美国

　　模拟商战教诚信

　　◆徐云程

　　现代商战虽然残酷无情，但对于企业和个人来说，诚信和品德更重要。在美国大学里，教授不但教经济学原理，他们更是把经济学和

　　做人的道理有机地融合，让学生既学到了知识，又学到了做人的道理。

　　史密德教授教的是经济学。和以往老师都不同的是，他的第一次作业是一次令人难忘的“实战演习”。

　　那天一上课，史密德就神秘兮兮地给每一个组发了一个信封，然后笑着说，经济学的原理并不难懂，难的是如何在实际情况中运用。我现在把全班分成两类，拿到蓝色信封的组代表卖方，在你们的信封里有一份关于你们模拟公司的详细情况，你们的目的是将公司以最高价卖给买方。拿到绿色信封的组代表买方，在你们的信封里有一份出价单，你们的目的是将公司以最低价买来。大家有3天时间来完成这笔交易，到时我们将根据你们的最后成交价来打分。接下来的3天，每个教室都挤满了或讨论或谈判的小组。

　　揭晓的那一天终于来了，大家怀着兴奋的心情早早地聚集在课堂里。史密德教授开始将一笔笔成交额写在黑板上。随着每一个数字，下面就有好一阵议论，“这个价格比我们卖的低，吃亏了”“瞧，C组没有和我们谈成，最后反而出了个更高的价格”……当最后一个最高价出现在黑板上时，下面突然响起了一个不可置信的叫声，“这不可能，一定搞错了！”发言的是H组的吉姆。史密德教授饶有兴趣地看着吉姆：“为什么？”吉姆说：“我们之所以出了这个价格，是因为D组说有另一个组出了这个价格，他们还给我们看了那份电子邮件”。此时，D组的成员脸上都露出了尴尬的神色。原来，为了赢得这次比赛，D组伪造了这份电子邮件以诱使H组签约。“这是彻头彻尾的欺骗，我们要求惩罚D组”。吉姆愤怒地说。

　　史密德教授终于开口了：“我每一届的学生都做了这个作业，每一次总有类似的事件发生，而最后也总是被揭穿。做了手脚的组虽然一时得逞，但是最后总是受到惩罚。我希望通过这样的一次经历告诉你们，赢虽然很重要，但个人的品德，一个企业的诚信远比一两次的利益来得重要。”史密德教授用他独特的方法将这个道理牢牢印在我们每个人的心里。