如果你有一个读大学快毕业的孩子，有一天他告诉你，毕业以后要去做保险代理人，你会不会以为他是“油蒙了心”？如果你是一个即将毕业的大学生，突然接到一个来自保险公司招聘代理人的电话，是否会对此不屑一顾？

　　对保险代理人抱有这样的想法并不奇怪，记者也曾如此。然而，当与一批年轻的，具有高学历、高素质的精英代理人深入接触以后，虽然不能完全扭转对保险代理人固有的看法，但那种扑面而来的新鲜气息，足以让人看到这个职业的明天和藏于其中的机遇。我们暂且把他们称为“第三代”保险代理人。

　　“卖保险”的高材生

　　胥文晓是一位优雅娴静的女士，拥有上海交通大学机械工程系和国际金融系的双学位，2002年她又完成了交大MBA的学业。

　　去年元月份，不愿在家安享“全职太太”清闲的她，因一次偶然的机会接触了保险业，成为太平洋保险公司的代理人。入行的第一年她便崭露头角，完成标准保费27万元，今年晋升为管理处的“专务”。

　　“当初在家闲着，抱着无所谓的态度入行，做到现在感觉不错，也认识了很多朋友。”胥文晓说。

　　曹蕾，2002年毕业于北京大学经济学院，后来到上海当起了保险代理人。她的同学中涉足保险行业的不在少数，但绝大多数都在保险公司的内勤管理岗位或是保险监管部门，曹蕾是班上的“保代”第一人。

　　龚良锐，2003年北京航空航天大学毕业生，曾在一家电脑公司做软件工程师，一个多月以后选择跳槽成为保险代理人。他与记者的交谈更像演讲：“我进入了朝阳行业的朝阳企业，这将是一条撒满鲜花也铺满荆棘的道路。”

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　　在与这些代理人详尽深入的交谈之后，笔者的脑海中很自然地跳出一个概念——能否将他们归类为上海的“第三代”保险代理人呢？

　　“三代”代理人素描

　　“第一代”保险代理人所处的是一个“黄金时代”。1992年友邦保险公司落户上海，开始招收中国的第一批保险代理人。在那“遍地是保费”的几年时间中，一批具有大专、本科甚至硕士学历的保险代理人热火朝天地投身其中，很多人较为轻松地挖到了保险业的“第一桶金”。时隔十年，坚持下来的人大多已经成为“经理”，更不乏“营销总监”、“大区经理”一级的人物，也有少数人步入公司的高管岗位。

　　然而，当“第二代”保险代理人陆续加入以后，等待他们的却是“青铜时代”甚至“黑铁时代”。1997年以后，很多初尝“甜头”的保险公司“野心”开始膨胀，出于扩张的需要，采用“人海战术”，一再降低准入门槛，很多低学历或下岗失业的人员把当它当成解决就业难题的办法。而不少代理人把追逐保单作为终极目标，甚至不惜误导、诱骗客户，加上媒体频频曝光，终于使保险代理人的名声一落千丈。

　　近几年，一批新成立的合资保险公司，纷纷将目光投向大学校园，希望将具有高学历的代理人招揽庭下，培养成自己的精英骨干。而中资保险公司也不甘落后，纷纷成立精英班，将旗下优秀的代理人集中起来，公关具有更大购买潜力的“高端”客户。

　　于是，“第三代”保险代理人逐渐走进我们的视野，他们——

　　生于70年代以后；至少具有大专以上的学历，不少人甚至硕士毕业或是MBA；很多人曾经是白领甚至金领；不安于现状，渴望更大的成功；定位为“理财顾问”，提供咨询服务。

　　眼下，上海的代理人资格考试已向外地求职者开放，前提是必须具有大专以上学历。这无疑为没有上海户口的大学生们增加了留沪的理由。而当他们加入以后，“第三代”保险代理人的队伍将迅速壮大。

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