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自考国际市场营销学(二)名词解释三http://www.sina.com.cn
2007年08月10日 19:16 自考365.COM
出口商 凡经营出口业务，在本国市场上买进商品再卖给国外买主的企业，通称为出口商。出口商以自己的名义买卖货物，自己选择货物的种类并决定买进和出售的价格，自有资金、自有库存、承担交易风险。 进口商 进口商是以自己的名义从国外进口货物，并向国内市场销售获取商业利润的企业。 分销商 被出口企业指定销售其产品的商号称为分销商。出口企业与进口国某家商号订立长期契约，以进口商商号特许经营的形式销售其产品。 代理商 代理商接受制造商或其他卖方的委托，在规定的条件下代委托人推销产品，收取佣金。 潜在产品 潜在产品是产品的第五个层次，是某种产品最终可能的所有的增加或改变，是产品将来的可能形态。 品牌 美国营销协会将品牌定义为：用来识别一个或某些销售者的产品或劳务，并用以和其他竞争对手的产品或劳务相区别的一个名词、术语、符号或设计，或者这些内容的组合。 品牌化 品牌化是指企业为其产品规定品牌名称、品牌标准，并向整个有关主管部门注册登记的一种业务活动。 产品生命周期 产品生命周期(pmduct life cycle)是指产品由进入市场开始直至被市场淘汰的持续时间。该过程可以划分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期。 文化适应 所谓文化适应是指企业应根据目标市场国家的文化特点制定与调整营销战略与策略。 自我参照标准 自我参照标准，即人们在评价、理解其他文化时，总是无意识地参照我们自己的文化标准。 低背景相关文化 低背景相关文化是指这样一种文化背景：信息的表达比较直接、明确，主要依靠口头和书面语言相互理解。信息发出者编码信息时，期望信息接收者能够准确地译码，从而很好的理解他的意图。信息接收者能够依据有关陈述、实际数据理解对方意图。在这种背景下，谈判往往进行得简单而顺利。 高背景相关文化 在高背景相关文化下，语言只传达部分信息，大部分信息隐含在交流过程的其他方面，包括人员地位、场景选择、时间安排等，人们使用和解释更多的环境因素推导对信息的理解。 政治风险 政治风险是指当地政治环境中突然的或渐进的变化，导致外国企业和市场处于劣势或面临减产的风险。 可控制限制 可控制限制是指交易控制、雇佣政策等坚持在当地对物主和特殊商品的要求。 歧视性限制 歧视性限制一般是单纯针对外国公司，有些时候是针对特殊国家的。这些限制是特殊税、关税、强制的代理合同、财务自由损失等。 政治干预 政治干预是指政府直接干预行为。如没收、政府强制接管、征用、国有化或通过暴动和战争破坏财产或员工队伍。 密封投标竞价法 密封投标竞争法是买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，通常用于建筑公司承包、大型机器设备采购及政府大宗采购等。 主动竞争定价法 主动竞争定价法是指企业根据自身产品的实际情况及与竞争对手产品的差异情况，以高于、低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格。 标准化定价法 采用标准化定价法的企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格。虽然产品出厂时价格是统一的，但由于消费者需要直接或间接地支付运输费用及进口关税，所以对于最终消费者来说，不同地区的产品价格差异是相当大的。 特别说明：由于各方面情况的不断调整与变化，新浪网所提供的所有考试信息仅供参考，敬请考生以权威部门公布的正式信息为准。
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