文/吴富贵

　　突尼斯驻华大使哈比卜先生说："十分荣幸，我是在突中两国政治关系和经济关系均取得令人欢欣鼓舞的时刻，在世 界人民喜迎千禧之年来到中国出任突尼斯驻华第八任大使的。自1964年1月10日突中两国建交至今的35年时间里，两 国经贸企业，商人在两国政府的亲切关怀下，本着互惠互利共同受益的原则，在经贸、化工、技术等领域的合作，取得了巨大 的成绩，为新世纪的到来，奠定了坚实的基础。对此，我作为突尼斯驻华大使，愿在新千年的任期时间内，为推动和发展两国 业已存在的突中贸易关系和经济技术合作做出努力。因为，突中两国在经济上具备各自的优势，都是发展中国家，两国在经贸 合作中可以互通有无，互相帮助，并且两国企业都有进一步发展经济合作的强烈愿望，两国的经济和技术合作潜力很大。因此 ，展望两国经贸关系远景，我是十分乐观的。因为，新世纪、新千年为中突经贸互利合作提供了大舞台，带来了新的发展机遇 。

　　突尼斯大使接着欣慰地说道："据我所知，中国的大型机械产品从1992年开始进入突尼斯市场，现已逐渐赢得我 国客户的信赖，大有扩大市场趋势。目前，突尼斯机械工业落后，绝大部分机械产品长期以来从西方进口。去年，突尼斯驻华 使馆融合中国有关公司从小五金产品，小型机械产品入手，经过努力终于使叉车、推土机、小型机械粉碎机等中国大型机械产 品进入突尼斯市场，受到用户好评，使中国的机械产品在突尼斯市场上占有一席之地。据统计，中国向突尼斯出口的机械产品 金额已超过1,000万美元。此外，由中国大连叉车厂和杭州叉车厂生产的40台三吨和五吨的全液压内燃叉车作为中国第 一批大型机械产品已进入突尼斯市场，经过使用，客户认为中国叉车坚固耐用，质量可靠，是信得过的产品。继此之后，突尼 斯这家客商又从中国进口了同类叉车60台。预计今年这家客商还准备从中国进口40至60台叉车。

　　另外，北京建中机器厂生产的一台肾结石粉碎机经过突尼斯全国最大的医院两年的使用，结果表明，这种设备操作方 便，质量可靠，疗效好。突尼斯为此续订了两台肾结石粉碎机近日已运到，将分别安装在突尼斯第二大城市斯法克斯和海湾旅 游城市苏赛的大医院使用。今年一月，突尼斯又向中国公司提出购买两台X光机的意向。此外由中国郑州工程机械设备制造厂 的生产的八台轮胎式推土机，于去年11月首次进入突尼斯建筑业市场。突尼斯装备部对中国推土机质量和性能表示满意，预 计今年还将进口三台同类型推土机。不久前，突尼斯一家私商已签约进口两台中国履带式推土机。

　　哈比卜大使接着说：据我从突尼斯商人了解到的情况看，中国机械产品之所以能打破西方垄断，顺利进入突尼斯市场 ，主要原因有两个：一、价格合理，质量可靠。例如，中国生产的肾结石粉碎机的价格为西方同类产品的1／2至1／3。轮 胎式推土机也只有美国同类产品价格的1／2。二，售后服务不断加强。突尼斯过去曾长期使用西方机械产品，对中国产品的 性能和操作过程不太熟悉，由于操作上的原因造成机械损坏的情况时有发生。针对这一情况，中国厂家积极采取了防范措施， 派专门技术人员赴突帮助客户维修和保养，并对当地技术人员进行现场指导和培训，从而保证了设备的正常使用，赢得了客户 的信任和赞誉，使客户买的称心，使的放心。哈比卜大使最后说，目前，突尼斯农机公司以招标形式准备购置价值为300多 万美元的40至45台平地机；突尼斯铁道局也以同样的形式准备购买2,000多万美元的30台BB轴式或18台CC轴 式火车机头。在此，我衷心希望中国企业参与竞争，拿下这两个效益可观的贸易合同，进一步拓展21世纪突尼斯机械产品市 场。

　　另外又介绍一个突尼斯招标兴建旅游船港的项目，该项目计划在突尼斯哈马马特度假区，兴建一座游船港口，此招标 主要面向中国有意提供以往经验的公司或中国海洋工程或修建港口码头的专业公司。该工程工期为两年。�