生意，上网收费就像 在大商场门口设一个门票亭一样荒唐。

　　为中国企业上市出点子

　　近年来，张巨英亲自参与的企业兼并案很多，最著名的是美国第二大长途电话公司微波通讯公司（MCI）与世界通 公司（WORLDCOM）的兼并。而前不久申请破产的钛星通讯公司也是他们部门和美林公司一起帮助推向市场的。他说， 钛星拥有第一流技术，但不重视市场开发，这是企业失败的重要原因。其实，他当时已注意到这个问题，并向公司主管提出了 相关意见，但是这些看似枝节的问题恰恰成为后来投资者起诉证券承销商--美林和所罗门公司的把柄。

　　谈起企业上市问题，这个一直帮助美国通讯企业兼并、上市或寻找战略伙伴的投资银行专家似乎有说不完的话。他告 诉记者：企业上市的目的有很多：一是融资；二是打知名度，实现企业发展的飞跃；三是吸引人才。他说，中国国内企业到美 国上市，应以成功为目标，而不应盲目追求数量和规模及"以我为主"。政府的指导思想应当立足于发展国内资本市场，国外 市场作为适当的补充。特别是拉美、欧洲、东南亚国家都争相到美国融资，而中国是社会主义国家，美国人有很深的偏见，这 就增加了机会成本和成功的难度。其实发展资本市场并没有什么神秘之处，说白了就是把储畜者的钱与投资发展有机地衔接、 契合起来；中国人拥有庞大的储蓄，关键是缺乏穿针引线的金融服务实体和渠道。这话不无道理。（文/周德武）

　　点击h ttp://www.starcanada.com 获得更多信息