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财富大家:冯军 下一场加炮的国际象棋

http://y.sina.com.cn 2005年11月01日 19:48 中国教育电视台

  北京中关村的一家企业有这样一个奇怪的规定,每一位员工都必须要学会下国际象棋,新员工接受培训的第一课是学习国际象棋。更让人感到不可思义的是,他们所下的国际象棋里面,居然还有中国象棋里的炮。这究竟是什么棋,为什么要加上中国象棋里的炮呢?本期节目就请来了这家公司的总裁——北京华旗资讯有限公司总裁冯军,一起来揭开这副怪棋的谜底。

  这个“炮”实际上是一种跨越式的思维方式。

  让人家看见我骑三轮车,这简直太丢人了,没法忍受。

  大家一起去“打群架”,形成一个共同的骄傲,而且靠团队的力量 。

  冯军,北京华旗资讯有限公司总裁。1992年,从清华大学毕业后,冯军放弃了一家国企提供的外派出国工作的机会,砸了自己的铁饭碗,开始了他在中关村的创业梦。拉板车、卖电脑机箱,13年后,历经风雨的冯军,成功地将“爱国者”打造成了一个响亮民族IT品牌;在冯军的带领下,华旗资讯营业额连续十年每年保持60%的稳定增长。目前,爱国者移动存储产品、MP3、显示器稳居国内市场前三位。

  主持人:我们把冯总办公室里一副棋摆过来了,这是一副看了以后就觉得非常奇怪的国际象棋,其中“王”改成了

秦始皇的样子,“兵”改成了是冯总家乡西安著名的兵马俑的形状,关键还有有四门
中国象棋
的“大炮”摆在国际象棋中间。

  冯军:这副棋我们称之为“爱国者象棋”,它把中国象棋里的精华和国际象棋里很多优势规则结合在一起,作为一个沟通的平台,有助于效率的大幅度提高。这个棋下得好坏不重要,重要的是规则要反复提醒,因为它是不同文化的融合。国际象棋和中国象棋的规则上的不同体现出很多文化上的不同。当有明文规定做什么事情的时候,大家都按照那个明文规定,当没有明文规定的时候,大家往往会潜移默化采用平常所习惯的公知的游戏规则。所以中西方文化的不同实际就是游戏规则的不同。

  主持人:您觉得最不同的是什么地方?

  冯军:首先国际象棋没有“炮”,而中国象棋有“炮”。这种“炮”的游戏规则和思维模式来,是我们有别于其它民族最突出的一点。这个“炮”实际上是一种跨越式的思维方式。

  与其说要求员工下国际象棋,倒不如说冯军在向员工传输一种国际化的思考方式。在他看来,国际象棋中的很多游戏规则,就是国际通行的商业规则。在冯军看来,与中国象棋对棋子的种种限制相比,国际象棋没有太多的制约和束缚,比如“卒”攻到底可以升为“后”,“王”可以突破田字格的限制,“象”没有楚河汉界的限制等等,这些都是让冯军钟情国际象棋的原因。

  公司上下一盘棋。每一个部门、每一名员工都是这个棋盘上的棋子。每个棋子的特点,恰好就是公司各个部门的特点。比如说:跳跃进攻的“炮”代表了研发部门、“车”代表一线的销售部门,而“王”自然就是冯军本人了。每当和朋友谈起这个王的角色,冯军总是强调,自己不能做永远被禁锢在田字格里的中国象棋中的“王”,而一定要做国际象棋的“王”,这样就可以根据情况变化,灵活行走,统领这个军队作战。

  和今天拿着自创的“爱国者象棋”指点商海的冯军相比,十几年前才开始创业的他却是十分的寒酸。那时侯,刚从清华大学毕业分配到国家机关的冯军,不顾家人反对,揣着200块钱,开始在中关村里寻找自己的梦想。当时他的身份只是一个拉板车、搬机箱的小贩。

  冯军:作为一个穷学生,揣着几百块钱创业,只能选择简单的靠勤劳能致富的产品开始做起。当时机箱是别人不愿意干的,对于大公司来讲,卖一个机箱必须得赚50块钱,但是我只能放弃利润,在确保质量的前提条件下,我只有五块钱利润。我创业从卖机箱开始,很苦,很累,很辛苦,当时自己要骑着三轮车去送货。后来新招一个同事,呆了两天就辞职了,他说骑着三轮给客户送货的时候,撞见自己的同学了,他觉得脸没地儿放,简直想找个地缝钻进去。“让人家看见我骑三轮车,这简直太丢人了,没法忍受。”

  每台机箱只赚5块钱的销售策略,不仅让冯军在中关村有了一个响当当的外号----“冯五块”,也让他掘到了第一桶“金”。1995年,冯军在代理国外品牌的同时,创出了自有品牌----小太阳。很快,“小太阳”的机箱、键盘的销量就名列前茅,而键盘的销量更是占到了整个中关村的70%。然而就在冯军的事业越来越顺的时候,“小太阳”遭受了一次灭顶之灾,冯军也面临着又一次抉择。

  冯军:小太阳做了三年之后,做出名了,积累成信誉了,中国所有品牌都会遇到的一个问题出现了,就是造假现象。对于造假,我一点脾气都没有,第一,他们造假造的比较有水平,不叫sunrise,叫sunrain,叫太阳雨,还有叫sunride,太阳光,大写都是SR。 “小太阳”逆时针八个光芒,他们变成顺时针七个光芒、十个光芒,但是外形猛一看很像,结果中关村出现了十几个跟“小太阳”相仿的类似的品牌,我们还拿他们没办法。当时没有品牌意识,没有

商标意识,很痛苦,走了一段弯路。

  “小太阳”被仿的一塌糊涂,我们需要一个品牌来承载,重新定义,而且注册全球专利。这个名字必须好记,而且不容易被模仿,不能前面加个字,后面加个字就混淆了。所以这个时候把patriot翻译过来,就叫“爱国者”。所以华旗、patriot、爱国者是一回事,实际是一个词的同义词而已,华旗本身的含义就是爱国者,所以这样我们既实现了华旗跟“爱国者”品牌的内在联系,

  在同一个地区生产,同样的代工厂加工,同样的质量,只要贴上国外的牌子,就能够卖出高出中国产品几倍的价格,这让所有中国的企业心痛,同时也让中国企业家们看到了品牌的力量。用创新来带动市场,冯军再一次把“炮”的思维方式放在了品牌建设上。做对手没有的产品,做对手根本不敢想的产品。短短数年,爱国者MP3、移动存储设备已经超过了日本、韩国品牌,位居全球市场销量第一。

  主持人:除了意识之外,中国品牌到底跟国际品牌差距在哪里?

  冯军:从底子实力上来讲跟他们没法比。他们为了打击我们,可以投巨额资金,投广告,把我们压下去。但是我们有中国的市场和中国人自己的聪明才智。我也希望有更多中国品牌,大家一起去“打群架”,形成一个共同的骄傲,而且靠团队的力量。中国人团结在一起,一个中国人是条龙,一大群中国人应该是条巨龙。

  欢迎收看《财富大家》,CETV-1周日14:52播出。

  (《财富大家》栏目组 供稿)

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