学大教育 金鑫

　　5月24日，新浪教育频道在理想国际大厦举行“2011新浪教育高端访谈”，11家国内顶尖中小学辅导机构老总参加本次论坛，围绕着“新形势下的中高考(微博)辅导培训市场走向”话题展开讨论。访谈已结束，以下为学大教育CEO金鑫的发言实录。

　　金鑫：首先感谢新浪这次高端访谈的机会，我09年参加了一次，这个确实很好，让业界同行交流一些话题、分享一些经验，确实很好。在座的有很多是老朋友了，还有很多新朋友，非常高兴跟大家认识。刚才梅总主要说了一下微博，我觉得确实新浪从去年开始对微博的宣传、推广力度非常的大，可以明显的感觉到，像这样的活动还是对微博做很多重点的宣传。刚才说我微博玩的好很惭愧，还是在学习过程中。因为我想发的是比较原创的内容，想贡献一点内容，所以每次都绞尽脑汁，非常不容易。而且想做一点广告，搜索学大教育中心就可以关注我，我们可以互粉、交流。

　　刚才说到中高考辅导，咱们在座的各家机构都是以中高考为主的培训机构，其实这些数据我们都很清楚。刚才说的三个问题也是互相关联的，我想说一下学大的观点。第一个是生源下降包括留学(微博)这一块趋势对高考辅导有没有影响？我觉得是有影响的，但是短期内可能不大。因为目前生源下降不是因为都转去做ACT、SAT去了，而是因为计划生育导致的人口下降，这是主要原因。所以我觉得从这个角度来讲，尤其是人口基数还是很大的，有接近2亿的中小学生，针对这2亿中小学生他们主流的成长路径，还是要经过中高考，这个短期中不会有很大的变化，这个作为中国学生主流的发展路径来说是不会变化的，我觉得这是第一点。第二点我这儿还有一个数据，虽然我们的人数在下降，但是我们每年中高考培训的市场是在增长的，通过去年几个市场报告数据可以看到，中高考市场每年从金额计算的话，大概每年12%-13%的增长速度。比如说09年中高考大概是将近860亿的市场，到今年应该是1100亿市场，到2014年会将近1500亿。从以价值来衡量的市场规模来说，它还是在增长的，虽然是人数下降了，但是家长的投入更大了。无论是去年咱们发布的白皮书，还有今年中国社会心态研究报告，中国家庭都会把子女发展期望放在首位。所以虽然人数下降了，但是随着经济的发展、我们收入的提升，家庭对于孩子的教育投入越来越多了，就是说以价格来衡量市场是在不断发展壮大的，这个市场会越来越大。第三点我觉得中高考培训市场现在还是处在比较早期、比较分散的时期，虽然现在有几家比较大的机构，但是大家占领的市场份额都很小，最大的可能都不到1%。这就说明了每家机构都面临着非常广阔的增长机会、空间，而不是说我们会遇到什么瓶颈、风险。从这几点来说是有影响，但是影响不大，某种程度上还意味着是发展机会。

　　第二个问题是不是存在隐患，我们认为还是有一些隐患。第一点虽然人数下降了，每个家庭对孩子的教育投入增加了，但是势必他们的要求也就提高了，就包括对机构的教学品质、服务质量、口碑等等都提出了非常高的要求，比前几年人数多的时候更高的要求，这就对我们的从业者、从业机构提出了更高的要求和挑战，就是我们怎么去提升我们的教学质量、师资队伍水平，提升我们的教学品质，这个其实是很重要的。这是需要我们考虑的事情，如果我们在这方面落后了，失去竞争力了，可能会在这样的形势下遇到比较难的困境。第二点我们虽然说是叫中高考辅导培训机构，但是我们也要与时俱进，不能完全是应试的辅导，而是应该看到中高考发生的一些变化。高考其实现在每年变化都比较大，从命题趋势、考察、高校自主招生的幅度增加来看，我们要判断发展趋势，为持续发展提供更有针对性、竞争力的课程。这些如果投入不足或者说判断不够的话，容易遇到一些发展上的困难。

　　第三个问题持续发展的方式。首先的基础是要做好中高考，那很重要的是说你的课程是不是有针对性，你的师资是不是到位，能不能教中高考的学生，你们的成绩是不是能够你们这个机构的质量和水平，做好这些点是最基础的。第二点是要看到中高考的变化，有的是取消了中考，那么会有一些替代的方式，那么高考的变化、发展，我们要做提前的研究、投入、研发，做到与时俱进，才能不被这个变化所淘汰。第三点可能我们的定位要更高一些，不是仅仅定位成一个考试培训机构，而是一个教育机构，有特色的教育理念。中高考辅导是我们教育理念的部分体现，如果我们把自己定位成先进科学教育的特色教育理念的机构，我觉得发展的路径会给宽广。所以我觉得培训考试有变化，但是教育需求是不会的，所以我觉得要把自己拔高一些，以特色教育理念为核心，对中高考辅导引入个性化的教育模式，我觉得这个是我们需要认真考虑的事情。

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