14.2 MBA签证特色

　　长期以来，MBA签证与研究生院签证的差别并为得到大家的重视，这也是MBA签证通过率普遍偏低的原因之一。下面五大方面的差异导致MBA签证准备必须遵循完全不同的准备方案，每一个人都必须在掌握总体签证策略，签证逻辑的基础上，为自己确定量身定做的签证战术。

　　1.资金的来源

　　90%以上就读MBA的学生是自费或半自费，而且MBA学费通常都比较贵，签证官常常不相信中国学生有能力支付如此高额的学费，那么如何证明三点就很重要：

　　1)花那么多钱去读MBA是不是必要的？怎么必要？

　　2)是不是能担负起所有费用？

　　3)教育本身给你带来的利益是否大于你的付出？

　　最常见的问题:

　　l回国计划不够有自己的特色,不能让美国人真正觉得make sense，回答通常是很common sense的一个东东就是MBA对于绝大多数的人来讲都是一个很明智的投资，否则也不会又那么多的人去读书了，更不会有很多商学院给国际学生贷款了。那么既然是投资，当然讲究投资回报的最大比率，即投资回报率。无疑，对于绝大多数商学院毕业生的首选都是留在美国，不光挣的更多，而且美国的海外背景对于回中国大陆或者香港都是很有帮助的，还有一点，就是拿PR(绿卡)。那么你如何convince VO说你会回国呢？千万别说中国这两年太火了，那么为什么那么多MBA留在美国不回来呢？你也别说你父母、事业全在中国，这个对于任何一个申请签证的人都是一样的。因此掌握我们的签证策略中的7C原则非常重要。

　　l资金证明做的不好。申请MBA的人都会要么自己有，要么凑齐一个存款证明，那么为什么有的证明签证官一看就杀呢？这个问题很复杂，一个小时也讲不清楚，但是你一定要注意以下几点，不要给签证官只是你可以凑起这么多钱的感觉，最好是给人感觉你的资源丰富、你的挣钱能力很强，或者说绝大多数钱都是你自己赚的。

　　l怎样证明你是一个优秀的人。不要以为商学院录取你了，你就牛得不得了，哪个人的essay 和 resume里面不作些夸大、吹吹牛呢？所以你的另外一个重要任务是说明你是很优秀的，无论在中国和美国都是有市场的，这一点是我们所见到的很多申请者常见的误区。这里面就有一个如何具体、实际而又准确评价自己的技巧问题。

　　l既然是商务人士，又是成功人士，那么最起码和VO交谈的时候你需要具备起码的国际惯例的礼节。比如, 第一句话肯定不可以说how do you do, 这相当与中国人的”你好吗?”, 中国人见面只会说你好, 土人才说你好吗. 也就是说运用正确的签证交流语言也是一门很深的学问。

　　l建议：MBA申请者一般都比较繁忙，同时离开校园多年，无法像在校生一样有彼此交流签证经验的机会，所以我们建议MBA签证必须找最成功最专业的人辅导，这样省时省力，并能提高成功力，否则一旦拒签丧失的机会成本和沉没成本太大了。算算准备GMAT和申请花了多少时间, 光交申请费就花了多少钱, 每个学校就是几百美元.

　　2.投资回报的衡量

　　这包括申请人对于投资回报的预期，途径，时间，可行信。读MBA就是为了取得职业生涯的成功――收回投资、创造财富、赢得更大的成功。

　　很明显，MBA的职业教育本身就是以获得回报为目的的，对于中国申请者来说，付出昂贵的如天文数字般的学费无疑是渴望更高的受益，但是一个事实是，MBA毕业的平均年薪，在美国工作一般要比在中国高，那么怎样说服签证官申请者一定会回来？尤其考虑到要还贷款？如果回中国，那么岂不是学费和收入回报的性价比会降低，如何解释？

　　3.原有工作经历的重要性, 职业设计的连续性

　　这里要讨论职业曲线的连续性，仔细论证short term goal and long term两个问题，这两个问题其实都是商学院申请的时候必问的问题，关键是这个plan的可行性和合理性，不一定要照搬文书里面的东西。

　　这个东西关系到申请人职业的规划，MBA学位的必要性，美国学习的必要性，将来职业的选择，归国的必然性等等。去读PhD的申请者，可以说为了自己的理想和爱好而读PhD, 但是MBA不同，其最直接的目的就是取得工作上更大的成功。所以说，一定程度上原有工作是归国计划的基础。很多人由暂时待业，直接去读MBA，给VO的第一感觉就不会很好，是为了读MBA而申请MBA，而不是为了职业生涯的更大发展而申请MBA。另外，如果工作很一般，VO会更加怀疑毕业后不会回国。那么如何在这两点上convince VO呢？