清大世纪副总裁王政

　　5月24日，新浪教育频道在理想国际大厦举行“2011新浪教育高端访谈”，11家国内顶尖中小学辅导机构老总参加本次论坛，围绕着“新形势下的中高考(微博)辅导培训市场走向”话题展开讨论。访谈已结束，以下为清大世纪副总裁王政的发言实录。

　　王政：首先感觉到非常有收获，第一个是让我们深刻的了解微博，你们新浪确实很厉害，学到很多东西，而且你们正在带领我们这些老师们，给我们提供了一个更好的宣传平台、渠道，非常感谢。第二个接受了一些同行的新观点，特别是樊总的品格说，我已经牢牢的记下来了，对这个非常认同。不过有一点，比如说你谈到了思想品格里面一年级要勤奋，我们机构里面也有这个设计，但是我们把低年级的学生就定位在习惯的培养上，这是根据我们群体或者是自身团队的特点。打造品格这是相同的，不过是有些目标和我们老师的表达或者是具体操作有一些细微的差别，这个问题我们今后再跟你探讨学习。新浪给我们提出了三个题目，我就不一一说了，我把三个题目融合在我的作业里面，我向新浪教了一份作业。我是老师出身喜欢给学生布置作业，同时我做学生的时候也喜欢做老师的作业，形成了一个习惯。我把今天的主题放在第三个问题上，关于我们的出路我有三点体会，或者是结合我们的一些事情，一些做过的或者是正在做的有三个感悟。

　　第一句话叫做定位辅导站稳市场，刚才大家都在讲市场萎缩了、市场提升了，我觉得这个都不重要。关键是要搞清楚，我们教育辅导企业和学校教育、公立教育、全日制的教育不是一回事，不能等同。我们什么都不做，只要定位自己做公立学校、全日制学校不喜欢做、不方便做的事情，我们定位做好了市场就有了。对于辅导我是从两个方面来理解的，第一个相对于学校而言，在我们国家教育体制下，在我们现实的教育政策背景下面，全日制学校的地位是任何一个教育机构都撼动不了的。我们做它不能做的事情，比如说一个重点高中里的学生可以80、90，甚至我们调查有90几个，这是公立学校出现的状况。这种情况是改变不了的，家长知道有90几个还往里面扔，我们可以规避这种现象，可以办小班一对一。还有一个有一所高中，可能是放在县城不可能在村子里面，我们的机构就可以遍地开花，机构可以办成上千家、几千家。所以关于这一块我们要稳，就必须要有差异化的定位。

　　第二句话我们的引导和开拓市场。有人这样说中国改革推进30多年之后，最后一块堡垒不是房改、医改、计划生育，而是教育，教育现在是争议非常大，太难了，涉及到千家万户，既要有财力也要有物力，而且最难的是它的直接效益和间接效益很难把控的。清华是流传百年才有的，他刚开始办的时候，也不知道一百年以后会怎么样，所以教育是百年大计、千年大计，这个问题太敏感、太系统。我们官员有一个教育理念的问题，从基础教育里面做一个调研的话，太可怕了，我大学毕业以后是自己要求，按照现在来说应该是一个志愿者，当时没有这个概念。我毕业之后什么都不想干，我就说要在教育这一块干下去的话，首先必须要了解中国的农村，自己要求在一个小学里面教小学，然后教初中、高中、中专、大专、本科，是一个非常痛苦、非常历练的过程。我其实没有什么太大的个人的野心，但是我觉得这个东西需要积淀，我觉得农村的孩子能够立足。这个痛苦的经历让我更加了解了中国的教育市场，所以我们家长的观念很落后你不要怪他，包括胡主席在清华百年纪念会上也提到了我们的教育问题，我们教育部长一直是在高官里面争议或者是老百姓争议的话题。有的县长或者是书记说可以财政不上去，但是教育不好的话家长会骂死我，车就不敢在城里开，就是因为老百姓关注这个事。如果说我们不转变观念，那你是从教育的本质上来讲话回归不到本质，从教育市场来讲的话你就不能够有一个新的开拓。比如说我们现在改革开放了引进了好多东西，比如说现在我们提到了国际化视野，这个概念应该是一个大的进步，培养国际化视野的人才，培养领袖气质的人才。还有我们在这个问题说，我们的教育机构要进行潜能的开发，还有进行个性化的辅导，我认为这是转变观念的过程。转变观念有两种方式，一个是接受基础教育然后洗脑再去做，第二个很多人没有这种机会，他是做的过程当中再转变，我认为教育这种东西要转变观念两者都要，特别是家长不能太过的洗脑。我们说现在北大清华搞个性化自主招生，这就是市场，我们做准备了没有？不是说你流血流汗就能进入北大清华，因为他已经放弃了以分数来看待你潜质的阶段。因此我们市场一个新的关系已经出现了，可以干这个事，除了这个之外很的的事情可以做。所以第二句话是要引导家长，开拓市场。

　　第三句话是资源的主导把控市场，这是一个逻辑推理的过程，既是三个平行的也是一个递进的过程。现在中国很多老师、很多学校，光我们校长就有百万大军，我在教委的时候在90年就提出来百万校长进行大排序，我一听数据太吓人了，中国光校长就相当一个中等国家的人口。我们现在这么多教师资源、优秀的校长，还有我们今天可以呈现出这么多的课件，还有全国无数的名师，还有没有被发现的名师，还有具有培养潜质的青年才俊，这都是我们的资源。可是这些资源放在公立机构、研究机构里面的话可能会实现提升，但是不能实现共享，其实我们教育机构最需要这帮人，可恰恰他们被养起来了。所以我们有一个自己的想法，跟大家分享探讨一下，我们这个领域会碰到很多的问题，但是我们会按照自己的思路进行有益的尝试。提出一个口号，就是把教辅机构变成名校融合下的教辅机构。我对我们老师进行了间大的判断，仅北京地区为例，老师最多的是东北的老师，第二多的是河北的老师，第三多就是正像内蒙、陕西以及西北的老师，第四个在北京地区的老师是在京北。我想能不能把湖北的老师引进来呢？你怎么引进来呢？给他什么呢？我就想光靠一个机构拉几个老师过来不是办法，在座的不管是上市公司也好还是上市的人也好，我可以拉一个正儿八经的一中老师队伍，你现在这个机构有一千个老师队伍，你的战斗力是不如一个县级一中的老师团队。从个性做一对一，我们老师肯定会打败一中的老师，但是系统的备高考，或者是系统服务的话，你是不及他的战斗力的，因为他太强大了。当然我们做一对一为主的机构，这种情况可能就不一样，但是我认为如果做小班，特别是做大班要做全国，更不可能打败像人大附中这样的学校。因为教育系统包括教学理念、教育方式积淀的文化。我们访问了衡水一中，在北京是部级附中，但是走进去的时候有一种感受，这是一个经济条件一般的高中，但是进去让人有非常坦然、淡定的感觉。这就使我想到我们要把控市场，就要把国家拥有的资源，地方学校拥有的教师资源、课件资源统统的整合。

　　我在这儿利用了一个词叫做主导，但是不能以他们的理念主导市场，而是用我们企业的观点，说白了就是用他的资源我们来做生意。必须要这样做，不这样做的话你的老师就是散兵游勇、游击队。你们对老师的把控，来的时候培训特别严格，但是你这个时间确实有限，我们把这个放到我们的市场里面，而且要把控，就是让他为我服务。这个大而言之就是把国家的精神财富、教育资源公平化了，小而言之是把企业做大，把模式进一步完善，可以服务市场。所以我们提出一个口号，我们教辅机构一定定位成专业性加商业的有效结合，专业性是本原，商业性是运营机构必须具备的标准，如果这两个不具备的话任何我觉得都是空话。所以我们现在的定位也想做一个事情，可能同行也非常清楚，我们偶尔在报纸上也打打广告，就是把黄冈教育和我们的老师结合。以前黄冈的老师在北京散兵游勇很多，我们现在是让这些散兵游勇退出或者是收编。现在是以黄冈市政府或者是黄冈教育局来打旗帜，不能随便的用这个品牌，作为政府管理部门有这个责任。所以今后黄冈它是政府层面的，包括校长要过来，要把最好的校长调过来，第二个是最好的特技教师，我们可以把他们的模式搬过来，招募北京的老师，招募已经在行业里做了很多年的老师，把不是百分之百的黄冈老师有80%的黄冈理念。第三个是资料，我们做到黄冈中学所有一模、二模、三模的资料第一时间把控，同时进行考试。当然也有很多的问题，比如说和北京的直接对接，我们提出一个口号就是和黄冈同步但是要和北京对接，这里团队的建设还有很多工作要做。如果说我们路在何方大家都很迷茫，但是我们又不等待，所以我们必须要找准定位，首先把自己的饭碗保住、站稳市场，第二个要开拓市场，第三个要整合资源把控市场。我希望在座各位公司的路越走越宽、越走越远。

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